一周之内，杭州连开两家便宜货市场、旧货市场，几十元的服装，几百元的彩电……看似廉价的便宜货吸引了越来越多的消费者和商人，而我们关注的是，这些买进卖出中蕴含了怎样的经济模式，商人们怎样从便宜货里淘到黄金的呢？

　　便宜货的三种淘金版本

　　　昨天上午10点，杭州便宜货市场中，已经非常闹腾。这家便宜货市场是1日开出的，超过4万平方米的卖场里有服装、五金、家具等多品类商品。而就在上上周，杭州城北汽车城附近的浙江旧货市场也风光开业——这些价格仅为市场同类商品1/2的便宜货被塞进了杭州许多人的房间和衣柜……

　　这些货物从哪里来？如此低廉的价格是否能给经营户带来想象中的利润？

　　次品修正，20%利润

　　胡振录今年40岁出头，做电器销售多年。“比我想象中的要好，销售额和利润都不错。”胡先生目前的录磊电器商行在便宜货市场A区20号，电视机、VCD、音响是他经营的主要项目。“一共约有40个品种，100多个型号，其价格均在100~400元之间。”

　　记者在现场看到，几乎所有的电器都比普通市场上要便宜很多：一台18英寸彩色电视机在家电商行的价格一般都要450元左右，而这里的出价是310元；包括低音、高音、重低音三个音箱的一套音响的出价是160元……“还要看走量，如果顾客要的量大，价格还可以适当便宜点。”

　　胡老板的这些电器大部分来自广东等地厂家。“进货的价格就比较便宜，一部分是残次品。”胡老板说，目前和他保持经常联系的广东厂家就有6家，浙江慈溪也有3家音响厂固定给他提供次品商品。“外观残破、电声分辨率低、或者部分喇叭不稳。”一般来说，胡先生每个月都要跑一趟广东和宁波慈溪看货，少则几十件多则上百数千件残次品就会被他看中并以正品价格的1/3买下。“对厂家来说，这些次品就是一个包袱，重新拆装生产的利润极低，而卖给我他们更能节省时间和取得更大利润。”

　　通过陆路转道杭州后，胡振录把这些残次品进行重新分类，并进行修补修正。“外观上就是重新贴纸、喷漆；问题比较严重的次品可能要重新做过电声、更换喇叭。”按照这种方法，大约有70%左右的次品可以修正，而剩余30%左右的次品就只能拆解零件。

　　“因为销售量不是特别大，平时一两个人就能完成修补工作。”胡先生拥有的厂家资源是他取得利润的第一要素，而修补技术的发挥至少能给他带来20%以上的利润。6日内，胡先生总共成交26件家电，交易额5650元，净利为1400元左右。

　　打包服装里淘宝

　　和胡振录相比，武兰芬的生意要更加好做一点。她说，便宜货市场附近就有至少100家大规模的服装加工厂，每天从四五百家中型服装厂里产生的次品服装至少有上万件。

　　武兰芬在杭州便宜货市场西区某服装经营店，11月2日才正式入场。“还好的，进场当天就卖出了19件衣服，除去成本后能赚120元左右。”武女士说，来到这个市场之前她就做好先亏2个月的准备，而事实上要比心理准备好得多。“生意好做，要货难。”武女士从尚未进场开始就知道便宜货市场对服装价格要求极高，如果和以前一样经营一定没有竞争力。

　　“接连半个月，我几乎跑遍了附近的大小服装加工厂，但没有任何收获。”武女士得知，生产企业的次品服装早就被人以合同的形式拿走了。“转了好几道关系，我才找到温州一个姓周的打包客，他每月的数量都超过5万件。”

　　在一周姓打包客处，武女士每周能固定取得约1000件次品、库存服装。“大部分都能重新加工，只有不到20%服装是完全没用的。”武和周姓打包客手中拿服装的约定价格是次品服装出厂时的2倍。

　　第一次拿进1000件衣服后，武兰芬召集了几乎所有在杭州的亲戚整理分类。约三天后，除非是衣服重要部位有破损，其他的衣服都针对性地进行了裁减、修补。“大约有80件衣服可以直接上柜；650件修补后可以卖，而其他的就只能当作原材料使用了。”武女士曾经算过一笔账，当时所有衣服的总进价是3万元，730件上柜服装以50元/件计成交额达3.7万元。“还有270件左右的布料价值也不低于3000元。”转手重新加工下来，武兰芬能赚纯利1万元。

　　“有利润自然也有风险，如果无法加工的次货太多，自然就会血本无归。”武已经从中学会了不少，只要注意观察、双方多沟通，生意总还是能做好的。

　　敲敲打打也赚钱

　　家具一直是便宜货市场里摊位最多的，因为其加工工艺和原材料方便等原因，很多经营户仅花一两万元就开张营业了。这些人没有大件设备，而必备的锔子、铁锤等木匠工具却是一件不少——他们就是靠给质量一般的家具在“敲打”加工一番后赚取利润。

　　冯齐十年前就是个木工，在杭州乐乐家具厂工作，2年前才开始在绍兴路旧货市场经营家具。“说是旧货市场，其实这些家具都是新的，没一件被用过。”和家具厂的直销点不同，因为没有足够的资金，冯先生仅有的1万多元钱在交完租金后全部进了家具。“以前就认识，所以家具厂有次品或者退货时会主动联系我。”他介绍说，做这门生意最重要的就是货源，拿到便宜的存货或者次品后就是交专人修补——粘好上翘的贴纸、加固松开的螺丝、多刷一道油漆。真的残破严重就只能以大改小，或者五门柜变成四门柜，或者梳妆台改成床头柜。

　　一般来说，家具上一个小洞就要扣50元钱，贴纸的翘角数也和价钱直接相关，品相越好，冯先生就必须花更多的钱才能拿到次品货。“总体来说，价格总在正品货的1/2左右吧。”重新贴纸、刷漆、加固后就能以高出进价30%的样子卖出。他说，平均下来在绍兴路旧货市场他的日营业额都要在2000元左右。

　　“也有亏大的时候。”冯先生说，家具一般都有刨花板加工，部分有些年头的存货外表看来很好，而拖回来时可能已经被雨水打过，除去外部贴纸就完全散架了。“看眼光凭经验嘛，这样的时候还是少。”

　　便宜货，市场多大

　　这么多的便宜货卖给谁？

　　“外来人员是便宜货市场的目标客户。”投资便宜货市场的杭州海威集团有限公司总裁吴坚说，随着杭州经济的发展，外来人员已经逐渐成为杭城消费力的一个重要部分。因为流动性大、收入也不高，他们置家当时比较简单，通常会选择简易的家具和二手彩电。便宜货的价格一般要比同类商品低50%，虽然质量不如高档商品好，但实用，正符合外来人员对商品低价的要求。

　　但便宜货的市场并不只这些。人们的需求是多层次的，一个人既会买古奇的包，也会买一元店里的鞋刷子、洗澡布等。当大商场都向高端品牌行进时，把更多大众消费的空间留给了便宜货市场。据介绍，便宜货市场开张当天，客流量达2万人次；逛城北破布头市场的人群中，不少也是本地人。

　　如果说我们的消费结构是一个金字塔的造型，那么底部的大众消费肯定是最大的。从一元店的兴起，到便宜货市场的开张，都说明这个市场的存在和扩大。美国经济学家舒尔茨说，世界上大多数人是贫穷的，如果我们懂得了穷人的经济学，也就懂得许多真正重要的经济学原理。因而我们的商人也一样，谁能吃透穷人经济学，谁就能从消费的链条中获得更多的利益。