企业间的上下游采购、营销合作；工业企业与生产性服务企业的物流、运输对接；企业与高校的产学研合作，与政府部门的政策交流……近日，一场规模空前的开发区企业合作洽谈会在电子科大体育馆举行。这是杭州经济技术开发区首次为区内企业对接而举办的大型洽谈会，旨在为众多开发区企业搭建一个交流合作、共谋发展的平台。这也是开发区党工委、管委会全面贯彻落实杭州市委、市政府“主攻工业、决战工业、稳定工业”战略部署，全力“拓市场、促消费、保增长”的一项实际行动。本报讯企业间的上下游采购、营销合作；工业企业与生产性服务企业的物流、运输对接；企业与高校的产学研合作，与政府部门的政策交流……近日，一场规模空前的开发区企业合作洽谈会在电子科大体育馆举行。这是杭州经济技术开发区首次为区内企业对接而举办的大型洽谈会，旨在为众多开发区企业搭建一个交流合作、共谋发展的平台。这也是开发区党工委、管委会全面贯彻落实杭州市委、市政府“主攻工业、决战工业、稳定工业”战略部署，全力“拓市场、促消费、保增长”的一项实际行动。

　　促进区内企业长期互惠合作

　　这场合作洽谈会吸引了150家工业企业、物流企业、高校参加，其中工业企业117家、物流企业18家、电视购物企业1家、高校14家。偌大的体育馆内座无虚席，气氛热烈。有的企业带来了产品模型、样品；有的企业出动了外方高管代表；有的与会人员相谈甚欢，当场签下合作意向……会场还设了机械装备制造业、家电、电子信息、轻工食品生物医药、新能源新材料等5个会议室，供合作企业进一步洽谈。

　　开发区管委会负责人表示，在金融危机面前，我们更加清醒地认识到，只有加强合作，才能抱团取暖；只有加强合作，才能形成合力；只有加强合作，才能共谋发展。这次活动不是一次简单的“政府搭台”，而是一次细致的分类指导和牵线搭桥；不是一次单纯的买卖交易，而是促进区内企业形成长期的互惠合作关系；不是一次企业产品的推销会，而是帮助区内企业增强实力，拓展市场，实现做大做强。

　　开发区是全市工业经济的主战场，在应对金融危机，千方百计保增长、扩投资方面，在贯彻落实我市“主攻工业、决战工业、稳定工业”战略决策方面，开发区责任重大，义无反顾。目前，开发区已集聚了500多家工业企业。据开发区经济发展局介绍，在企业经营过程中会发现这样一种现象：某公司所需的原辅材料、零部件、包装材料、自动化控制系统等产品，开发区不少内企业就能提供；某公司的产品，也许就能为开发区内其他企业提供加工、配套和服务。在开发区开展的向企业“送温暖”活动中，通过走访、调研发现，企业在金融危机影响下面临市场萎缩、订单不足等问题，而不少企业由于信息不对称，缺乏交流渠道，在原料采购、市场营销等方面舍近求远，提高了运行成本。许多企业都希望有这样一个平台，以加强区内企业的交流沟通，发现市场机会，挖掘合作潜力。本次合作洽谈会的目的，就是推动上下游产业产品延伸、关联配套加工、成链集聚发展、产品互售、技术互补、服务互通，帮助企业开拓市场、降低交易采购成本，形成信息共享、紧密合作的产业关系。

　　产业对接政策对接现场服务

　　友高精密机械有限公司是一家生产叉车、堆高机的台资企业，这次他们特地带来了几台叉车模型放在桌面上。洽谈会一开幕，便吸引了不少其他企业光顾。富康机械集团是一家专业从事电梯部件制造、精密机械部件加工的区内企业。这两家企业的产品有很大的上下游关联性。洽谈会上，两家企业的业务代表一见面，就马上交换名片，商谈起来。友高精密机械有限公司的台方业务代表钱进志说，金融危机使企业的出口市场明显受到影响，在国家4万亿投资计划及一系列拉动投资、开拓市场政策的带动下，企业今后将更注重内需市场，并努力降低成本。区内企业如能实行产品配套、资源共享，企业的生产运行成本就会更低。这次的洽谈会是个很好的平台，企业很有收获。

　　恒业电机制造有限公司就尝到了区内合作的甜头。公司总经理林保明介绍，他们入驻开发区不久，就为九阳小家电提供配套电机产品，目前为开发区内产品配套占了其产品销售的一半以上。洽谈会上，加热元件生产商佐帕斯工业公司的业务员抓住机会向林总“推销”：“电机产品也需要配套元件。”林总对记者说，如果产品的上下游配套都能在下沙扩大份额，无疑会进一步降低物流成本，方便产业链交流合作，这对产业加快转型升级也十分有利。

　　史陶比尔是一家为纺织机械等领域提供机电一体化解决方案的跨国公司。洽谈会上，史陶比尔的外方技术主管雷孚杰也赶来“坐镇”。他对记者表示，尽管金融危机对全球经济带来了严重影响，但他相信中国会成为最早走出危机阴影的国家之一。浙江是纺织工业的重要地区，先进的纺织机械系统仍将有广阔的市场。他对依托杭州经济技术开发区的基地开拓中国市场充满信心。

　　除了企业间的对接，管委会、政府部门与企业的政策对接也让企业受益匪浅。“去年以来，从中央到省、市，频频出台扶持企业发展、应对金融危机的各种政策、措施。如果没有好的沟通、咨询渠道，还真搞不清自己的企业可以享受到哪些优惠政策。”有的企业负责人这样感叹。而在这次洽谈会上，开发区管委会为每家企业都准备了一本《支持帮助工业企业应对金融危机政策汇编》。在会场主席台上，一排溜地坐满了各职能部门的“服务小分队”人员，随时为企业答疑解惑。

　　开发区在杭州市出台支持帮助工业企业应对金融危机若干政策的基础上，加大扶持力度，出台了杭州经济技术开发区关于进一步支持工业企业应对金融危机的若干政策，在鼓励企业参加展会、开拓国内外市场、应用电子商务平台、加大技术改造、促进企业投融资等方面，都有进一步的奖励和补助。

　　半天时间的合作洽谈会，收到了显著的成效。当场达成合作意向近300个，确立合作关系15个。其中产品供应占了大多数。而更多的合作，则因有了这个交流平台，将延伸得更远，辐射得更广。