3月11日至14日举办的德国GDS（杜塞尔多夫）鞋展上，近60个温州鞋类品牌以史无前例的规模，自发地在这个国际上规模最大、最具影响力的鞋展上大会师。以多品牌、多鞋类猛然亮相的温州军团，令世界同行刮目相看。

　　■如此多的温州鞋类品牌突然会师GDS，是偶然相遇还是沿袭某种轨迹前进？

　　■擅长在国内市场打“肉搏战”的温州鞋企，为何纷纷调转枪口转攻外贸市场？

　　■在GDS这样一个国际顶尖高手云集的鞋展上，温州鞋拿什么与人家过招？

　　温州话成3号馆强势语种

　　在GDS的12个展馆中，由亚洲国家参展企业主打的3号馆，被业界人士称为“基础馆”。顾名思义，就是说在3号馆展出的鞋子档次相对比较低。

　　但这里却是温州鞋的天堂。

　　此番出击GDS的近60个温州鞋类品牌，有40多个品牌在此落脚。

　　与穿插其中的越南、印度及中国台湾和温岭等地的鞋类品牌相比，舒美特、巨一和查理等各大温州鞋类品牌在3号馆中四处可见，颇具气势。

　　不仅如此，每家参展企业两三位工作人员组成的区域人群，也让近百位温州人成为3号馆里最庞大的参展人群。喜欢讲温州话的温州鞋佬，在呼朋唤友和探讨商机的时候，无形中让温州话成为3号馆里继英语之后的强势语种。

　　同在异国他乡的一个舞台“唱戏”，温州话也使这些在温州时不大来往的鞋业同行，一下子拉近了彼此间的距离。

　　大手笔展位震撼登场

　　到国外参展的温州鞋厂，每个品牌以十几到二十几平方米的展位面积露脸，给人的印象非常深刻。

　　究其原因，一是企业舍不得花每平方米三百多欧元的大价钱搞大展位；二是大展位需要摆设更多的鞋款，这对设计比较落后的温州企业而言不仅是道难题，而且要携带那么多鞋款远渡重洋前往参展，也很麻烦。

　　此外，国外展览机构一般不卖大展位给温州鞋厂，也让曾设想在国际展上搞大动作的一些温州鞋厂奈何不得。

　　但在这一届的GDS上，和澳伦、意迈达等十几个温州品牌一起在4号馆亮相的奥康，乍以77平方米的“航空母舰式”展位震撼登场时，使很多参展商和观展商不禁对温州企业刮目相看。

　　参加展会的奥康集团外贸部工作人员肖海东，在接受电话采访时告诉记者，这是继去年九月份后，奥康第二次亮相GDS.以红色调奥康新形象布置的奥康展厅，摆出了1300双真皮鞋样的超大阵容。肖海东说，这些摆出的2004年冬季鞋款，包括正装、绅士和休闲等各大系列。这种在GDS上大手笔“卖鞋”的做法，受到了各国客商的格外眷顾。

　　3号馆里的巨一和查理等展厅，经过了特装，形象也很好。

　　观展回来后，温州鞋革协会副秘书长林进友和德纳展览总经理陈西强等人分析说，越来越多的温州企业参加GDS，越来越多的企业重视参展形象，说明温州企业在国际展上正走向成熟，并在这个过程中逐步实现温州鞋“品牌输出”的构想。

　　特色鞋广结良缘

　　首次到国外鞋展上“遛遛”的雅浪，在GDS的3号馆只拿到9平方米的展位，是温州参展企业中展位面积最小的。但和荣光的安全鞋、金苹果的线缝鞋一样，在GDS上展出健康鞋的雅浪，以自己的特色不仅成为GDS上温州军团的一匹黑马，而且给各国客商留下了深刻的印象。

　　雅浪在GDS上展出的，只有31个健康鞋鞋款，分为休闲、注塑、运动和绅士等几大系列。为了使“螺蛳壳里的道场”做得更精彩，亲自坐镇的雅浪鞋业董事长陈壹敏，别出心裁地在展厅门口摆了个展示雅浪健康鞋功能的鱼缸。回想展会上的精彩场面，陈壹敏抑制不住笑容。当时为了买几条小金鱼放在鱼缸里作陪衬，他跑了3家鱼店、花了38欧元车费，最终才买到6条共计十几欧元的金鱼。

　　结果不出陈壹敏所料，把健康透气鞋浸在鱼缸里演示的雅浪展厅，吸引了一拨又一拨的客商前来商谈合作事宜。而且在展会结束时，十几位外国客商“强取豪夺”，买走了20多个雅浪样品鞋的鞋款。

　　打特色牌的荣光和金苹果等鞋厂在GDS的出彩表现，同样受到了各国客商更多的关注。对此，鼎派实业国际贸易部经理刘倩和富奇特鞋服公司贸易部主管林武等人纷纷表示，温州鞋要想在国际市场拥有更广阔的前景，提高产品档次和打造自己的特色不啻是一条可行之路。

　　从“中国鞋都”到“世界工厂”

　　温州鞋厂瞄准GDS.在上世纪90年代后期刚去参展的时候，采用的是“游兵散勇”式的单干：悄悄地去，悄悄地来。等某家企业从展会上拿到订单后，一些擅长跟风的鞋厂便急速跟进，成为GDS和美国拉斯维加斯鞋展等知名国际展的忠实参展商。

 　　最近几年，温州一些原本只做内销的鞋厂，在历经国内市场的鏖战后，或败下阵来到国外市场觅食，或为扩大销售份额内外销双管齐下，或为实现打造国际品牌的梦想试水海外。

　　但据行业人士统计，近年出国参加GDS等国际鞋展的温州鞋厂，此前从来没有超过30家的阵容。

　　一位专家指出，今年近60家温州鞋厂自发出击GDS，既有GDS在国际鞋展上无可替代的影响力在发挥作用，也有GDS较之美国拉斯维加斯鞋展签证更方便、客商更多的因素。但其更深层次的含义是，已将国内市场做到巅峰的温州鞋，在探路国际市场的同时，无形中正在为温州“中国鞋都”向“世界工厂”迈进提速。 

　　■相关链接：德国GDS鞋展

　　德国GDS（杜塞尔多夫）鞋展，是目前世界上规模最大、最有影响力的国际性专业鞋类制品博览会。

　　每年3月和9月在德国杜塞尔多夫举办。每次有来自世界50多个国家和地区的近2000家参展商。

　　展会吸引3.5万至4万左右的观展商，以德国及其交界处国家的人为主，非欧洲地区国家的观展商主要集中在印度、中国和日本等。专业零售商占所有观众数量的61%，大数量买家占18%（包括百货公司、批发商、邮购公司等）。

　　GDS的参观商订单较小，更适合小生产量的生产商，特别是那些直接与零售商打交道的生产商。

　　GDS净展出面积近9万平方米。