在杭州湖墅南路越来越密集的手机商圈里，上周六又开出了一家大卖场：大丰通信。记者昨天从业内了解到，最近杭州还将开出一批专业的手机卖场。数量总计将达到100多家，相当于杭州菜场数量的一半，手机店越开越多，竞争也日趋激烈。杭州人真的能买这么多手机吗？

    又一手机大卖场开张

    去年本报曾率先报道过“话机世界”和“大丰通信”两家手机大鳄将进军杭州的消息。去年12月份，“话机世界”如期开张，“大丰通信”的开张时间则一拖再拖，直到上周六终于露出庐山真面目。

    新开张的“大丰通信”位于杭州市政府北门后面，是湖墅路手机商圈里最靠近武林门的一家，全部正式开张后卖场面积将在3000平方米左右，店内集中了国内外知名品牌的400多款型号的手机。

    大丰通信策划部负责人吕俊欣说，和杭州其他手机卖场相比，大丰通信在紧紧抓住数量众多的中低端客户的同时，在软硬件建设上充分考虑了高端市场———大丰通信是杭州第一家设立停车场的手机卖场，门口露天有近30个车位，还有地下停车场。卖场不日还将开出贵宾区，为那些消费较高的顾客进行一对一服务。

    对于“大丰”一再推迟开业时间，业内外有诸多猜测。大丰负责人表示，推迟开业的真正原因是杭州的手机竞争实在太激烈了，为此“大丰”在开业前苦练内功，花大力气提高员工素质，请了旅游界的有关专家来培训选拔员工，并在店面装修上精益求精。

    卖场之争再起波澜

    在大丰开张当天，卖场内人潮汹涌，办理购机手续的服务台前排起了长队。记者看到卖场内晃动着不少“可疑”的人影，他们的兴趣似乎不在买手机上，而在记录手机的价格上。吕俊欣表示，这些都是杭州各手机卖场或者家电连锁企业的“探子”。

    几乎每开一家新的手机卖场，这样的场景都会出现。与此同时也出现了湖墅路手机商圈特有的“翻牌”现象。一些店在看了新卖场的手机价格之后，火速回去调整自己卖场的价格。竞争激烈的时候，往往一家卖场的手机价格每过一个小时就会降下10元、20元，这当然是“探子”的功劳。

    不过，大丰的开张虽带来了各卖场之间的暗暗较劲，却还没有出现白热化的价格大战。距大丰不远的“话机世界”，其杭州市场部的汤军对大丰的出现表示欢迎和镇定自若。虽然两家店都是杭州手机销售市场的后起之秀，但他认为话机世界在宁波积累了十年的手机销售功力，和各大厂商的关系良好，目前在杭州的两家店销售形势喜人，1月份销了3万多台手机。汤军认为，杭州的手机卖场发展至今，已不能靠单纯的价格战来吸引用户，而是要靠良好的服务

    来留住消费者。

    杭州人真能消化这么多手机？

    记者从业内了解到，今年杭州要开的手机卖场远不止大丰一家。一家名为“百信”的手机卖场将进驻省家电市场；四季青将开出一家400多平方米的手机专业卖场；城站火车站附近的香榭商务大厦也将开出一家新的手机卖场。

    杭州原有的手机专业卖场也将纷纷扩容。杭州协亨通讯设备有限公司常务副总王勋表示，今年5月1日前，他们要在浙江省内再开出3家卖场，其中包括杭州市区的一家卖场；话机世界据称年内还将在杭州开出3个面积在2000平方米以上的手机卖场———连锁化、专业化成为这些新开的手机卖场经营的共同模式。

    这么多手机卖场都有生意做吗？几大手机卖场几乎异口同声地对记者表示：杭州的手机市场还没有饱和。苏宁电器通讯事业部的周奋告诉记者，去年曾经有部门对杭州市场的手机消费能力作过统计，每月手机消费量在6万部以上，而国庆、春节等旺季远远不止这个数。杭州市统计局的数字显示，杭州市区2003年人均通讯支出592.64元，每百户拥有的移动电话是125部，农村家庭每百户拥有移动电话76部。

    随着杭州城市扩容和人口增多，手机消费量还在与日俱增，而消费习惯的改变更增加了手机的消费量，手机对于大部分年轻人甚至中年人来说成为时尚消费品，几个月换一次手机的人不算稀奇。

    手机市场洗牌在即

    在手机卖场最为集中的湖墅南路上，几乎每隔200米就有一家手机店。杭州的手机竞争日益激烈，带来了市场格局的不断变化。

    去年12月12日，手机连锁商中域在杭州经营了四个月后，悄然关门。中域来头不小，在广东颇有实力，目前正在全国大力发展加盟店。进入杭州之前曾扬言要在浙江开出100家加盟连锁店，却因种种原因黯然离场。

    与此同时，杭州一些本土的手机零售商正在先后转型。大地通信公司总经理夏寅表示，零售业务在该公司业务中占据的比例将越来越小，公司正在成为一家手机批发商。与此同时，天翔、超越等颇有实力的本地手机零售商也正在转向手机代理商的角色。

    2002年苏宁的进入曾带来杭州一批规模较小的手机零售店的关门。而中域的退场则给目前发展得如火如荼的手机大中型卖场敲响了警钟。在采访中，话机世界、协亨手机、大丰通信的负责人均表示：类似中域的情况今年很有可能在杭州上演。