浙江日报12月3日讯圣诞节、元旦即将临近，很多人开始为送节日礼物而忙碌。怎样让自己送的礼物既别致又有个性呢？现在，有不少人尤其是年轻人开始在卡当网上订做个性化的台历、水杯、抱枕等，作为节日礼物送人。卡当网的负责人方琴说，这段时间，网上的订单每天在不断增加。

　　方琴是浙江大学管理学院2006届硕士毕业生，从毕业前夕与人合作创办卡当网开展个性化礼品的开发、订制以来，她经历了创业初期吸引到风险投资的喜悦，也曾有陷入创业困境差点关门的迷茫，经重新调整定位后再次走上正轨，现在逐渐开始赢利，走出校门才2年的她已尝过创业百味。

　　2005年下半年，方琴研究生快毕业的时候，想到了自主创业。她首先想到了互联网，而进入个性化礼品订制这一行并非突发奇想。方琴说，现在的年轻人都追求个性，喜欢自己的东西与众不同，并且都非常有自己的创意。“像我自己，就非常想有一天把自己唱的歌录制下来，出一张属于自己的大碟，尽管朋友们说我唱得不好听。”

　　有了创业的点子后，2005年10月，方琴和她的团队开始进行市场调查，并于12月底完成了调研报告。这份调研报告既是方琴和其团队创业的可行性分析，同时也成为他们吸引风险投资的“敲门砖”。他们的项目受到赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长朱敏的青睐，得到了50万美金的风险投资，接着其他投资公司也纷纷而来，累计风险投资达1000多万元。2006年4月份公司注册成立，6月7日个性化礼品订制平台——“卡当网”网站上线。

　　项目确定了，资金也有了，是不是就一切顺利了呢？事实并没有方琴他们想象的那么简单，因为几乎没人知道“卡当网”，从网上来的订单很少，而仅有的一些订单，也不断出现产品质量、付款方式、如何退货等这样那样的问题。并且在公司创建之初，方琴等人认为自己没有经验，就招聘了10多位资深经理人做部门负责人，公司员工很快就扩张到了60多人，运行成本非常高。2007年10月，公司已经用掉了80%的风险投资基金，并且每个月还在亏损几十万。

　　此时的方琴意识到，自己犯了很多创业者都容易犯的一个错误：太贪心，想做的事太多，摊子铺得太大。

　　认识到问题所在后，方琴和她的创业团队马上开始行动，做的第一件事就是开源节流，把公司人员从60人精简为27人。同时重新考虑公司的定位，他们把公司的目标定位在“为个人提供个性化礼品”上，确定主营T恤、马克杯、水晶、印刷品、家庭饰品、趣味物件等六大类的个性化印品产品。

　　通过与雅虎中国、校内网等网站合作，“卡当网”知名度在扩大，网站的访问量提高了。慢慢地，订单多起来了，到去年底，卡当网一个月的销售收入达到了20多万元。

　　经过近一年的辛苦运作，今年11月，卡当网的销售收入已近百万元，接近盈利。方琴高兴地说：“12月份是个性化礼品销售的旺季，我们应该就能盈利了。”目前，卡当网的注册客户已达60多万，并且回头客比例已上升至25%。

　　采访感言：对创业前景太乐观，摊子铺得太大，是很多大学生在创业之初比较容易犯的一个错误。方琴的经历告诉我们，事情必须一步一步做，创业也不例外，创业初期能做什么，不能做什么，一定要有明确的定位，这样坚持做下去，才能慢慢做大。