1月7日，衢州市衢江兴品园艺场的橘农子弟绕碧云正在打手机联系客户，销售柑橘。据了解，2008年我省柑橘销售形势十分严峻，衢州共收获了96万吨柑橘，但却只售出18万吨。目前，省委、省政府已采取各种政策和措施，力图拉动市场，扩大内需，帮助广大橘农增产又增收。新华社发

　郑四川家堆满了柑橘。

农户们在装运销往陕西的25吨椪柑。通讯员 彭燕 方赛平 摄

　　 浙江在线01月08日讯 到1月6日，衢州96万吨柑橘销量仅有18万余吨，接近总量的19%，落后了去年同期10多个百分点。“政府也非常重视这个问题，从去年11月下旬开始，衢州市区两级财政就拿出了600万元奖励柑橘促销。”市农业局局长徐登富说，虽然柑橘难卖，但近期柑橘销售市场已逐步回暖，每天能卖出5000吨左右。

　　一个承包户的心痛

　　昨天，衢江区兴品园艺场三层楼的仓库门口，种了近10年柑橘的橘农李建生站在细雨中：眼前是承包的650亩金灿灿的橘园，成片熟透了的“一品红”椪柑在垂坠的枝头飘摇。身后的仓库里，楼上楼下都堆满了采摘下来的柑橘，三两个雇工正紧赶着装袋，而有些来不及装袋的已经开始腐烂。

　　从去年年底到今年年初，任李建生打爆电话、望穿秋水，却等不来一个收购商的影子，只有4名雇工和李建生守着3万多株柑橘树。

　　丰收年却遭遇了一场空前的灾难，李建生始料未及。而对于他和他的橘子们的前景，李建生也颇感迷茫。听说，一个星期后，衢州市政府要赴杭叫卖柑橘，他只能盼望，这一次促销活动能为他的柑橘谋个好去处。

　　李建生承包的兴品园艺场种植的柑橘注册商标为“一品红”，早已经是省内知名的品牌。往年，许多当地的农户会把自家的柑橘拿到他的园子里检验，只有品质、口味跟李建生种出的椪柑相仿，才能挂上这个“一品红”的牌子，而兴品园艺场出产的椪柑更是被许多批发商抢购，当作销售用的“样板橘”。然而，去年橘子大丰收，李建生的橘园却反而冷清了下来。

　　“种柑橘10年，这么高的柑橘产量除了2004年就是去年了。”李建生说，2008年兴品园艺场柑橘产量达到了1500吨，比前年增产50%。

　　可高产的形势却并不能为李建生带来丰收的喜悦。“2007年行情不错，雇了六七十名工人采摘、加工，一年也赚了二三十万元。可今年，采摘下来的橘子一斤未动，现在，算得出来的已经是亏了六七十万元。”

　　而让李建生备感苦恼的还有，农资、劳资成本越来越高了。“仅采摘柑橘这一环节，每个熟练工一天可采摘500公斤，雇工费却要近百元，摊在每斤柑橘上的成本就要再加一毛钱，加上包装成本每斤六七分钱，不把柑橘运输费、运输过程中的损耗算在内，一斤柑橘的成本就已经要0.17元。”面对收购商提出的0.12元/斤的收购价，李建生实在是卖不出手，“这个价格卖不卖都亏，还是先放着再看看行情。而那些还长在树上的橘子，我们已经暂时不打算采摘了，摘得越多亏得越多啊！”

　　在衢州柑橘产区，就连橘园里的一名普通雇工都损失严重。一位长年在兴品园艺场打工的大婶，眼看着李建生橘园里采摘下来的柑橘大量地囤积起来，心里焦灼万分，不只是为老板着急，更为自己犯愁。

　　“我家里也种了3万公斤柑橘。农药、化肥、人力，前期投下去的种植和采摘成本就花了不止一万元。可好不容易找到一个收购商，对方吃下这6万斤橘子的开价，竟然也只有一万元。”许是既累且愁，大婶的嗓子都已经嘶哑，她说，这样的亏本生意自然是没法做的，可柑橘堆在家里，找不到买家，这颗心始终是悬在那里。

　　一户橘农的“严冬”

　　昨天，在杭打工的郑许红给早报打来求助电话，称他父母家种植的2万公斤柑橘一斤也没卖掉，父亲急得打电话给他，希望儿子帮忙联系销路。他说他在浙江在线网站上也发了帖子，希望得到帮助。

　　随后，记者驱车来到衢州柯城区石梁镇上埂村。一进入石梁镇，沿途田地和山坡上几乎是一片“橘海”。郑许红的父亲郑四川是村里普通的橘农。该村村民除了种点蔬菜，绝大多数靠种植柑橘为生。

　　“到今天为止，一斤柑橘也没卖掉。”72岁的郑四川望着满屋的柑橘叹息道。

　　郑四川告诉记者，他家的橘树有近1000棵。2007年，柑橘产量不到2万公斤，却卖了2.7万元，剔除成本，还赚了1.5万元。2008年风调雨顺，橘子获得丰收，本以为可以多赚些，却不料收购价比前年下降了一大半，少有人问津。郑四川现在最大的担心是柑橘如果堆到今年春天就会烂在家里，全家人新一年的生活也将陷入困境。

