“城”内愁云密布
    
　　近段日子，位于余姚陆埠镇“江南水暖城”内的宁波伊维斯洁具公司把工人和产量削减了50%左右，并婉拒了一部分外贸订单。公司负责人孙龙达很郁闷：从去年10月份开始，生产水龙头必需的黄铜棒每吨价格从1.3万元提高到现在的1.85万元，黄铜管从不到2万元涨至近3万元，紫铜管从2万多元提高到3万多元，不锈钢在春节后也涨了2000多元，而公司目前还有一些去年签下的订单，因此面临着多做多亏的局面。
    
　　与“伊维斯”一样，当地的大多数企业处于保本甚至亏损的状态。如果按平均每家企业每月耗铜10吨计算，“江南水暖城”光在这一项上每月至少增加300万元左右的成本，加上出口退税下降、发电费用增加等，使本来靠薄利多销的企业举步维艰。
    
　　绝不轻易放弃市场
    
　　虽然身处困境，但大多数企业负责人表示，他们不会轻易放弃好不容易打拼出来的市场份额。“舜孙”公司的负责人孙启良说，“江南水暖城”共有500多家水暖企业，被认定为“中国水暖器材之乡”，产品有水暖挂件、喷头、龙头、软管等20多个系列200多个品种，年销售额超过12亿元，这些都来之不易。如果放弃，外地企业将很快填充市场空当，到时再想翻身就难了。
    
　　在原材料飚升中，当地有些企业的“先见之明”给了大家很多启发。这些企业平时十分关心国际钢材和有色金属期货市场，或通过互联网或通过业内专家查询价格变化信息。去年下半年，他们分析认定原材料将涨价，因此大量筹资购买，目前这些企业还有不少库存。如今，水暖城内谈得最多的话题就是原材料，连平时习惯于跟着别人进货的企业主也开始大量收集价格变化信息。
    
　　和销售商共同承担风险
    
　　陆埠富利洁具厂厂长李顺富表示，前几年如果碰到类似情况，有的企业可能会采取偷工减料甚至假冒伪劣的办法，但如今不可能这样。李厂长说，水暖城众多企业在提高产品价格上达成了共识，他们正广泛和销售商进行接触和协商，大家共同承担风险。据了解，从有关企业的谈判形势来看，内销产品涨价相对容易，因为国内同类产品价格也已水涨船高；而外销市场还存在难度，但也已取得不小成绩。
    
　　与此同时，他们与销售商协商，通过工艺改造和新产品开发，寻找替代品或调整产品结构。一些企业用涨幅较小的不锈钢代替紫铜管生产水暖挂件，无论在外型还是在质量上都符合市场需要。一些外贸企业也正在开拓国内市场，并尝试直接与销售商联系，减少中间环节支出。还有些企业开始引进成本核算机制。