4月1日，尼日利亚政府宣布：禁止部分纺织品进口，其中花边产品首当其冲。这对视尼日利亚为“桥头堡”市场的国内花边生产企业来说，无疑是一次严峻的考验。面对这一形势——
 
　　四月，遭遇“倒春寒”

    对规模居全国第一的萧山花边业而言，在今年春季遭遇“寒流”，其实是有征兆的。

    萧山抽纱花边有限公司是萧山花边业的“老大”，其生产的“玫瑰”牌花边曾荣获国际金奖。去年企业生产加工值超过1亿元，位列全国同行业之首，而其中近五成的产品通过尼日利亚转口，销往非洲、中东等地。同样，萧山拥有大机的30家花边主力型企业，其产品均为外销，七成产品的通道走的是尼日利亚。对此，萧山抽纱花边有限公司董事长赵建忠曾不无担忧地指出：外销渠道单一是萧山花边业的一大隐患。

    赵建忠的担心被不幸言中。今年初，尼日利亚纺织协会放出风来，当地政府将出台一项禁止部分外国纺织品进口的政策，花边首当其冲。4月1日，尼日利亚政府宣布禁令正式实施。尼日利亚的“封关”，对崛起中的萧山花边业无疑是当头一棒。中裕、众丽、三星纺织等萧山花边生产企业纷纷表示：一旦失去尼日利亚市场，后果将相当严重。

    目前，尼日利亚的禁令对萧山花边出口市场影响已开始显现，萧山花边业正在经受“倒春寒”的考验。

    “华欣”单骑“救主”

    在“倒春寒”面前，暂别尼日利亚，锁定南非、中东等市场，实施紧急“突围”已成为萧山众多花边厂家的惟一选择。

    而此时，萧山一家原本默默无闻的企业的作用却意外地凸现出来，它就是杭州华欣纺织有限公司。萧山花边业界更是将“宝”押在了“华欣”身上，期望它助一臂之力，成功实施“突围”。

    “华欣纺织”是萧山河庄镇的一家民营企业，原先主要从事纺织织造。去年，公司决策层敏锐把握住萧山打造中国花边生产基地的契机，投资3.5亿元，上马了年生产能力10万吨的作为花边原料的绣花线项目。去年底，该项目正式投产，生产的涤纶绣花线从切品到成品线，形成“一条龙”，其生产能力跃居全国第一。而且，“华欣”产品系环保型彩色绣花线，不需染色直接成型，品质达到国际先进水平。

    “华欣”这一看似寻常的“无心插柳”之举，在萧山花边业整体实施紧急“突围”中发挥了至关重要的作用。据介绍，萧山花边在短时期内另辟战场，战场选择在南非、中东、欧洲。但进入这些市场并非易事。中东市场容量大，但价格较低，必须大幅降低成本。而南非、欧洲市场对品质要求特别严，市场“门槛”高。但是，有了“华欣”，降低成本、提高品质这两大难题就有了破解之法。

    萧山抽纱花边有限公司年需要原材料绣花线约为900吨。以往从其他市场购买的价格是2.6万元／吨，现在从“华欣”处购入仅需2万元／吨；加之“华欣”规模化生产，绣花线价格还有下降的空间。凭着这一点，萧山抽纱花边公司拓展中东市场，手里就握有了一张“王牌”。同时，“华欣”生产环保彩色绣花线，无需染色直接成型，品质符合欧洲市场要求。萧山抽纱花边等一大批企业选用“华欣”的彩色绣花线，无疑大大提升了进军南非、欧洲市场的竞争力。据了解，仅4月，萧山抽纱花边公司所接来自欧洲、南非订单已接近去年全年的数额，生产任务饱满。

    “突围”留下的启示

    萧山花边业紧急实施“实围”，看似有惊无险，却留给业界诸多话题。

    花边业属都市型产业，发展前景看好。萧山有“中国花边之乡”的美誉，今年，萧山花边年生产加工值可望超过10亿元，从业大军达到近20万人，生产规模位居全国第一。

    如何让萧山花边业更健康地发展？拓展市场是萧山花边企业从此次“封杀”中吸取的第一个教训。目前，萧山抽纱花边公司已开始着手赴国外办厂，建立生产基地，而首选地则是尼日利亚。三星纺织、中裕等公司也已大举进军南非市场。市场多元化将为萧山花边业带来一方新天地。

    “华欣”的存在让萧山花边业尝到了完整产业链的甜头。但是，尽管如此，萧山花边业仍有软肋：TC布是花边所需的中间产品，目前萧山企业大量从湖州购入，虽然萧山也有一两家生产TC布的企业，但不成气候。因此，业内人士指出，萧山要打造中国最大花边生产基地，加大TC布生产规模已成当务之急。