这是一个面料的海洋。偌大的两间仓库里杂乱地堆积着一卷卷颜色各异的面料，有的面料整齐地堆成一座小山，有的面料扯开来随意摊着。

　　老员工邱师傅一边整理档案，一边对记者说：“这里什么面料都有：染色、印花、色织……整个仓库有800多平方米呢，估计总有几千万米的面料，五六年的库存都有。”杭州一家纺织品外贸公司面对这些库存非常着急，希望能通过18创富的企业帮困平台找到合适的买家。

　　美国客户订了22万米色织布

　　现在还剩10万米

　　这家纺织品外贸公司位于德胜路，员工小张拍着堆积成山的面料说：“有个美国客户跑掉了，是11月的单子，都是纯棉布料，有7千多米呢。”

　　专门负责库存处理的公司副总经理许国强告诉记者：“这些库存面料的产生主要有三种情况：客户撤单了、出口多下来的和服装厂多出来的。后面两种情况的库存不多，最多几千米。”

　　许国强现在最想处理掉的是10万米的色织布。去年，一位美国客户一口气订了22万米的色织布，外贸公司委托江苏常州的一个面料厂生产。但是今年3月份，客户只拿走了7万米的货。在国内销售一部分后，公司目前还剩下10万米的色织布堆在仓库里。这种色织布适合做男士高档衬衣，有两种颜色，一种是浅蓝底白条的，一种是咖啡底白条的。

　　“为什么美国客户不要了？有没有先付款呢？”记者问。

　　许国强无奈地说：“他是老客户，估计是他那边的下家不要货了。其实当时我们也疏忽了，一般来说同一个花形的布料要那么多量的情况是比较少的。工厂那时候单子少，急于求成就接下来了。”

　　撤单的多，下单的少

　　外贸公司转做半成品和新产品

　　这家外贸公司的马老板最近一直出差在外联系业务。在电话里，马老板连连感叹：“现在外贸生意不好做啊，国际纺织类产品已经进入了‘买方市场’。之前订的单子，美国客户说不要就不要了，而且对于做好的产品也越来越挑剔，千方百计找些毛病来扣你的钱。”

　　做了20多年外贸生意，马老板觉得今年特别难做，外商撤单的多，下单的少，今年能与去年3000万的销售额持平就已经很不错了。

　　而随着中国劳动力成本的上升，外贸市场也在逐渐转移。去年下半年，这家贸易公司开始增加半成品的产量，然后外商再拿到孟加拉国等劳动力成本低的地方加工。

　　为了“保命”，外贸公司不断推出新的品种，目前有100多个品种。“我们今年推出了针织牛仔、竹纤维布料。像竹纤维布料具有吸汗、透气、杀菌的优点，很适合做内衣、内裤。”许国强告诉记者，这些新产品因为具有特色，业务量比较大。

　　非常时期风险第一、赚钱第二

　　杭州市外经贸局副巡视员陈乐建议，当前外贸企业首先要做的是防范外贸风险。

　　金融危机来了，很多欧美客户的支付能力和信用都发生了很大变化，外贸公司相应的也要调整经营策略。在经济景气时，先发货后付款是可行的；现在经济形势严峻，再这样做就有很大的风险，甚至会亏本。

　　外贸企业可以通过国家出口信用保险公司了解客户现在的信用情况，对先发货后付款的付款方式进行信用保险。这样一来，如果客户拖延或者不付货款，可以通过国家出口信用保险公司拿到80%-90%的货款，减少损失。

　　在这样的非常时期，企业要关注国际经济形势的变动，防范风险是第一位的。