□对话主持人：浙江在线记者丁建刚

　　选择在全球金融危机、出口普遍疲软的时间点，远赴欧交所上市；在加工制造出口企业深陷困局的环境下依然保持6%—7%的增长率；三鼎工具，这家在国内并不出名、以“小起子”为主打产品的公司如今在欧洲市场，名声可是响当当的。

　　上周五，由今日早报、浙江在线网站联合主办的“2008浙江经济年度人物”评选活动的第二阶段——网络路演继续举行。2008浙江经济年度人物候选人之一——三鼎工具总经理徐学明走进浙江在线网络直播室，就企业为何选择这样的时机远赴欧洲上市，以及如何在大势不景气的情况下，依然能稳健发展的背后故事与网友进行了互动交流。

　　静下心来才能专注做事

　　问：你们三鼎“先做专，后做强，再做大”的发展思路，是出于怎样的考虑？

　　徐：作为三鼎来讲，企业的特点是不急不躁，一直在这个领域钻研。在一个行业里，如果静不下心，如果做不到这个行业里最强的，就谈不上发展。

　　我们只是脚踏实地做自己应该做的事情，我们没有太大的本事，去赚那些快钱，比如说炒股和投资房地产，我们没有这个才能。我们静下心来，只做一件事情也乐在其中。

　　所以这么多年来，我们一直坚守在这个主业上默默耕耘，我们在这个行业里做到“老大”以后，代表中国公司不但能走到欧交所去，同样也让世界上相关产业的同行，改变了“中国制造就是价钱低、品质烂”这样的印象。

　　问：我发现你静下心来，不但是做这个企业的时候静下心来，当中还有好几年去上学了？

　　徐：是的。随着国外经营环境的变化，我们原来的知识水准是不够的，我2005年专门到香港工商大学读了1年零8个月的书。

　　问：收益大吗？

　　徐：我认为很大，因为我们之前只晓得怎么做，不晓得怎么看。我们原来低头拉车，我们的心很静，一直在拉，但当企业发展到一定程度以后，我们就应该抬头去看路，去认识这个世界到底有多大。实现这个过程，必须要重新学习，站在更高的高度才有可能。

　　上市主要是为提升品牌

　　问：我们都知道，今年国际资本市场非常低迷，很多公司都担心融资额度低而放弃了上市，你们为什么逆市而上呢？

　　徐：今年国外的资本市场确实非常低迷，之前我的很多朋友也担心，这样的市场环境还硬着头皮去上市会有好结果吗？但是，我有自己的想法，我们公司高层经过反复讨论，觉得应该把握时机在这个时候上市。

　　因为我们到这个资本市场上去，关键不是去融资，因为我们三鼎这么多年的积累，现金流是充足的，我们不是太急需去外面找钱来维系这个公司。关键是要扩大品牌知名度，在当地市场建立良好的信誉。

　　问：为了在当地市场建立良好的信誉？

　　徐：是的，我们的产品主要市场在欧美。客观讲，之前我们中国的品牌在欧美的美誉度不是很高。虽然，我们的品牌在行业里面得到了广泛的认可，但当我们要进一步推广市场的时候，我们感觉到欧美，特别是欧洲市场对中国的品牌还不是很认可，即便我们的产品物美价廉。

　　在这种情况下，我们觉得光靠价钱和相对的质量，还是不能完全深入市场的。这个问题如何突破？唯一的办法就是融入他们的社会圈子，就是在经营过程中和他们链接在一起。

　　而进入他们的资本市场是最好的方式之一。因为他们知道，要进入他们的资本市场必须经过严格的审查，得到投资人的追捧和认可。我们这一关都能过，那么就容易让当地的老百姓对我们的品牌产生好感。

　　问：这跟国内是一样的，一说是上市公司，大家的认知度就很高，只要是做股票的人，每天都会碰到。这也是个巨大的广告圈，上市之后带来的效应体现出来了吗？

　　徐：到目前为止，反响非常强烈。欧洲一些知名品牌，以及一些高档建材超市，都十分关注我们。他们觉得，我们中国的企业，能够进入到他们的资本市场，那么这个企业肯定是值得他们合作的。

　　隐形冠军蕴藏领袖气质

　　问：说到这里，我要向网友解释一下，徐总他们生产的是工具，在欧美家庭用得很多，主要是以螺丝刀为主，据说欧美很多家庭都用这个东西？

　　徐：因为国外很多人都喜欢DIY，就是自己动手修修打打。这跟国内有很大的不同，国内都是请专门的装修工来做，但是国外不同，劳动用工很贵，他们就买比较适合的工具，在空闲的时候自己动手。

　　问：我听说你是“隐性冠军”？很多公众并不了解你们这个行业，你们公司在这个行业中是一个怎样的地位？

　　徐：我可以肯定地说，在这个行业里，我就是“冠军”。我们这个行业生产的都是一些螺丝刀之类的工具产品。这个行业的单体规模比较小，我们的生产销售规模在业内是遥遥领先的。而且在我们这个工具行业，我们的品牌不仅仅是在国内的这个圈子里，哪怕是在欧美，知名度也是非常高的。

　　问：很多浙江出口企业都在做代工、贴牌，但是你们在这个小行业中却注册了“toolux”这个商标，这是不是给你们带来了丰厚的利润？

　　徐：不但是丰厚的利润，更关键是长久来讲，我们有了自有品牌以后，不会受制于其他的进口商。因为这个市场我们自己有品牌了，我们的消费者终端已经认可了，他来买这个牌子的时候，中间商、批发商如果不进我们的产品，消费者就不会买账。品牌对我们来讲，不仅带来了一些渠道，更重要的是市场的占有率和认知度，这个很关键。

　　问：刚才徐总说到了，他们还有一些研发基地在上海，我们一般人很难理解，这样一个小小的螺丝刀需要投入很多的研发吗？

　　徐：现在大家的生活消费水平，已经达到非常个性化的阶段。尤其是在做外销的时候，感受更加强烈。在国外市场，顾客买东西非常注重个性，没有个性，大众化的产品很难有销路。因此，我们的产品需要了解当地的环境，设计出贴近当下时尚的元素。这就需要在研发上面多花心思。

　　危机之下有机遇

　　问：我们知道，今年的全球金融危机已经逐渐蔓延到实体经济，浙江的中小企业也面临着巨大的压力。你们是出口企业，相信同样感受到了压力，你们今年的情况怎样？

　　徐：目前这样的大环境，大家是共同面对的。但在这个行业里面，我们相对来说是比较好的。因为我们本来就是遥遥领先的冠军，而且在此之前，我们已经意识到光靠廉价竞争是不能长久的。因此，早期我们进行了大量的研发，自己建网络，跟国外的经销商建立合作关系，这些都让我们在抵御当前的金融危机时起到了一定的作用。

　　问：你们今年的出口额到现在为止情况怎样？和前两年相比有出现缩水吗？

　　徐：原来预期增长20%。但是遭遇百年一遇的金融危机之后，我们今年的出口额为1500万美元，跟去年相比只增长了6-7%，没有太大的增长。

　　问：在这样的环境之下依然能够增长已经非常不错了，那么你对未来的形势怎么判断？

　　徐：我只能站在一个企业经营的角度去看。目前，欧美的经济受到了一定的冲击，但不管怎样，我觉得我们这个行业，低端的肯定是不行的。我们这样的企业在接下去的时间里，通过行业自动洗牌后，日子还会变得更好。