当浙江商人纷纷加入到大上海创业的浪潮中时，有一位上海老板却回到浙江北部长兴的山区种起了吊瓜。吊瓜在当地人看来是最熟悉不过的东西，家家户户屋前屋后都种着。可如今，经过规模化的科学种植和加工，小小的吊瓜籽身价倍增，一株吊瓜的收入胜过了一头猪。吊瓜籽成为当地人的钱袋子。

    日前，记者翻山越岭，来到了群山环抱的长兴县白岘乡，一眼望去，满山连片的吊瓜棚仿佛一张巨网覆盖了连绵的山坡。在山顶上的一排平房里，我们见到了这位被当地山民视为能人和功臣的徐志明。
    
　　最大的创业动力——政府的支持和百姓的尊敬

    当地政府一直都非常支持这个产业，出台了一系列鼓励措施，比如“对连片新发展100亩以上水泥杆棚架吊瓜基地，政府每亩补助80元”……每到收购季节，还会派出一队人马来看护基地。而当地的不少村民，自从种植吊瓜后，每户的年收入能达到2万多元。
    
    最深刻的感想——比想像中辛苦得多

    搞农业开发的辛苦大大超出了自己的意料。一方面要靠天吃饭。另外，农业要与千家万户打交道，管理也是一件很难的事。要有一定的吃苦精神和毅力。
    
    最幸福的感受——让一方百姓富起来

    如果仅仅从赚钱这个角度来说，1000多万元用在其他热点投资上，也许获利会更多。但这件事情带动了一方百姓，这是一件有意义的事。
    
    最辛苦的事——盛夏住在山上守卫

    每到盛夏收购季节，为了管理不得不住在山上，这是比较不习惯的事。
    
    最大的愿望——做成当地的特产名牌

    扩展市场，加大影响，把长兴栝楼子做成一个大品牌。和诸暨的香榧、临安的山核桃一样，成为过节时家家户户习惯吃、喜爱吃的中高档干果。
    
　　记者印象
    
    我们的采访车穿过漫山遍野的吊瓜棚，终于停在了山顶的一排平房前。空地上停着一辆上海牌照的奔驰车，它显示着主人的身份：一个小有成绩的上海商人。可如今，这个上海商人却天天要为长兴山里的小小吊瓜子而牵肠挂肚。

    原以为他会为自己的创业计划而侃侃而谈，而事实上，一坐下，他就开始向我们倒苦水：上海长兴两地跑、收获季节还要管山、现实与梦想间的差距……他是一个实在的商人，按功利的算法，1000多万元的投资如果在上海炒房地产，也许已经获利颇丰了，而小小的吊瓜子，虽然闯出了大市场，但总是要付出更多的汗水。

    但是牢骚归牢骚，徐志明心里还是挺自豪的，“农民口袋里钱多起来，那个高兴啊！有个老乡跟我说，他家今年收入有两万多元，老伴乐得每天拿出来数一数，后来劝了两天才肯存到银行去。今年打算再多承包几亩栝楼地，争取3年之内给儿子娶媳妇回家。”

    徐志明说，老乡的话，是他最大的欣慰。一开始他并没有往“带领农户致富”这么高的层次去想，但现在看到当地人对他的感激和尊重，感受到当地政府对他的支持和器重，他深感除了赚钱，身上的责任越来越大，“我希望乡亲们以后的生活越来越好，这是我最大的压力，也是最大的动力。”
   
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　　种一株吊瓜胜过养一头猪
    
    1989年，从长兴走出去的徐志明带着梦想闯荡大上海，几年后在物流、贸易等领域取得了不错的业绩。他从小吃着吊瓜籽长大，平常也会带一些到上海馈赠客商和亲朋好友，没想到凡是尝过瓜籽的人都向他“讨添头”。“吊瓜籽那么受欢迎！”徐志明的脑筋转开了。

    他带着吊瓜籽向专家请教，方知该瓜学名“栝楼”，是一种名贵的中药材，分药用与食用两大类。食用类栝楼，极富营养保健价值，当然，也具有开发的价值。

    1999年，经过深思熟虑，徐志明在家乡承包了几百亩土地，开始规模性地试种吊瓜。他属于村里“先富起来”的人，其为人在村里也很有口碑，所以乡邻们都支持他。忙碌一年后，白岘吊瓜一炮打响，试销上海及省内城市反应很好，价格从60元一公斤攀升到120元，涨了整整一倍。乡亲们奔走相告：一粒吊瓜籽能卖五分钱，一株吊瓜的收入胜过了一头猪！

