编者按：“无纸讲演”是吴敬琏的一贯风格，在昨天由省工商联、中欧国际工商学院及浦发银行共同举办的“浙江民营企业CEO圆桌会议”演讲台上，吴老的这种风格得到更为淋漓尽致的展现。因为对浙江温州、绍兴等9个市马不停蹄进行了连续9天的考察，吴敬琏的脸上不经意间还是流露出一丝疲惫，但面对着浙江民营企业家寻求企业未来发展的急切心情，吴敬琏始终保持高度的热情，为浙江民营企业的未来支招。
    
　　浅蓝衬衣配深蓝西服，花白的头发，有着“吴市场”之称的著名经济学家吴敬琏昨天在众多浙江中青年民营企业家的包围中格外显眼，他手中那叠厚厚的对浙江民企最新考察报告更是成为了全场焦点。

    在肯定了浙江经济在全国经济发展中起到的榜样作用后，快人快语的吴敬琏决定“压缩一点讨论现状的时间”，而是把企业家的眼光引向了前方，去预见今后浙江民企所要面临的严重问题及解决途径。

    慢跑也是退　三大挑战成为发展障碍

    问题一：浙江的临近地区，特别是苏南在乡镇企业改革、国企转制上都是大刀阔斧。浙江与后进地区的差距正在缩小，浙江的民营企业如果老是吃老本，油水已不大。

    “不进则退，慢进也是退。”这是吴敬琏在这几天对浙江民营企业考察中从奥克斯老总那里听到的感言。对此，吴敬琏一连用了两个“非常经典”来形容。他认为过去浙江经济之所以能一路领先，与其体制有相当大的关系，但在国家进一步明确发展非公有制经济的方针下，各地都在学习浙江这个榜样，而且速度相当快，像曾在20世纪末大批组团来浙学习的苏南。吴敬琏也表示，优势缩小并不意味着浙江在倒退，而是别人前进了。

    问题二：中国WTO的过渡期一半已经过去了，未来2年半如果浙江民企再不迅速行动，当机立断改善自己的话，马上会落后。

    吴敬琏认为这个挑战是浙江民营企业面临最严峻的一个。加入世贸组织后，浙江民企的竞争对手将是世界强手，与这些发展了几百年、制度战略都很成熟的世界强手相比，浙江民企还有相当差距。在这次考察的企业中，他发现有许多浙江民企为前不久公布的去年世界首富———宜家的老板做出了很大贡献。“他们有很多家具是中国做的！”但因为没有自己的牌子，浙江企业只能赚１元，而他们却能赚7～8元。吴敬琏指出，浙江民营制造业如果没有核心技术，将重蹈马来西亚、新加坡等地的覆辙，因为即使规模再大的工厂搬迁也只需半年。

    问题三：原材料、能源的紧缺，看似短期因素，却是个长期问题。

    在被水、电、钢材、石油等资源和原材料困扰时，一些企业将此与短期因素挂钩，吴敬琏却认为，这个问题将会长期影响民企的发展。在民营企业能源效率、土地利用效率、投资效率等都较低的情况下，如果再靠资源投入增长这种“粗放方式”发展，企业肯定支撑不了。民营企业要靠效率增长来发展，但现在这个增长值在我们企业中是个负数，甚至低于其他发展中国家。

    不吃房产“夜草”　浙企要创造新优势

    要应对这些挑战，吴敬琏自问自答，又为浙江民企开出了一张药方，认为解决这些问题还要靠自己，同时要做好三件事。

    解答一：完善经营战略，提升浙江民企的核心竞争力。

    过去因处于卖方市场，当时的数量扩张、价格竞争的战略是对的。但如果大家都挤在一起打价格战，直到没有利润，外面稍有好的产品进入，就会马上被打垮。温州灯具产业就因此遭遇“滑铁卢”。吴敬琏认为提升核心竞争力有许多工作要做，但最终还是要开发自己特有技术，特有产品，盯住一个领域将其做精。不要期望在别人已经很成熟的领域做得比别人更好，而应该形成差异化竞争观念，要“小而精、小而钻、小而特”。现在市场诱惑力太大，诸如房地产等行业，吴敬琏认为如果企业为吃“夜草”而丢掉自己的主业，长期看是得不偿失。

    解答二：要完善企业制度，改善企业组织结构，改变企业管理。

    吴敬琏说，这三层是递进关系，一层比一层严密，浙江民企要逐步向公司制过度。他在考察中发现，一些强强组团的公司，因为各种原因而保持着松散状态，像一个诸侯联盟，这对企业发展不利。要实现公司制必须处理好

    核心问题——职业经理人问题。提升他们的地位是非常复杂同时又是必须解决的问题。

    解答三：处理好企业自己的发展壮大与整个社会发展的关系。

    吴敬琏将企业视为强势群体，而对于这个强势群体与政府之间的关系，他认为应该保持远距离，如果政府不能冷静对待这层关系，则会不恰当进入，而企业又希望政策倾斜，这样将引来社会问题。“靠权利致富不是企业家本色，拉关系不是经营企业的正道。”吴敬琏提醒浙江的民营企业家们要与完全靠权力发财致富的人划清界限。