浙江在线(盘和林)“营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?”为此培华企业管理培训集团(www.chinapeihua.com)邀请中国消费者研究专家、品牌建设专家、原美国百事可乐(中国)公司市场总监王瀚骏老师于11月22、23日开展为期两天的培华实战MINI-EMBA之《年度营销计划》课程。

　　知己知彼才能做出正确的对策

　　只有知己知彼才能做出正确的预测和决策。在为期两天的课程中王老师将从怎样从市场的宏观经济状况分析，教您正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法。如何最贴切的分析预测主要竞争对手的目标市场、价格、产品、促销、渠道等市场策略。如何最准确的分析预测主要竞争对手的销售区域分布、广告、媒体状况、销售人员素质、客户服务质量等市场状况等方面来讲授，为制定出正确的年度营销计划奠定一个扎实的基础。

　　进行前期业绩及策略检讨，发现问题

　　要善于从总结中得到提高！善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免“一股脑的往前冲”思考模式。王老师将教您从四个方面找原因：是否找到业绩未达到的真正原因？克服问题的能力或可能性？是否明确知道各产品所处的市场地位？决策层是否存在效率问题？将营销目标转换成为具体的策略，就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。王老师将从信贷能力、生产力量、营销费用、人力资源、客户忠诚度、销售能力、分销能力等七大方面对企业资源能力进行分析。

　　制定未来一年的营销计划的标准模型

　　总结好了自我和环境，还有对手等资料后就是绘制SWOT表，进行总汇分析，衍生出整体战略思想，最后衍生出营销组合策略思想。如何从新产品上市方案、全年广告计划方案、销售渠道的建设方案、对消费者的促销方案、对经销商的促销方案、对销售人员的促销方案、市场调研方案：大型促销活动方案等方面来制定未来一年的营销计划的标准模型。

　　王老师课程备受欢迎和期待

　　培华企业管理培训集团CEO盘和林介绍到，王瀚骏老师此次的第二次应培华企业管理培训集团邀请来到浙江杭州，王老师第一次来到培华课堂出色的讲课收到学员们的一致好评，在结合现在经济复杂变化的今天，王老师的《年度营销计划》受到很多浙商的关注。