“你好！我看了2月20日《浙中周末》关于传销的报道后，深有同感。因为我也是一个被同学叫到广州去做传销的受骗者。真希望你们能多作一些这方面的报道，因为像我们这些刚从学校里出来的人，没什么社会经验，根本不知道什么是传销……”上周五，本报《浙中周末》报道了两个从广西“老鼠窝”逃出来的传销受骗者的遭遇后，义乌的读者小郑向本报“浙中周末新闻热线（13957920264义乌　东阳）”发来了几条短消息，谈了自己被骗做传销的经历。

    与上次报道中余龙他们被骗到广西博白做传销不同，小郑他们被骗去的地点是大都市广州，对象也由受教育程度较低的村民、小商品经营者变成了刚从大专院校出来的涉世未深的学生。

 一

    小郑的传销产品是3860元一套，包括两份产品：一件化妆品和一套西服。与上次报道不同的是，小郑还要交4140元的“运作资金”，事实上，就是一套要8000元钱。

    “我去那里所遭遇到的情况大部分都和你们报道的一样，为了能早日升级，我一去那就花了几万元，没想到竟然是被骗了。”“我的一些同学到现在都还没有回来。据我所知，在广州那边做传销的人很多，他们大都是刚从学校里出来的，遇到这种事情后都不知道该怎么办，希望大家能想个办法，帮他们摆脱传销组织的控制，早日回家团聚。”小郑说。

    在东阳做生意的老郭上周五到六石镇办事情，看到本报的报道后，当即就打电话找到了记者。老郭的儿子去年从金华农校毕业，毕业后留在婺城区的某公司里上班，虽然工资不是很高，但工作还不错。

    让老郭意外的是，今年快过年的时候，儿子接到了一个女同学的电话后，这一切就改变了。这个女同学是儿子隔壁班的，原本并不是很熟。毕业半年没联系，最近这名女同学突然关心起他儿子来，说在山东那边有很好的工作，工作轻松，每周还有双休日，而且工资又高，刚去的时候就有1500元月薪，另外还说了许多富有诱惑力的条件。对此，老郭当时就提出了质疑，叫儿子小心点，不要上当。但是正月初六，儿子不听家人的劝告，还是乘火车去了山东。

    “我当时还只是怀疑这会不会是非法传销，这次看了你们的报道，我相信儿子是肯定被骗去做传销的。”老郭告诉记者，当初由于他的反对，儿子去的时候身上只带了300元钱，除去火车票、路上吃饭的费用外，已经所剩无几。这些天，儿子打电话回来时就是一个劲地要钱，要我至少汇3000元钱过去。听儿子说，这两天，他已经到了大连。他在电话中说，做这个很容易发大财，做得好的话，只要两三年，就能赚几百万元，成为百万富翁。“交3000元钱，月薪1500元，做个两三年就能赚几百万元，这是个谁都能一眼看破的谎言，但是我的儿子却完全被他们蒙蔽了，我的劝告他根本听不进去。我现在的想法就是坚持不给他汇钱，没钱了，他们自然就会放他回来了吧？”说这话时，老郭显得焦急而无奈。

二

    在义乌工作的小张向记者叙述了自己的传销经历：我1999年从浙江大学毕业，由于父亲办了一个企业，家境比较好。1996年，在同学的带领下，我第一次接触到了传销。那时候，传销进入中国时间还不长，知道的人不是很多。当时，那同学先是带我到宾馆里听讲座，所谓讲座就是吹嘘公司的实力和做传销的方法，然后是一些人现身说法，讲述他们的成功经历，一般都是一年就能赚100多万元。产品是一种保健床垫，最便宜的3600元，最贵的36000元，中间还有一种是10800元的，买了它就可以直接升级，到了36000元以后又可以再升一级。我当时主要是好奇，也有向父亲表现的欲望，就向家里要了钱买了10800元的床垫。

    谁知，当我去发展下线的时候，才发现原来找3个下线竟然是那么难。父亲做生意的朋友没听我说完就看出了其中的关键问题，说你拉人进会，赚的就是入会者交的入会费，即买床垫的钱。而实际上，床垫根本不值钱，我交了1万多元买来的保健床垫其实就是一个普通的席梦思，在里面加了一些磁石而已。说穿了，做传销骗的就是亲戚朋友的钱，就是人人深恶痛绝的“老鼠会”。

    父亲得知我拿钱去做的原来是传销，就找我深谈了一个晚上，叫我不要再做了，已经扔进去的钱就算了，就当花钱买一个教训。不久以后，由于政府大力打击非法传销，大家就散伙了，有同学为此还被抓。结果正像我爸说的，大部分同学不但没有赚到上百万，连入会费都没有拿回来，落得血本无归。

    在打进热线的读者中，除了一两个读者一开始就知道什么是非法传销的，许多人刚接触时都是被人以“体验营销”、“情感营销”、“直销”等外衣所蒙骗的。为此记者特意查询了有关资料。

三

    据新华社消息，商务部官员2月9日在北京透露，我国有望于年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的非法传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。

    什么是合法直销？什么是非法传销？要如何辨别呢？简单地说，直销就是以面对面的方式，直接将产品以及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所。

    金字塔销售俗称“老鼠会”，也就是我们说的非法传销，它是一种骗局，除了上面提到过的体验营销、情感营销，还有连锁式销售、推荐式销售等不同名称。主要就是由某“投资公司”或“有限公司”之名来推广的组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些组织的新会员所缴的入会费用，借以牟利致富。

    非法传销是由新加入者（新下线）付费（买公司产品成为会员），以取得未来获利机会（再发展新下线就可以从中获利）。其获利机会主要来自该加入者再介绍更多的人加入，而不是靠销售公司的商品或服务，他们赚的钱就是新下线的入会费。但是如果没有真实的商品，就很容易会被人看出来，因此许多非法传销都有一些所谓的“产品”，比如保健品、西服等等，一件在市场上售价只有几十、几百元的商品，在他们手里的价格就变成了3600元、3800元，因为这些产品通常都只是噱头，实际上并没有多少价值，因此，当强迫新入会的下线大量购买这些产品后，投入的金钱就成了拉拢他们加入的人的丰厚收入。

    搞非法传销不追求长期经营。因为组织者基本上都假定有源源不断的新人加入，一个人只要拉3个下线就可以升级，3个人就可以拉进9个，9个就会至少变成27个，这些人都愿意交入会费，而且下面的人也都会因为再下面的人的加入，并且跟他们同样这么做的新人而致富。但事实上，这是根本不可能的，因为他们拉拢入会的新人是有限的，后来加入的新人获利致富的机会也越来越少。如果没有源源不断的新人加入，获利的源泉就断了，因此，这类组织都为期不久，而那些最后加入的人，也就等于没有机会回收他们的入会费，更不要说获利致富了。

    合法直销与非法传销相比，合法的直销是以销售优质产品为基础，产品物有所值，有永续经营的概念，在一个国家或地区会有正规的公司做代理，有退货制度，只要商品未被使用，还可以再出售就可以退货，退货金额在90%以上，而且都是从本地用户做起。但非法传销的产品是物无所值的，没有永续经营的概念，通常在一个地区只设一个点，或开一家新的公司经营，因为他们知道没有永远骗下去的可能。对于老百姓来说，最容易识别的是非法传销没有退货制度，钱交进去就不可能退回来，而且都是从外地把你叫过去做。