只要消费满2000元，会有人奖你1200元现金！最近在杭州的一些服饰店、茶楼和酒楼里，出现了一张这样的广告：如果消费者按照广告说明的方式进行消费，就可以从一种名叫“消费储值”的系统获取高达1200元的奖励。

消费者：享受奖金，享受折扣

记者拨打了广告上的手机号码。机主自称是杭州某商务咨询服务部的商务代表，他说，只要消费者花10元在该系统办理一张“消费储值卡”，然后在“消费储值系统”的加盟店持卡消费，就可以获得储值点数，如果储值点数累积到200点，“消费储值系统”奖励消费者1200元奖金。储值点数＝消费额×商家计点率，其中计点率可以由商家自己决定，幅度在1%到15％之间。

这位商务代表介绍，加盟商的计点率一般高达10％以上。如果以10％的计点率来计算，消费者只要消费2000元，就可以积累200个储值点（2000×10％＝200），获取1200元奖金。同时，消费储值系统还承诺，在加盟店消费时，持卡人将获得和普通消费者一样的所有优惠。

看来，“消费储值系统”要吸引持卡人，就得实现1200元的奖励金，并且保证他们能得到和普通顾客一样的优惠。

加盟商：客人太少，意思不大

那么，加盟商又看中了“消费储值系统”什么呢？这位商务代表说，客源是系统吸引加盟商的关键，目前杭州地区300多家加盟商家，持卡人已达3万名，不仅如此，由于这个系统的网点遍布全国，所以加盟这个系统之后，商家就增加了一大批潜在顾客。他说，很多加盟商因此客源大增。

加盟条件是商家要向“消费储值系统”交纳佣金，佣金＝持卡顾客的消费额×商家计点率。如果仍然以10％的计点率来算，若持卡顾客在某加盟店的消费额为1000元，则该加盟商要向“消费储值系统”交纳100元佣金。

两个月前，同舟装饰市场的一位经销商成了该系统的加盟商。他的店是以10％的计点率加入消费储值系统的，据他介绍，持卡来消费的人并不多。不过，他坦白地说，不会给予持卡消费者优惠或折扣。原因很简单，一些商品的利润原本就很低，在做成一笔生意后，他必须先把营业额的10％交给系统，如果同时还给予持卡顾客折扣，极有可能会入不敷出。

吴山广场一家茶楼也是该系统的加盟商。负责人付经理给了记者几个数字：茶楼从2月份加入该消费储值系统，截至目前顾客持卡消费了6000余元，持卡人是固定的两三位老顾客。茶楼按照协议，从这6000元营业额里拿出15％交纳佣金。而据他估计，茶楼平均每月要接待1万-1.5万位顾客，持卡顾客所占的比例太小。这个“消费储值系统”对他们来说意思不大。

是否有外地持卡者在茶楼消费呢？付经理说，由于外地游客的行程一般安排得很紧，而茶楼消费总得花上几个钟头，所以消费者以本地人为主，接待的外地游客几乎没有。

按照“消费储值系统”公布的杭州加盟商名录，记者还采访了位于武林路的天空便服店、兰黛服饰店、武林路音像店和位于文一路的白荡海大酒店棋牌室、青童木发艺连锁、贝佳齿科以及德苑路的福宴楼火锅店。他们表示，从目前的情况来看，消费储值系统带来的消费，在他们的营业额中所占比例微不足道。

消费储值系统：在做赔钱买卖？

只要持卡消费者积累满200个储值点，系统就得对其奖励1200元，如果仍以10％的计点率来算，消费者每持卡消费10元，加盟商就得交给消费储值系统1元佣金（10×10％=1），消费储值系统就得向消费者返还6元钱(1200÷200＝6)。这对消费储值系统而言似乎是个亏本买卖。为了解更多情况，记者以应聘者的身份来到了杭州某公司。

一位据介绍是市场经理的男士说，他们现在非常需要商务代表，具体工作就是吸收加盟商。他拿出的一份名为《商务代表职、权、利》的材料，上面写着商务代表可从吸收佣金中提成，按所开发的加盟商家每月佣金总额提取5％，超过50家按6%提取。

他还强调，奖金必须在持卡人积满200个储值点后，隔月开始发放，并且只能逐月发放100多元，直到满1200元为止。否则，公司的资金将无以为继。所以，要把奖金发放下去，就必须要有人不断地持卡消费，系统不断地从加盟商那里收取佣金。

记者问，系统是否靠佣金来赢利？市场经理说，绝对不是。据他介绍，商务平台才是公司的赢利点，他们从事的业务是除了中介之外的所有商务咨询活动，有自己的报纸、网站、电子商务、数据库可以用来赢利。那么，怎么用商务平台来赢利呢？他说，以报纸为例，发行量马上就要达到300万份，现在已经有不少企业在登广告了。不过，对报纸是否有刊号这个问题，他没有正面回答。只是说，他们的报纸不向外发行，只向加盟商和入网消费者内部发行，现在杭州还没有这份报纸。

这位经理还介绍，由于“消费储值系统”是一种全新的赢利模式，代表了一种产业的发展方向，该企业的发展得到了政府的税收优惠。他说，不久以后，杭州某公司将不再向当地政府交税。

之后记者向杭州地税部门的有关负责人求证这个说法时，有关负责人表示，政府给予特定企业一定税收优惠是有可能的，但从来没有免除所有税收这种说法。

在某公司的对外网站上，公司用“利益不对称现象”为“消费储值”业务进行了解释：“人们的购物消费行为，在整个产销过程中处于利益不对称状态，即在生产、销售、购物消费过程中，只有最后一环———消费环节是没有利益（利润）的……由于这种利益的不对称，消费行为是被动的、消极的……而某公司建立的消费储值营销服务系统，正是要解决这个‘利益不对称现象’。”

浙江财经学院一位从事西方经济学教学的教授认为，“消费环节没有利益（利润）”这种说法是绝对错误的，经济学原理上告诉人们，买卖行为应该是一个价值增值的过程，因为其中产生了消费者剩余。消费者剩余并不难理解，通俗说就是大部分实际购买者本来愿意出比定价更高的价格来购买该产品，而由于定价的作用，这部分消费者获得了利益。

这位教授同时还指出，以发卡的形式建立营销网络，在前期建网阶段的投资是非常大的，因此发卡公司应该具备雄厚的资金实力和充分的资信度。这也是加盟商们所隐隐担心的问题，在这场由“消费储值系统”导演，消费者和加盟商共同参与的游戏中，真的能产生三方共赢的结果吗？