刘先生早就看中了一款今年6月上市的新车，因为价格略高于他的心理价位，故一直在观望、等待。最近，4S店来电话，厂商调整价格，不仅车价降了不少，购车还送礼包。全是利好消息，刘先生却犯愁，不敢下单了。为何？太太说了，现在大环境不好，钱得省着点用，再等等，说不定车价还会降。

　　又到车市年底冲量时节，加之今年受宏观经济形势影响，不少消费者都计划减少购物支出，作为大宗消费品，汽车自然也难以独善其身。刘先生遇到的情况，也正是许多持币待购的消费者心态的写照。“寒冬”来临，车市降价潮开始提前到来，降价促销优惠等明降暗降开始风起云涌。那么，消费者面对车价、油价双下走的双重诱惑，是否该出手了呢？

　　如果考虑成熟

　　可以随时下单

　　车市“寒冬”已至，如何御寒？降价促销是必杀技。刚刚过去的10月，除部分车型继续保持优惠外，还出现了三个值得关注的动向：一是经销商对旧款车型的清库力度不断加大，其中尤以旧款奥迪A6L、旧款凯迪拉克CTS、07款骏捷、08款奔腾等为代表；二是部分新车也频频“破发”，雅力士、新飞度都开始了极大的让利优惠，如09款福克斯2.0L优惠达到8000元；三是一些销量稳定的车型也使出了让利招，如价格一直平稳的上海大众朗逸也有了最高4000元的降价。但像陆风、东南三菱等，车价从9月份以来就未有变化，足见车价已触底，过冬的压力将更大。更有经销商扛不住了，为了回笼资金，忍痛割肉，将新车放到二手车市场销售。

　　除了在价格上的优惠幅度不断提高，几近“跳水价”，厂家和经销商的各项优惠促销手段也层出不穷，如送大礼包、送装潢、送免费检测等等。记者在不少4S店观察到，只要马上提车，“价格还可以再商量”，附加的优惠措施4S店都会尽可能满足。一位买第二辆车的消费者感慨：“与四年前销售员坐着就有人上门买车的情形相比，现在，我可算感觉到消费者是上帝了。”

　　为争取年终汽车厂家的高返点，众经销商已使尽了浑身解数。国泰君安证券某汽车分析师建议，有购车计划的消费者不妨快出手：“在今年即将结束、明年政策尚不明朗的情况下，年底前购车是最好的时机，不要在等待中错失机会。”

　　一些分析人士认为，豪华车还有一定的降价空间，想购买豪华车的消费者可以持币待购，再观望一两个月；但中高级车、经济型车等25万元以内的车型，降价幅度基本不会有变化，如果考虑成熟，就可以随时下单了。

　　油价或将下调

　　用车成本减少

　　油价或将下调，消费者用车成本也将减少，这对于想购车者而言，又是一大利好。据《信息时报》10月30日报道，受国际油价大幅度回落压力，相关部门已拟定了三套成品油零售价下调方案上报审批，11月中旬前有望下调。据透露，三套方案分别是每吨成品油下调500元、800元或1000元，粗略折算，三套方案的下调幅度每升在0.4元—0.9元。

　　另据媒体报道，北京的一些社会加油站，93#汽油零售价6元/升，下降了0.37元；97#汽油零售价6.4元/升，下降了0.38元。北京的媒体还指出，外资壳牌的加油站从10月中旬开始也开展了“每10升油返1元”的促销活动。业内人士建议，借着油价走低，用车成本减少，消费者可以考虑年底前购车了。

　　坐着就有人上门来买车的时代已暂告一段落，汽车业已像家电业一样，步入了微利时代。身处车市江湖，厂家、经销商如何度过“寒冬”？

　　“寒冬”终将过去

　　车市仍会兴旺

　　身经百战的汽车厂家、经销商，已开始在“深挖洞，广积粮”，开源节流。面对“寒冬”，很多厂商依然充满信心。某日资品牌的经销商称，往年车卖得好，有一定的利润返点，今年尽管把返点全贴进了车价优惠中，但他相信，挨过“寒冬”，车市会重新兴旺起来。

　　广州丰田总经理葛原彻对车市前景持谨慎乐观态度：“虽然现在的市场很低迷，但我坚信，到2015年，中国市场乘用车总销量一定能够达到1500万辆的规模。美国今年已达到了1400万辆的销量，正向1600万辆的目标迈进，我相信中国市场总有一天会超过美国的汽车市场。”

　　只要产品好

　　不愁无销路

　　广州丰田汽车有限公司副总经理江积哲也一直认为，只要产品好，不愁无销路。他说，凯美瑞从2006年6月上市至今，只有两年多的时间，对于一个汽车产品的生命周期而言，正处于非常年轻和有竞争力、最成熟的阶段。凯美瑞现在处于产品生命的最佳时期，具有很高的性价比。我们可以对消费者负责任地讲，如果你购买凯美瑞，不只是现在，将来也不会后悔。

　　“寒冬”将促使我们

　　服务上台阶

　　杭州英菲尼迪经销商——杭州九和总经理吕重麟则认为，在“寒冬”面前，更能体现经销商的综合素质。从某种意义上说，经销商的竞争，就是服务的竞争。杭州九和一直秉承集团五十多年来“诚诚恳恳待人，实实在在做事”的基本服务理念，注重豪华品牌的差异化经营。目前，我们除尽自己所能让利于客户外，还重点根据杭州本地消费者的习惯，向客户提供完善的售后服务，注意建立与客户的长期情感交流。我们还很看重一种有效的推广渠道——客户的口碑，借助对现有客户的优质服务和购车体验，促使他们向身边的朋友推荐，口碑相传。我们相信，“寒冬”将促使我们服务上台阶。

　　“信念创造拥有”

　　凯迪拉克经销商浙江米卡迪总经理张建业则对度过“寒冬”充满信心：目前，凯迪拉克的各款车型价格尽管已让利探底，保持着跟竞品车型相同的性价比，但我们仍会为客户争取最大的利益，阶段性的优惠可能将达万元以上。我发现，凯迪拉克的客户群的购车计划受此次金融风暴的影响不大，这跟品牌文化有关，我们倡导“信念创造拥有”，我们九十月份的销量仍持续增长保持在15%以上，就是最好的例证。