融通基金管理公司旗下第三只开放式基金——融通行业景气基金昨天刚在交通银行绍兴市分行等金融机构上柜发售，就吸引了不少市民前来咨询与购买。今年以来，绍兴投资者对开放式基金的投资热情着实高涨，各路基金代销机构也不失时机地通过代销基金来大力拓展中间业务，而银行更是凭借其强大的网络优势成为基金销售的主力。

    一边物价指数上涨，一边央行暂不加息，自１９９６年以来，我国首次出现负利率的状况。然而这“负利率时代”对于投资意识较强的绍兴投资者来说，却意味着赚钱时代的到来。

    据了解，由于收益丰厚，今年以来这些银行在开放式基金销售都创下了前所未有的好成绩。更有甚者，中信银行绍兴市分行在中信经典配置基金的销售中还创下了１２００万元的佳绩，在中信系统中销售排名第五位。农行绍兴分行客户部的吴副经理告诉记者，今年农行绍兴市分行的基金代销业务十分火爆，尽管只有５０％的网点可以代销基金，但无论是新开户数还是购买资金量都明显超过去年。据介绍，该行的其余５０％网点也有望在近期之内取得基金代销权。吴副经理说，银行之所以会在基金代销上投入如此大的精力，是把基金代销作为一项服务项目，除可从中收取一定手续费外，最重要的是增加了中间业务，扩大了客户群体。不过让他感到担忧的是，基金的销售火爆对存款额有一定影响，如何协调这个矛盾是他们当前最想要解决的。

    对于吴经理的担忧，中信银行绍兴市分行的一位工作人员持有不同看法。这位尉小姐认为，投资者在购买基金时首先要在银行开办活期账户，这其中有很大一部分人不会马上购买或全额购买基金，同时投资者在赎回前次所购基金后，一般不会取走存款，这就在一定程度上增加了银行存款额。而如果不开展基金代销业务，银行就只能眼睁睁地看着存款流到其他代销机构去了。可以说，银行是借基金代销这一服务项目留住了存款离去的“脚步”。

    而浦发银行绍兴市分行的一位工作人员还向记者透露说，如果银行能成为某只基金的托管行，还可以收取额度不等的托管费，如“申万巴黎盛利精选证券投资基金”的托管费率就高达０．２５％。

    今年２月以来，开放式基金在股市的一片“涨声”中进入了第四个发行高峰期，目前正在发行和刚刚结束发行的开放式基金多达１０只，３月份开始发售的两只“百亿基金”——海富通收益增长基金和中信经典配置基金，更是把这一轮“基金热”推向高潮。

    为此，绍兴各个券商使尽各种手段吸引客户，至少从银行嘴下抢走了近３成的客户，这令原本作为基金代销主力的银行顿时感受到市场的竞争。为了在市场竞争中占得强势，各大银行纷纷加大基金代销力度。在各大银行的绍兴市分行里，各种关于开放式基金的宣传单随处可见。与此同时，各大银行还通过开设基金专柜、开通基金电话委托交易等服务，与竞争对手进行抗衡。

    “把基金作为客户竞争的一种武器，争夺市场。”银行与券商给出的答案不谋而合。用中信那位尉小姐的话说就是：“赚取中间费用反而是其次目的，最主要的是为了吸引客户、配置业务，只要投资者愿意来银行购买，以后就有可能成为银行的潜在客户。”

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