浙江日报3月9日电：穹顶上垂下草绿色的丝绸，墙壁上装饰着灿烂盛开的山花，加上刚刚上市的或亮丽、或妩媚、或清新的春装，这两天走在商场里，春天的气息已经十分浓郁。

    为了3月8日这个属于女人的节日，从上个周末起，商家就开始推出眼花缭乱的“节目”。化妆品展示、内衣讲座、新装上市、“满就送”……这些促销活动再一次拉动了人气，推高了商场的销售业绩。“解百”的“买300送150”，使周末的销售业绩比去年同期增长了2倍以上，“杭百”一楼某品牌的内衣特卖场一天的销售额达到了十几万元。在现场，记者也看到，许许多多的女人们在镜前比划着，试穿新款鞋子和衣服，用业内人士的话来说，“这个春天消费的大幕被拉开了”。

    价格竞争不是唯一

    虽然杭州大厦、“百大”、“银泰”、“解百”等商场都无一例外继续了“买就送”活动，但是在采访中记者发现，商家已经不把价格作为唯一的武器。

    “银泰”今年策划了“内衣节”，有一系列的内衣专柜全新亮相，“银泰咖啡教室”还连着三个星期举办有关内衣知识的讲座，其中有一期的主题是“呵护自己，呵护女儿”，让母亲关注女儿的成长，激发母女之间的关爱。“百大”的“伊人卡”持有者今天在商场购物还能领到意外的鲜花礼品。“解百”则为所有在3月8日出生的女性顾客准备了一份“厚礼”——漂亮的银首饰。

    对此，有关人士指出，商场的竞争力不仅体现在价格上，还体现在人性化的服务上。就拿今年的“三八节”来说，促销活动、促销范围和往年大体相同，但是在策划类似的活动时，更注重挖掘深度，更细致了。通过这样的活动一方面实现销售目的，更重要的是拉近了与顾客的距离，巩固商场的品牌形象。

    “3·8”是个“好”节日

    挖掘节日进行促销，在如今商场的销售战略中已经不新鲜了。不过在商家看来，这些节日也分个三六九等，比如中国人最重要的春节，年轻人喜欢的圣诞节、情人节，都是众所瞩目的节日，带动的消费量也大。那么“3·8”是不是个“好”节日呢？

    “百大”有关负责人说，每年这时候正早春转暖，是春季商品完全启动的时节，再加上女性消费者往往在家庭的日用品购置上有较大的决策权，会全面带动其他商品的消费，因此，这个节日是商场“笼络”女性消费者的好时机。“解百”有关人士也认为，经过一个冬天的休整，春天消费心理正在悄悄改变，而这个时候色彩亮丽、款式新颖的春装代替相对沉闷的冬装，刚好能触发顾客的购物冲动。