“据统计，中国的家电市场去年有5000亿元，而家电连锁企业目前所占份额并不大，我们3年内不会与国美直接对峙。”昨天，苏宁电器集团董事长张近东在杭州接受本报记者专访时这么说。
    
　　最快的速度：两月开5店
    
　　张近东此次到杭州是因为开店。昨天，苏宁与我省杭州、温州、嘉兴、金华等地5家物业签下协议，4月要开出4家店，5月开1家店。而这只是其开拓浙江市场的一部分。
    
　　据了解，去年苏宁在浙江市场的销售额达15亿元，而这只是5家店的业绩。张近东说，今年他们要在浙江大干了，计划在浙江新开10家店，今年在浙江市场的业绩将达30亿元。此次签下最大的一家店是在杭州中河路与庆春路交界口的嘉德广场，三层1.5万平方米，5月下旬开，将成为苏宁的旗舰店，一楼有2000平方米的手机卖场，除了卖手机，还将增加很多增值服务。他说，这不但体现苏宁进入浙江市场的决心，也体现一些苏宁的个性。与此同时，他们已在杭州经济开发区买地50亩，将建成一个物流配送基地，负责浙江市场的配送和服务。
    
　　最不愿做的：价格屠夫
    
　　近几年，我省境内的家电连锁大卖场不下于20家，但由于当初以低价切入市场，几乎每家大卖场都给人们留下了“低价”、“价格杀手”的印象。“我们从空调起家，这个半成品商品销售本身就包含很多服务的因素。价格是多方面资源有效管理的结果，但我们不是‘价格屠夫’。”张近东对于这个“外号”似乎很感冒，激动得差点从座位上跳起来。据了解，苏宁将通过旗舰店等方式树立新的形象。与此同时，国美也在城西一带觅地开旗舰店。
    
　　最希望：外资越早来越好
    
　　前些日子，苏宁、国美先后举办空调论坛，流通渠道的竞争似乎越来越激烈。但张近东并不这样认为。他说，中国家电市场一年有5000亿元，而连锁企业份额不大，去年，苏宁和国美的年销售额加在一起也只有300亿元。在5000亿元的市场背景下，家电连锁份额小，企业也少，“我们其实是站在一起共同打造一个业态，至少3年内，我们不会对峙。”张近东说。
    
　　过了今年，我国的零售业将全面对外资开放。在此背景下，国内零售企业加大发展力度，苏宁、国美等都纷纷加大开店速度，有的到了一周开2店的地步。但张近东说，其实外资也没那么可怕。根据他的测算，国外家电连锁企业的保本利率在15%左右，而国内的企业如苏宁等目前已达到7%左右，仅这一点就很有竞争力。相反地，因为外资的介入，整个业态会发展更快。
    
　　最难的：选店址
    
　　一般情况下，作为董事长似乎不太会谈选店址的问题，但昨天张近东却把它当作为一个家电连锁目前最大的难题提了出来。他说，选址难这个情况全国都存在，但浙江比较严重。撇开房价不谈，还是不太找得到合适的物业，北方城市开几万平方米大的都可以，但南方城市，这样大的物业真的很少。今年苏宁给自己定了开100家店，业绩220亿元的目标，国美、永乐等也有计划，看来，省内大的商业物业将会被抢得很凶。