卖一车空调还不如卖一车胡萝卜挣的钱多，这话你信不信？昨日，奥克斯空调公司销售总经理吴方亮在上海宣布，向市场推出100万台“1元利空调”，正式掀起2004年的空调洗牌运动。
    
　　20余款机型只赚1元
    
　　据介绍，奥克斯此番降价，在国内空调市场推出了12个系列20余款空调主力机型，各款空调分别降价100元～800元不等，平均降幅达32%，工厂只保留1元利润。奥克斯在全国31个省市的销售网点，将分别从中选择推出当地最热销的2款机型，作为打压竞争对手的利器。
    
　　记者昨日还从奥克斯负责宁波市场的经理处获悉，在我市列入“1元利”计划的奥克斯空调型号为2P51和1.5P32，售价已从原来的3800元、2380元分别调至2980元和1680元。
    
　　空调赚钱主要靠外销
    
　　空调只赚“1元利”，企业如何发展？奥克斯全国市场总监李晓龙昨日向记者摊出家底：推出100万台“1元利空调”，奥克斯仍然有钱赚，而且今年仍将完成年初设定的利润目标。李对记者算了一笔账：奥克斯空调全年总计划销售380万台，其中内销280万台，外销80万台，OEM贴牌20万台。目前已从海外拿到了60多万台的订单，80万台的外贸计划完全能够实现。他说，外贸机的利润比内销高得多，这一块将是奥克斯2004年度的主要利润来源。而在国内，自去年9月到今年2月，奥克斯空调已出货137万台，已实现了一定的盈利。因此，即使旺季销售不赚钱，奥克斯实现全年利润目标仍然不成问题。
    
　　欲挤掉200多家小厂
    
　　“市场竞争残酷无情，我们不得不这样做！”李晓龙坦言，推出100万台“1元利空调”，意在利用两大优势把200多家“螺丝刀工厂”挤出空调市场。
    
　　他说，首先空调市场压缩机供货相当紧张，压缩机的短缺已成为各大品牌空调的生产瓶颈，空调企业要想抢夺市场份额就必须提前对压缩机进行囤货，而只有实力雄厚的企业才能达到这个条件。
    
　　其次，随着钢材及其它原材料价格的大幅上涨，如果没有零配件自制能力的空调企业，其生产成本将大幅增长。眼下，国内近300家空调企业，能够进行零配件自制能力的企业不超过10%，90%的企业均是整机组装厂。而奥克斯的零配件自制率达到了90%以上，有降价的实力和可能。