走进95届广交会的展馆，记者就发现了一个新变化：以往头顶那块为人熟知的“欢迎选购宁波制造”的广告牌，已经换成“欢迎选购宁波创造”。尽管只有一字之差，但反映的却是宁波外贸发展思路的转变。

    在广交会二号馆服装品牌展区，首先映入眼帘的是杉杉展位。精巧的布局，典雅的射灯，引人注目，两位业务员和两名外商洽谈正酣。一路走下去，爱伊美、维科、雅戈尔、太平鸟等一个个宁波装展区历历在目。据了解，本届广交会首次设立了品牌展区，在320个入选品牌中，宁波品牌占23个。由于跻身品牌展区，这些企业的展位多，位置好，布展精致，因而也最吸引外商的眼球，生意相当红火。太平鸟公司甚至出现业务员不够、外商排队等着洽谈的盛况，公司负责人王定英女士颇有信心地说，本届春交会意向成交额预计比上届增长10倍左右。

    知名品牌的增多反映了宁波的出口产品不再仅仅是靠低成本取胜的“宁波制造”，而是转向蕴含更多品牌价值的“宁波创造”。宁波团在本届广交会上还推出首批34个重点推荐的出口品牌，开展重点推广和宣传。这种对品牌价值的追求带来的则是出口竞争力的增强和出口利润的提高。慈溪的奇迪集团尽管身处海尔、美的、春兰等著名家电品牌展区的包围之中，但其布展水平一点也不逊色于后者，反而因为与著名品牌“比邻而居”的示范效应，频频吸引外商前来洽谈。

    用品牌说话的不仅仅是大中型企业。在本届广交会上，宁波团首次实行了品牌参展制，97%以上的参展企业均已拥有自己的品牌。许多中小民营企业也纷纷在外商面前亮出自己的品牌。

    宁波交易团还推出了“最受外商欢迎的新产品”评选活动，其参评条件包括展出的新品首次在展会上亮相、新品外观形象好、新品属企业自主研发、拥有自主知识产权、成交量大等。企业一旦有新产品入围，将获得广交会摊位奖励或优先保证。对此，宁波交易团团长、市外经贸局副局长俞丹桦这样解释：“出口竞争越来越激烈，产品同质化的现象也越来越突出，‘宁波制造’想脱颖而出，必须向‘宁波创造’转变，实现人无我有、人有我新，以新产品创造更高的产品附加值，这样才能保持长久的竞争力。”

    广交会成了宁波出口新品亮相的大舞台，不少企业的新品成了斩获订单的主力军。如西摩电器有限公司带来了15个小家电新产品，广交会头天就达成成交意向上百万美元。

    此外，宁波参展企业愈加注重保护自主知识产权，富达、奥克斯、永发等企业均在展区中设立密室或二楼洽谈室，展示最新样品和技术，以避免“独家武器”被其他厂商仿制。