浙江在线10月23日讯 延续今年六七月份房产中介的“关门潮”，近期杭州中介门店关门似乎愈演愈烈，不仅仅局限于一些小的房产中介，杭州一些品牌中介门店也纷纷关门。

　　而出乎意料的是，对于关门一事，中介公司也开始直面媒体，而不像之前的遮遮掩掩。

　　不少房产中介经理人指出，这样的“瘦身”其实是中介公司应对市场的一个最有效、最直接的办法，也不失为一个明智之举。

　　有业内专家预言，杭州中介门店缩减一半是必然的。

　　现象

　　杭州中介“关门潮”再起

　　最近，杭州不少中介公司门店纷纷关门。

　　位于体育场路的盛世管家武林店10月中旬关门了。据了解，该门店于今年7月18日刚刚开张，但开张以来经营状况并不理想，生意清淡，而这个地段的租金又很贵，所以被迫关门。“公司总部有个规定，三个月不盈利或者盈利不达标，就要关门。”该门店一名经纪人无奈地说。

　　同样，位于莫干山路531号的盛世管家莫干山店几乎也在同一时间关门了。据该门店的经纪人表示，从9月份盛世管家拱北店关门后，他就隐隐约约感到了形势的微妙变化。

　　对于关门一事，盛世管家行政总监范惠梅表示，由于目前整个大环境不景气，公司必定会对一些销售业绩不太理想的门店进行压缩和整合。目前初步确定关闭的有体育场路的武林店、城西康乐新村店和莫干山店等6家。

　　据了解，今年年初盛世管家共有25家门店，而如今已缩减为19家。该负责人表示，近段时间，公司还将对其他几家门店进行审查，然后看情况再定是否继续经营。

　　出现这种现象目前不仅是盛世管家一家，而是整个行业的普遍现象。

　　裕兴不动产执行总裁郑瑛也是直言不讳：“今年7月份以来，裕兴不动产的直营店就开始削减，从近50家的门店到现在的20多家门店。”为了更好地经营和发展下去，该公司也早在7月份就做了一些战略调整。

　　另外，华邦地产的门店数也从原先29家门店缩减到现在的24家门店。

　　据统计，去年同时期，杭城一天就可以卖出百来套房子，可今年整个9月，杭城也只售出600多套。成交量的下降导致中介公司不得不节约成本支出，而节约成本的最直接方式就是缩减直营门店。

　　纵深

　　“不需要打肿脸充胖子”

　　“在这个时候，不需要打肿脸充胖子。”面对关门，不少中介经理人坦言，目前，杭州楼市形势真的是差强人意，成交量持续下滑，而在这个时候，中介要求生存则要顾及到成本，而关闭部分经营业绩不好的门店则是明智之举。

　　根据近两个月的成交数据，楼市的平淡一目了然。

　　据透明售房网统计数据显示，今年8月，杭州二手房整体成交量依旧平淡，主城区二手房成交量呈现持续下降的趋势。8月份二手房共成交889套，日均成交仅29套，环比7月份下降11.19%。而9月份二手房成交量更是清淡，五大主城区共成交二手房686套，环比8月减少22.83%，与去年同期相比降幅更大，同比只有去年的1/3。

　　确实，生存是硬道理。从这次房博会的参展中心公司情况也可以看出中介公司的心态。

　　根据数据统计，历年来的房交会，一般参展的中介公司都达到12家以上，杭州的品牌中介基本不缺席。而今年10月的房博会，只有9家中介公司参展，其中还有2家是小房产公司，不少往年参展的几家大品牌中介都没有在本次房博会上露面。“其实成本也是考虑的一个因素。”某中介公司经理人道出了未参展的现实理由。

　　“去年楼市形势好，不少中介公司都大力扩张，但是现在受伤的往往也是这部分人。”假日房产董事长卢亚平指出，去年，中介本身是非理性发展的，规模盲目扩张，但是，市场却是一直处于低迷状态，租金和人力等成本让不少中介公司都面临严峻的生存压力。不少关门的门店都是近一年来刚刚开出的新店，而应对今年突如其来的淡市，没有做好充分的应对措施，所以只能选择关门。

　　杭州市房产中介协会副会长邓力也指出，其实现在还是有不少中介门店还介在关与不关的犹豫中，但是市场是优胜劣汰的，市场形势不好，也意味着竞争将更加激烈，而这个时候，一部分中介门店关门也是必然的，而且从成本考虑也是比较可行的办法，是明智的。他预计，到明年这个时候，中介门店缩减一半是必然的。

　　精简人才、开拓新业务寻找自救

　　虽然“24条新政”让杭州楼市的人气又开始回升，但很多购房者还是处于观望状态，因此，不少杭州中介公司也纷纷精简人才，开拓业务新品种，以求寻找自救出路。

　　“目前租赁市场比较热，我们打算精简人才，把重心投入到租赁市场这块蛋糕上来。”盛世管家行政总监范惠梅表示，对于关闭门店的店员，我们先会安排到别的门店，或者让一部分原先做置换工作的员工，去负责房屋的租赁工作，通过一段时间竞争，再进行个别淘汰。

　　自今年八九月份开始，华邦地产就开始做网点优化，人力优化等工作，除了把部分郊区网点经营不好的收缩，还在管理质量上下了不少功夫，特别值得一提的是，华邦地产的门店店长都是不外招的，而是内部培养的，华邦地产总经理助理张伟表示，这样一来，既可以形成团队的稳定性，而且在业务的理念上也会统一。

　　据了解，本次房博会上，裕兴·天策担保公司就携带房屋信托、高回报理财产品等两大房产金融产品独特亮相，从而将“房产”和“金融”两个概念完美地融合在一起，为购房者提供集房产、金融、法律、新政于一身的房地产金融服务。“我们的房屋信托项目拥有一个独特的模式，即小房子+房屋信托=小房子+大房子，通过裕兴·天策担保实现房屋信用抵押，从而轻松拥有第二套住房。”裕兴不动产执行总裁郑瑛解释道。

　　另外，该公司还在开拓一项新业务，就是独立经纪人联盟的概念。在西方发达国家，房地产经纪人是一种相对自由、相对独立的工作者，经纪人取得个人牌照并办理相关保险之后加盟(非招聘)到经纪公司，以经纪公司的名义进行职业活动，并以经纪公司的名义收取佣金，然后由经纪人与经纪公司按约定分成。而在我国，近年来房产经纪人也有这方面的发展趋势，裕兴独立房产经纪人联盟也应运而生。“独立而不孤立，自由而不自流，既是信息互通具有高水准的业务组织，又是一呼百应具有凝聚力的优秀团队，这就是裕兴不动产独立经纪人联盟的理念和宗旨。”郑瑛说。