系列报道之四

　　 近年来，私家车消费成为不少市民家庭生活支出的重要一项。不过，汽车经销商期待中的“金九银十”今年并未出现，直到12月的最终冲量期，生意才逐渐回升。

　　 记者在采访中了解到，比起往年，今年厂方给的优惠多了，车商送的礼品多了，消费者花同样的钱不仅可以买到更好的车，还能享受更好的服务。

　　 市民：

　　 选择多了，价格降了

　　 何先生在东门口一家拍卖公司工作，一年前他开始为结婚筹备新房、新车。去年4月份买了新房后，何先生打算买一辆经济型的家用轿车。“预算在12万元左右，去年这个价位的车子选择余地不大，而我喜欢的两厢车就更少了。选来选去挑不中自己满意的，我决定再等等看，毕竟车价的总体趋势是在下降。”何先生说。

　　 何先生的等待没有白费，从今年年初起，车市就掀起了一波又一波降价潮，而且接连不断有新车面市，选择的余地大了许多。 “我挺看好的一款车型是东风标致307，去年1.6三厢版报价超过13万元，这和我的心里价位有一定距离，即便车商给了优惠，全部手续办下来也要14万多。”何先生说，“今年3月份307出了两厢版，与三厢版配置类似的两厢版报价便宜了5000多元，这让我很兴奋。不过，我还是决定再等等，看看车商的进一步动作。”

　　 今年9月，传统的“金九银十”行情迟迟未动，车商便加大了促销力度。“原报价12.28万元的1.6手动挡两厢307最后我买下的价格是11.48万元，正好符合我的购车预算。”何先生告诉记者，出乎他意料的是，买车的过程也比想象中的轻松。“买过车的朋友都告诉我，车商卖车时是很牛的，别说讨价还价了，就是谈送些小礼品的条件也要磨半天。可我买车时却不是这样，还没等我开口还价，销售人员就报了一个比我预期还低的价格，随后又送了贴膜、脚垫、保养、车框牌、钥匙扣等礼品。”何先生说，“好在是等了一年，同样的钱买了更好的车，得到的实惠也更多。不过，我得到的还不算最实惠的，我一个朋友这个月也买了两厢307，他的优惠幅度达到1万元，并且还加赠了倒车雷达系统。”

　　 车商：

　　 给足优惠，改善服务

　　 消费者频频观望，让以往占市场强势地位的汽车经销商不得不转变态度，不仅推出了一系列让利促销活动，还纷纷推出各种人性化服务，以争取好口碑。

　　 钟昊是明日奇瑞4S店销售经理，多年来一直与客户打交道，谈起今年的销售形势，他对记者说：“以前卖车是我们报给客户一个价格，让客户考虑。今年则不一样，还没等我们给出价格，客户就先说出一个价格，如果销售人员表示为难，客户很可能转身就去另一家店了。对于客户提出的要求，我们没有太多讨价还价的余地。”

　　 钟昊说，以1.3的Q6为例，478000元的报价，展厅打出的优惠是1800元，但是只要顾客表示想买，447800元的价格我们也卖了。1.8T手动豪华版的A5报价83800元，现在只要71800元。“相比去年，今年车商从厂家返利中得到的利润起码下降了四成，为了清货，越来越多的车商把利润降至最低甚至不惜赔本。”钟昊说。

　　 过去少有降价行为的高档车品牌如奔驰也打出了降价牌。该品牌S级市场指导价135万元，如今优惠幅度达到了13万元；50万元~70万元报价的E级车，最大优惠也达到了5万。

　　 另外，去年曾经一度停滞的分期购车业务如今又回来了，车商们期待以分期付款的形式最大程度扩展购车人群。如奔驰E级车现在首付只需25%，1~5年的年利率为6.723%。市场价在15万元以下的比亚迪也推出了分期业务，即便是分12期还款，购车人所付的手续费也仅需4%，这在以往的市场上相当少见。

　　 除了以降价优惠的最直接手段刺激市场外，一些车商还在人性化服务上下足了功夫，期望以增值的售后服务来带动销售。

　　 广汽龙华4S店的工作人员告诉记者，该品牌的主力车型凯美瑞价格已经降到了最低点，在车商没有降价空间的情况下，他们选择了提高服务水平以赢得顾客。“我们最近花了2万多元在休息室添置了两台按摩座椅，便于顾客等候时休闲放松，同时又装配了卫星电视供顾客欣赏。我们相信，通过价格优惠与服务增值的组合拳，仍能赢取一部分顾客，熬过行业的冬天。”本篇新闻热门关键词:车市匙扣凯美瑞促销比亚迪