昨天和前天杭州的气温骤然升高，据气象台的报告，昨天最高气温已经达到了27.8℃。在各大商场的服装柜台，春装还没过上几天好日子，就已经被夏装抢尽了风头。面对善变的春天，服装厂商真有些难以招架。

春装一日贱至5折夏装销售占据大头

记者昨天在银泰百货看到，几乎每个服装柜台里都已是一派夏装。据二楼的商场经理连杰介绍，E-Land已经全部上了夏装，即使动作迟一点的柜台，夏装也已经占到了四成。而像ONLY、ES－PRIT等流行度较高的服装，夏装的比重都已经远远超过春装。在杭州大厦购物中心，到上一周为止，女装商场的夏装也已经全面上柜。即使是童装也紧紧抢在季节前面，在百大的童装商场，主打的都是亮丽的短袖衫。

夏装上柜热闹，销售也热闹。据银泰的几个营业员介绍，周末两天夏装的销售比例已经超过了50%。解百商场里面，玛丝菲尔、菲尼迪的夏装销售都已经超出春装。在杭州大厦的ON＆ON柜台，春装销售良好。

夏装的热闹，更显出了春装的冷清。在各大商场的中岛位置的女装柜台，春装打5折、6折已经很普遍了。即使是一些面料较薄的针织衫，正适合这些天穿着的，也普遍以8折、8.8折的价格销售。

“一场春雨一场暖”，有经验的杭州人都知道杭州气候的脾气，如果再下几场春雨，接下来的阳光日子气温会比这几天升得更高。“春装打折会更猛，再过一个星期，估计所有品牌都会以夏装为主了。”几个服装商场的经理都这样认为。

做得春夏不分才好卖

一件薄薄的针织短袖，领子和半块前襟却是夏季常用的薄纱面料，这到底是春装还是夏装？在芮瑟芙女装柜台，营业员小姐称这是第二拨春装，可是另一个品牌的营业员小姐，面对和芮瑟芙差不多款式的衣服却称是初夏装。

“这种春夏不分的服装反而卖得很好。”解百商场的副经理石黎华说。现在这种春夏不分的服装很多，不仅是时尚潮流所致，也成了服装企业对付春装难做的一个好办法。因为这样的衣服往往是多功能的，露天时外面套一件相应的衣服，就可在春天穿，进入室内可以单穿。到了初夏，就是一件地道的夏装了。

春夏不分的服装还表现在色彩上。走到杭州大厦二楼的女装柜台，会看到宝蓝、梅红、桔黄等色彩。女装商场经理胡婵说，这些色彩本来更多地用在仲夏季节，现在都用在了春夏季节交替的服装款式上。其实也是厂家为了让自己的服装在交替过程中能够兼顾更长的时间段。

胡婵说，对于一些品牌不错的女装来说，为了应付春天善变的气温变化，更乐意采用加快新品上柜频率的办法。比如，原先很多服装企业做春装，到了春天来的时候，往往是一次、两次就将所有货品都摆上了柜台。现在有些服装公司就不是这样了，像ON＆ON这个韩国品牌女装，每周都有两次新款到货，宝姿、23区、ICB等也几乎都是每周上新款。这样就可以很好地调控服装的到货率，随时根据季节变化来决定进货量。“如果这个品牌是由服装公司直接来商场做的，可以达到这个进货要求，很多服装目前还是采用代理制，需要提早订货，没办法灵活，只能靠天吃饭了。”

提前消费导致春装更难做

服装厂商把今年的春装难做归罪于老天爷。在杭州的四季中，春季只有两个月左右。加上今年3月后半个月的持续低温，服装厂商眼里的春天更显短暂。但实际上，从气象部门来看，今年的春天天气还算正常。

“其实杭州的春天每年都是这样难捉摸的，服装企业觉得越来越难对付，不可忽视提前消费的原因，”杭州大厦女装商场经理胡婵认为。

回顾春节前后的杭州服装销售，今年服装销售的一个最大特点是春装比以往任何一年都要上市早，足足提早了半个多月。为了抢夺头口水，有一些服装甚至在春节前就上市了。春节后一个多星期，春装上市在一些商场几乎达到了一半以上。借着春节前后的促销，加上天气的帮忙，春装的销售也都不错。“抢了春装市场，再加快脚步抢夏装，落后的企业只能怨这个天气了。”一位商场经理这样认为。

春装生产多数紧急刹车

“我们把今年的春装‘紧急刹车’了，”杭州“月亮街”品牌服饰销售部经理蒋志敏说：“往年春装收尾要到5月份，但今年我们从3月底4月初就开始收尾推夏装了。”

目前“月亮街”已在华东和长江以南的市场着手全力推出夏装。蒋经理说，春装和夏装的区别主要是在面料上，春装一般要用高密斜的全棉面料，比较挺括。而夏装考虑到凉爽易清洗等要求，得采用针织、梭织相半或棉麻面料。对于家人和朋友来说，从事服装销售的他们就是身边的半个气象预报员。“我们各个区的销售经理都给自己的手机订阅了天气预报短信，而且每天都会盯牢电视报纸上讲的气候走向。”对服装商来说，变幻的天气就是紧跟的商机。

“今年我们把正春季节的外套等款式直接跳过去了。”杭州女性日记服饰有限公司总经理董菁杨坦言：“从冬季产品中一过来，直接上柜的就是可以贴身穿的针织衫等。春季服饰在我们的产品结构里越来越少，让位给夏季，现在夏季的款式已占整个产品结构的三分之二。”他们设在银泰二楼的柜台已齐刷刷地换上了中袖的初夏装。

夏装分初夏和盛夏两类，“现在在贵阳、昆明等地，我们的品牌上的都是短袖、无袖的盛夏装了。”杭州禾田服饰有限公司董事长郑小龙说，与往年相比，其经营的“村口”品牌夏装侵吞了春装20%左右的销售额。“现在风衣等传统的春装在很多品牌都没推了。