对房地产市场来说，“精耕细作”永远是硬道理。消费者的不断成熟让他们不再盲从所谓的“概念”，而更加注重房屋的品质、适用性，更加注重它的人文内涵，以及它带给居住者的精神享受。

　　浙江在线10月16日讯 这几年，杭州房地产市场上的产品越来越多样化，各种形态的别墅、公寓层出不穷，美式、英式、德式、西班牙、地中海……建筑风格不一，却不约而同地套用了一样的“人文”概念——住什么样风格的房子，就代表你认同什么样的生活方式。

　　这在理论上是没有错的，问题是——建什么样风格的房子是否就代表你能够提供这样的生活方式，营造这样的生活氛围？市场好的时候，没有人追究这个问题，而市场不好的时候呢，关心的人就多起来。

　　观念：消费者在进步，你跟得上吗

　　市场成交量持续低迷，开发商急在心头口难开，除了担心已经开盘的产品是否会滞销，他们更关心的是购房者到底会对什么样的产品动心。所以近段时间各家开发商都在积极举办各种形式的产品说明会，一来是介绍现有产品，二来是调查购房者的消费需求和消费心态。　

　　“你目前希望购买的住宅面积是多少”、“一套160平方米的住宅，你希望是几室几厅几卫”……不久前记者参加了一场杭州某知名房企的产品说明会，收到一份调查问卷，仔细读来问题设置居然与几年前一模一样。无独有偶，最近参加的几场不同开发商、不同楼盘的产品说明会，都收到了这样的调查问卷，内容大同小异。

　　而在同一场产品说明会上，消费者究竟关心什么呢？记者随机问了身边几位正在填问卷的购房者，结果发现他们更关注：这个楼盘会不会低开？该楼盘的户型是平层、错层还是跃层？主卧的卫生间开间多少、有多少面积？楼盘旁边的那块空地以后做什么用？显然，消费者关注的内容变得比以前更加深入、具体。

　　事后，记者曾向该楼盘相关人员了解调查的目的，据说，这些调查数据整理后有些将递交设计部门，在户型设计时做参考，有些将递交给企划部门，在制定营销推广方案时做参考。然而，这些问卷几年来几乎都没有更新，楼盘目标客户所关注的问题有些不够深入，有些根本没有涉及，这样的调查得出的数据能有多少参考价值？

　　事实上，就记者了解，参加那场说明会的很多人都不是第一次买房，他们中的很多人目前就住在桂花城、金都华庭、白马公寓等不错的小区，这样的居住经验让他们所关注的问题变得非常具有针对性，更容易反映出现有住宅产品中存在的不足和缺陷。比如关心主卧的卫生间开间多少，因为有购房者就是因为现在的卫生间是狭长型的而不满意；还有的购房者则认为卫生间不单要干湿分离，最好盥洗与沐浴也分开。这样的居住需求，没有居住经验，凭空是想不出来的。

　　尽管开发商希望了解消费者的真实需求，但沟通方式不当，特别是观念上的守旧，结果往往事与愿违。以至于现在市场上供应的产品常常定位雷同，对购房者来说就像是从一堆均码的衣服里挑一件，或许颜色不同，但并不会有“量身定做”的感觉。

　　当然，不少开发商也在进步。获今年全国人居经典大奖的天阳观筑，其户型短进深、大开间，动静分区，超大落地凸窗，错落式奇偶阳台，可变式阳台，工作阳台等六大进步化设计，呈现符合现代人居理想的户型空间。