根据中国加入WTO银行业开放时间表，杭州是开放最晚的城市之一，但是快速发展的浙江经济，仍让外资银行跃跃欲试。最近，日联银行与杭州经济技术开发区的合作就透露出这方面的信息—— 

　　2月27日，日本日联银行上海分行行长大森和德应邀成为杭州经济技术开发区的经济顾问。大森和德得到的这一荣誉职务与日联银行将要和开发区进行的紧密合作有密切关系。

    关于这次合作，日联方面认为可以和开发区相互介绍客户，日联银行能协助开发区向更多日资企业介绍杭州的投资优势。杭州经济技术开发区负责人的看法是，作为日资在浙江投资最密集的区域，许多日资企业入区后迫切需要日资银行就近提供金融服务；而日资银行与日资企业本身的密切关系又可以使开发区通过日联银行这一平台争取到更多日资企业。

    不只日联银行有兴趣

    去年，世界银行的一份报告将杭州列为中国投资环境最好的城市之一。这意味着外资企业将有更大可能选择杭州这一投资地。

    日联银行是2002年1月由原日本三和银行和东海银行合并而成的全功能银行。而三和银行则是最早进入中国市场的外资银行之一，早在1983年就在深圳开办了代表处。1991年，原三和银行上海分行成为上海的第一家外资银行。日联银行对中国市场的熟悉程度可见一斑。记者了解到，日联在北京、天津、大连、上海、深圳、广州等地都设有分行或事务所。日联银行执行董事佐佐木宗平告诉记者：现在每天都有很多日资企业进入中国，我们必须跟随这些企业，为他们提供更好的金融服务。

    “不只日联银行有兴趣。”杭州经济技术开发区副主任张学宁说，随着来杭州落户的外资企业越来越多，一些欧美银行也多次来杭州考察。不过，日联银行显然是其中积极性较高的一家，因为在开发区内的日资企业数已超过60家，投资额约占全区的四分之一，而且比例还在上升。

    开发区内有多家日资企业都进入了增资扩产阶段，有的还不只一次追加资本。曾有几家日资企业的负责人都向记者表示过，设在杭州的工厂是他们全球投资中效益最理想的工厂之一。争夺这些优质客户，对日联银行或是别的日资银行来说，几乎是当然的选择。如果再考虑到嘉兴等地日资企业聚集区，在浙江省会城市扩展业务联系的意义就更大。

    一石二鸟的选择

    尽管佐佐木先生表示，日联的首要任务是为日资企业提供服务，但是日联银行并没有放弃与中资企业的接触。去年7月，日联银行在杭州已经举行过中资企业商谈会。在中国市场达到“一石二鸟”的效果，这是日联银行的愿望。

    “浙江、江苏将是我们今后的重点市场。”大森和德明确告诉记者，他们已经注意到江浙两地经济迅速发展，尤其是浙江民营企业实力较强。他透露，日联正考虑在杭州、苏州开设分行。他说，1997年，日联获准在中国对日资企业开展人民币业务，去年12月又获准对其他企业开展人民币业务。虽然目前对中资企业这些业务还没有完全展开，不过日联已经在做准备。

    大森和德所指的“准备”，包括日联银行与上海市政府进行的合作，与浙江贸促会等机构的联系等。一方面加强与政府部门的沟通，一方面广泛接触有实力的中资企业。以浙江企业为例，首先让他们感到有业务前景的有：与中方银行合作共同为浙江企业从事贸易提供金融服务，帮助浙江企业向外投资或是购并海外企业，甚至为浙江企业到日本上市提供咨询和资金支持。

    不过，日联银行上海分行市场部的一位人士承认，来杭州设分行并不容易，在上海就有4家日资银行要与之竞争。浙江银监局不久前召开的第一次工作会议已透露，日本等地的外资银行多次表达了在杭州设立机构的愿望，其中日本三井住友银行已正式提出设立机构的申请。根据中国加入WTO中国银行业的开放时间表，杭州被列入开放最晚的一批城市，将在中国加入WTO后5年内取消外资银行在此地经营人民币业务的地域限制。以杭州及浙江的经济发展速度，恐怕极少有外资银行愿意失去这一“优质市场”。