在体育场路工作的吕小姐昨天突然接到来自家乡湖南长沙的邮件，打开后发现是家乡一个新楼盘“西街·花园”的详细楼书。信函附有一封“致在杭湘籍人士的函”，以家乡人的口气介绍长沙城市建设近况的同时，也推荐了自己的新楼盘。

“老乡经济”正在被发掘出越来越多的商业机会。

老乡搭伙能节约资源

“老乡合作得好，不仅省力还能省钱。”张家银是安徽省广德县人民政府驻杭州办事处的干事。广德到杭州乘汽车只需一个半小时，虽然离得很近，但以前始终没和杭州进行经济合作。“原来在杭州有老乡经营广德的双岭牌茶叶，也有人想卖土鸡、猕猴桃，还有卖方便面粉丝的。但一直各搞各的，没成规模。”张家银说：“去年5月份我们办事处成立后，大家汇总起来，由办事处联系把这些商品打进了杭州的超市。”

据了解，这些广德老乡相互保持合作后，生意方便了许多，原本每家都要用自己的车进货，现在可以商量着把货并在一辆车上，不仅节约了人力，更省下了资金。

目标消费群拉动力强

餐饮上打“老乡牌”主意的商家也不少。杭州某新开张的湘菜馆，地理位置有些偏。为了吸引一批固定客源，该餐馆和湖南老乡联系，愿意把餐馆作为老乡活动的场地。光通讯录上整理出来的在杭湘籍人就有近七百人，春节时大家想一起吃顿饭互相拜个年，还真难找到这么大而且还有家乡菜的场地。

这家饭店的算盘也“打”得远：好几百号老乡最爱吃湘菜，也最懂得吃湘菜，一旦把这批顾客拉进门，他们的消费忠诚度最高，而且他们的口碑最有效，拉动力最强。如果近七百位老乡每年固定在饭店搞一次聚餐，不指望这一次餐馆能有多少收入，但为它打造在杭湘菜馆龙头品牌的无形帮助却很大。

相同需要产生集中商机

延安路上的一家西餐厅是广东过来的连锁店。经理邓先生常遗憾在杭州有点孤单。

“我们一起过来的6个广东同事今年回去了一半，主要是生活上太冷清。”他说，虽然在杭的广东人并不少，但还不知道如何取得联系，此外，“生意上很多信息也没法互通”。

邓补充：“小龙尖、丝苗米、珍香米……这些中高档餐饮用得较多的大米原料在杭州本地市场上都难采购。要不就是没有，要不就是价格太高。”但单一家往返广东采购大米，成本又太大。

有同感的还有文二路上粤菜馆的钱先生：“我们餐馆用的米70%从广州采购，每百斤运费就要花二十多元并且珍香米在杭州很难买到。”

有相同需要的外来企业和个人还真不少，如果有人专门为他们提供集中服务，也是一个不小的商机。