    吊瓜成了钱袋子，奇事传千里，各地媒体纷纷关注“吊瓜”，白岘吊瓜成了长兴效益农业中的新亮点，农户热情勃发，吊瓜种植面积迅速向全县各乡镇扩展。
    
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　　投入1000万亏损200万
    
    转眼又过了一年，要不要加大投入，继续扩大种植，发展大型基地呢？

    长兴农户曾经大规模种植过黄桃、地瓜等作物，虽然带来了一定的收入，但由于种种原因，农民的生活还是比较贫困。尝过了1999年的甜头，大伙儿怎么肯放过这么个致富的好机会呢？

    上海的产业经营一直不错，没有太大的资金压力；长兴县政府又非常重视扶持农产品种植、加工业，为徐志明提供了种种便利，再加上乡亲们都眼巴巴盼着有个带头人能领他们脱贫致富，徐志明拍板了：干！

    2001年3月，徐志明在白岘乡承包了2000亩山地建成吊瓜种植及种苗繁育示范基地；7月份，在长兴县经济相对落后的泗安镇承包了1.2万亩荒山，搞起了全县第一个万亩吊瓜种植基地；与此同时，长兴泰明食品有限公司正式成立，一个装备现代化生产线、年加工能力1000吨的加工厂建成。在他的带动下，吊瓜作为千家万户庭院经济的首选作物，迅速推广开来。

    这一年，徐志明总投入约1000万元，信心十足地期待盈利，但是，到年底结算时，竟亏损了200多万元！

    回首往事，再比照现在，徐志明坦言，当时的问题现在对他依然是巨大的压力。比如产量的问题，2001年时由于管理经验不足，干旱、病虫害等原因，亩产吊瓜籽只有2.5公斤，远远低于他自己预计的20公斤。之后，他经多方联系，委托省、县农业专家联手提高病虫害防治、良种选育技术，改进种植模式，实现优质高产，目前产量可达每亩15公斤多。但是要形成规模优势，打响品牌，这个量还是不能满足市场的需要，徐志明说，他期待着什么时候能做到亩产50公斤，这样他的企业才能迅速发展，其品牌才有能力越做越大。

    此外，2001年全县吊瓜籽总产量上升，种植大户之间又存在无序竞争，这一切导致了瓜籽价格下降，利润降低。尽管在部分城市栝楼籽已经有一定的知名度，但全省乃至全国的市场没有铺开，这又成为企业进一步发展的瓶颈。
    
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　　酷暑亲自守大山
    
    2001年的挫折，给了徐志明莫大的压力，种植面已经铺开，牵涉那么多的农户，想收手不容易，而要扩大投资，更是具有很大风险，考虑再三，他还是咬牙决定：再加投入！

    他与企业的精兵强将们分头行动，追加投入500多万元，在上海、杭州、南京等大中城市全面铺开促销活动。开拓市场、增加产量、提高质量，成为谋求发展的三件要事。

    2002年秋季，在一次湖州接轨上海的农产品推介活动上，徐志明夫妻俩在上海亲自摆摊，向上海市民介绍来自长兴的乡土特产，请大家免费品尝，他的摊位吸引了众多眼光。在这次推介会上，泰明公司与上海联华等多家超市挂上了钩，进一步打进了上海市场。

    在收购季节，为了加强管理，徐志明在山上守地。8月酷暑天气炎热，蚊子四处飞舞，徐志明就在山顶的平房里打个铺，往往一睡就是几个月。前后左右都是山，生活非常不方便。在上海舒适的家里住惯了，一下子还真有些不习惯。对此，他淡淡地笑笑：想做点事情总得吃点苦吧。

    长兴吊瓜籽经过上海市场的辐射，迅速在苏州、昆山、南京等地风靡起来，市场销路越来越广。今年瓜籽尚未发芽，已有许多地方的消费者打来电话询问，我们在采访时就接到了南京一位老人的电话：“怎么现在买不到栝楼子了？我要到哪里找啊？”公司的人只好告诉她，去年的早卖完了，今年的芽还没发呢，请耐心等待一下吧。

    农户在尝到种植甜头后，热情更高了。今年全县种植面积迅猛扩张，有30多个种植大户到周边省市如安徽广德、江苏宜兴等地发展吊瓜种植，面积达1万多亩。预计今年能产吊瓜籽50万公斤。