“先科”回国24小时新开8副模具

　　本报讯 “5月31日回国，6月1日立马投入10万元去湖州新开8副模具，抬高太阳能支架高度，并且可上下左右调节。”刚刚从德国慕尼黑太阳能展参展回来的海宁先科太阳能科技有限公司总经理张建飞心动不如行动，立即让设计更好地适应欧洲客户需求。

　　这个太阳能展，是世界规模最大、最专业的行业展览，比张建飞两年前参展的西班牙太阳能展影响力更大。除了江苏大规模参展的太阳能产品，张建飞还看到了欧洲原装的热水器。“他们都是分体式，采光在屋面，水筒在屋内，容量很大，有300升至500升。而且，他们的支架不像我们是固定式的，可四个方向调节，以在不同的季节更好地采集阳光。”张建飞在3天时间内与100多个客户坐下来交谈，摸透了外面的行情。

　　在欧洲，一台太阳能热水器卖3000美元至4000美元，海宁产品不仅美观度不输给国外产品，而且非常具有价格优势，出口价每台700美元至800美元，当地售价只有国外同类产品的60%至70%。这些国外产品水箱可能是当地生产的，主要的真空集热管就是从中国海宁等地进口的。

　　除了设计，张建飞还了解到了太阳能热水器的利好行情。一是有些欧洲国家对购买通过认证的热水器，给予45%甚至更高的政府补贴；二是金融危机对太阳能热水器市场的需求冲击不大，订单并没有怎么影响。

　　上一次西班牙参展，张建飞说，客户对海宁太阳能还没有多少了解，只是拿了份资料就走了。而这次，客户都坐下来认真交谈，更有10多家客户提出到先科在海宁工厂来实地考察。这让目前出口只占30%的先科看到了做大国际市场的希望。而与先科同行的凯顿等厂家，更是当场拿到了市场订单。

　　让张建飞更有盼头的是来自政府的重视。这次先科和索拉贝特、太阳谷等共12家企业参展德国，参展面积300平方米，参展费由政府补贴外，58万元特装费企业一分也不用出。企业通过SOLAR KEYMARK和太阳能晶体硅光伏组件TUV认证的，分别给予认证费50%、最高不超过50万元的奖励。

　　“这次海宁太阳能出国展览，是近年来海宁企业国外展览规模最大的一次。企业反映收获都比较大。”市外经贸局副局长陈中权说。

　　据介绍，3天展期，海宁企业接待专业客商5000多人次，达成意向200万欧元。