　　郑四川的女婿江林华告诉记者，岳父家因缺乏劳力，许多农活都要请小工来干，去年仅雇人施肥、喷农药和采摘柑橘就雇了90多个小工。按每个小工50元/天计算，雇工费用就要4500元，加上每斤柑橘的种植成本0.25元/斤，每斤柑橘的成本在0.35元左右。而眼下，最好的椪柑也只能卖0.5元/斤，次些的仅卖两三毛。小的椪柑只能剥橘肉卖，橘肉8分钱一斤，橘皮晒干后卖0.35元/斤。

　　江林华说，就算有人来收购，岳父家2万多公斤柑橘最多也只能卖一万元左右，连成本都赚不回来。而在郑四川眼中，女婿江林华算是有眼光的。早在椪柑还未成熟的时候，他听了江林华的建议把椪柑采摘下来，切片晒干后卖给中药店，获得了1000元的收入。

　　记者在郑四川家看到，从厅堂到两个房间，所有的空地上都堆放着柑橘。餐桌只能堆放在厨房的一个角落里。这样的景象，在上埂村比比皆是。

　　在上埂村，村民全部依赖柑橘生存。如果柑橘卖不掉，就意味着村民的生活无着落。郑四川开始迷茫：种橘亏本，柑橘难卖，今年还要不要继续种？

　　北风夹杂着细雨飘进郑四川家破旧的大门，郑四川将双手紧紧地裹在一起。面对满屋的丰收，他的脸上看不到喜悦，颤抖的身躯显得更加孱弱。对郑家来说，这个冬天变得更加寒冷。

　　贱卖柑橘为孩子交学费

　　江林华告诉记者，上埂村有100多户人口，每家平均柑橘产量在2万公斤以上，目前仅有村民郑小忠家的便宜卖掉了。

　　“2.35万公斤柑橘，收购商出价才8800元，还要送到一公里外的包装厂。”谈起这笔交易，郑小忠显得很无奈。他说他有两个孩子在城里读书，春节一过，孩子就要交报名费。如果年前不能把柑橘卖掉，来年孩子就没法报名读书了，所以他只好忍痛把全部的柑橘贱卖了。

　　虽然柑橘全部卖掉了，但扣除成本后，郑小忠家要亏损5000多元。“管不了以后了，眼前最需要的是钱，接下来再作打算。”郑小忠摇着头无奈地说，春节过后他就准备外出打工，否则，一家人将无法生活。

　　据了解，往年春节前，来村里运柑橘的外省大货车一辆接一辆，一派热火朝天的景象。现在却不见一辆外地货车。江林华说，眼前村里的柑橘加工厂基本处在停产状态，一些常年做柑橘收购生意的本地人也猫在家里出不去了。

　　义乌的朱老板在衢州做柑橘生意已经13年了，主要是把衢州柑橘贩运到东北三省销售。他告诉记者，2007年时，他每天要发3个大挂车，现在3天都发不了一车。

　　“柑橘局长”

　　分析滞销原因

　　柯城区农业局局长崔成志因为曾向《农民日报》写过一篇推销衢州柑橘的信，被媒体称为“柑橘局长”。

　　昨天，他向记者分析了近段时间衢州柑橘滞销的主要原因：一是供大于求，全国柑橘产量增产，中国首次成为全球柑橘产量第一的国家。二是受四川“大实蝇事件”的影响，消费者的信心一时难以恢复。三是受全球金融危机的影响，市民购买力普遍下降，加上欧盟对中国柑橘设置贸易壁垒，大幅提高关税，导致大量柑橘罐头出口受阻。四是今年元旦距春节的时间短，销售旺季缩短，也影响了销量。

　　600万元

　　奖励促销柑橘

　　对盛产柑橘的衢州来说，柑橘销售难是关乎百万农民的问题。据衢州市农业局副局长徐登富介绍，全市有58万农户，其中橘农达30万户，比如衢州柑橘的一大主产区——柯城区，70%的土地是用来种柑橘的，柑橘种植收入也占到柯城区种植业收入的70%，而70%的农户收入离不开柑橘销售。

　　据统计，2008年1月6日，衢州市已售柑橘数达到了总量的30%，而今年同期，贩销量仅有18万余吨，接近总量的19%，落后了去年同期十多个百分点。“政府也非常重视这个问题，从去年11月下旬开始，衢州市区两级财政就拿出了600万元奖励柑橘促销。”徐登富说，虽然柑橘难卖，但近期柑橘销售市场已开始逐步回暖，每天能卖出5000吨左右。

　　徐登富解释，衢州市政府对收购本市柑橘主产区农民自产柑橘的外地客商、经纪人、合作社，按车辆核载吨位给予每吨30元的奖励。“除了实实在在的奖励，各个部门还为柑橘买卖提供了优质服务。检疫部门免收植物检疫费，银行还对柑橘加工企业、贩销大户进行贷款利率优惠；铁路部门也为柑橘实行了一系列优先政策，运费下浮30%；公安交警部门开通‘绿色通道’，全市几家定点加油站也为柑橘运输车优先进行加油。另外，衢州市的不少乡镇、村庄还推出了自己的奖励政策。”

　　“衢州市有品质独特、优质种植环境的柑橘，消费者大可放心品尝。”接受采访的时候，徐登富还现场为衢州柑橘吆喝起来。当然，他也认为，柑橘销售不是一时半刻的问题，对于如何促进柑橘的销售，他有自己的看法：“柑橘在低于5摄氏度的环境下容易受冻，属于弱质产业，需要政府系上‘保险带’，比如将其列为农业政策性保险的项目。另外，柑橘作为四季常绿植物，也可以发挥它的生态、观光功能，这也有利于柑橘的销售。”