大牌“质量门”事件之后——进口化妆品小样泛滥于市

　　这是一连串发生的事情。自SK-II和倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛这五大知名品牌化妆品先后遭遇“质量门”后，它们在媒体上投入的广告越来越多，面对消费者搞的促销活动力度越来越大。

　　从不轻易赠送“小样”(指与正品相比，数量较少，供顾客体验试用的包装，包括赠品等)，到“入乡随俗”，用量多、面广的小样来吸引消费者，进口化妆品刮起的促销风背后，推动了原本不成气候的小样市场。

　　大牌也用“小样”吸引顾客

　　今年9月遭遇“质量门”后，倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛四大知名品牌化妆品为尽快重整旗鼓，不惜血本在国内各大城市的媒体上投入广告，并推出大力度、大面积的促销活动。其中，最为惹眼的是兰蔻。

　　记者查阅了杭城某畅销都市报10月1日至今的头版广告，10月里兰蔻的广告出现了4次，而11月里高达8次。其中11月7日以半个版的篇幅，推出了兰蔻史上少有的促销活动。而这些广告，多数以赠送“小样”为主。

　　用丰盛的“小样”来吸引顾客，原来一直是国产或合资化妆品吸引顾客的一个重要手段，即使顾客只购买一个80多元的洗面奶，也会收到小盒装的赠品。而SK-II、兰蔻、迪奥等大牌进口化妆品以前都是高高在上，除非满多少金额，否则不会给顾客一点小实惠。“质量门”事件后，两个多月来，大牌化妆品开始用“小样”来吸引顾客，比如兰蔻曾在广告中说，满880元送水分缘舒缓8件套，满1980元送明星系列18件套等。与此同时，进口高档化妆品的小样，也开始在市场上“泛滥”起来。

　　“小样”开始独立行走于市

　　很难想像，原本被很多人扔在一边的化妆品小样，如今成了抢手货。特别是当大牌的进口化妆品加入了小样队伍后，小样就完全“独立行走”，自成一个市场了。而且，对于一部分非商场渠道的销售商来说，小样成了他们最重要的盈利点。

　　“此为赠品，不得销售。”类似这样的提醒，相信喜欢购买化妆品的消费者都看到过。基于厂家的这个规定，如果通过正常渠道销售，“小样”直接按规定赠给了顾客，即使顾客拿去转卖，也难以形成火爆的小样市场。

　　昨日，记者在体育场路上的一家化妆品店看到，玻璃柜台上放着一个粉红色的大包，里面装着各种各样的小样，从眼霜、乳液到面膜、晚霜，全是知名的进口牌子，比如娇兰、碧欧泉、兰蔻、倩碧等，上面还标明了价格，从30元至百元不等。店里的服务员告诉记者，这些大牌化妆品价格很高，一部分消费者吃不消买，小样虽然不是正品，但价格优惠，非常受顾客欢迎。

　　商家仅靠“小样”就能获暴利

　　这么多的小样是从哪里来的？为何价格能卖得这么低？一位在网上开店的朋友，向记者道出了其中的奥妙。

　　这位朋友在淘宝网开了一家化妆品店，经营了一年多后，生意越做越大，现在已转做批发。她说：“比如1500元一套的进口化妆品，我们得花700元进货，有时为了拉客源就卖600元，但也不亏。”

　　不亏的奥妙就在于小样。“现在不是很多商家都在搞促销嘛，比如一个5件套进口化妆品赠送相应的小样，5个小样能卖出300元。”像她这样的职业卖家，小样标价出售利润至少占60%以上。