超细纤维地垫，规格：45×65cm，吸水性强，材质柔软，有复合防滑底层。共有1600条，保本价处理。另有1000多条超强吸水浴巾，1万多条玻璃洁亮巾待售。

　　合作了四五年，这是香港老板第一次失信

　　刘女士与人合伙开的贸易公司位于杭州上塘路，经营了5年，手下有十多个人，主要生产经营超细纤维毛巾系列产品，有干发帽、浴巾、浴袍、清洁巾等四大系列三十多个单品，内销外贸都有。

　　今年4月份，一个香港老客户向刘女士的贸易公司订了6000块超细纤维地垫，说好是分两批提货，每批3000块。

　　“做这批地垫，我们需要向别的企业大量订购海绵等配件。因为委托的广东加工厂要到了8000块的量才做，所以我们就一次性生产了8000条超细纤维地垫。”刘女士说。

　　没想到，最近香港老板发来的订单却缩水到3000块，这直接导致了5000块地垫的积压。

　　刘女士也没抱怨：“这个香港老板把地垫拿到欧美、东南亚去卖的，他说那边生意不好做，外国客户减了订单他也没办法。”

　　如果向香港老板追究违约责任，涉及的手续很繁杂，而且对方也是多年的老客户，贸易公司只好自己吞下苦果。公司在国内各省市都有代理商，在国内销掉了一部分地垫，还剩下1600条地垫一直积压在仓库里。

　　国内代理商从百家锐减到30多家

　　国内销售通常都是要提前备货的，销售情况不好，产品只能堆积在公司仓库里。目前，贸易公司里大概积压了30多万元的地垫、浴巾、清洁巾，库存“吃”掉了公司大部分的流动资金。

　　面对这30多个品种的超细纤维产品，刘女士引以为傲：“我们的产品一开始就定位高端，走的是品牌路线。五年前，我们是全国第三家生产经营超细纤维产品的企业，推出了经编、纬编、针织等各种风格的产品，至今在行业里处于领先地位。”

　　摆弄着一条玻璃洁亮巾，刘女士回想当年的辉煌：“两年前生意最好，那时候我们有100多个国内代理商，每天要寄30多份样品。产品出口到加拿大、日本、美国，一年的销售额有300多万元。”

　　但是近两年市场开始急转直下。“很多代理商是拿了我们的货再出口的。有的代理商原本一个月拿两次货，现在变成了一个月拿一次货，甚至两个月才拿一次货。”现在国内的代理和经销商只有30多家了，刘女士眼睁睁地看着整个市场在萎缩。去年的销售额下滑到200多万元，今年只能保本。

　　行业龙头欲退出超细纤维市场

　　人近中年，刘女士却要从头再来。

　　贸易公司今年惨淡经营，考虑再三，她决定逐渐放弃经营了五年的超细纤维市场。

　　虽然采用超细纤维为原料的产品具有吸水、柔软、耐用、去污等特点，但生产成本要比采用普通面料高两倍，售价太高，市场接受度偏低。所以这样的高档家纺产品，反而不如一些低端产品走俏。此外，这种新型材料由于经久耐用的特性，市场也很容易饱和。

　　山雨欲来风满楼。香港老板日子不好过，和贸易公司长期合作的广东加工厂也是度日如年。“这个加工厂年产值5000万元，最大的出口市场就是美国市场，我们还好是提前支付货款的，现在广东那边很多的加工厂都挺不住了。”刘女士说。

　　今年4月，贸易公司和另外一家公司合作，做起了电脑整机出口生意。刘女士说：“我们的产品出口到越南，做贴牌加工，目前还是有盈利点的。”对于公司未来的主营方向，刘女士也有了进一步的打算。

　　“任何一种产品都有它的生长期和衰退期，我们不能等着它老死，还是趁早寻找新的出路吧。”刘女士说。