-颁奖词

　　2008年获得了“中国市场占有率第一品牌”的称号，今年1~7月公司的销售量同比增长50%。

　　浙江在线8月14日讯  2009年3月，公牛集团副总沈鸣跃起程奔赴美国和欧洲，这一次，他并非去旅游，而是带着董事长阮立平的指令：去国外的超市“逛逛”，看看出口这些国家的公牛产品销量是否下降。

　　实地考虑带回了令企业振奋的信息，属于民生用品的插座市场需求没有减弱，相反公牛的OEM产品性价比高，超市销路见长。在美国西部的几家沃尔玛超市里，几个品种还出现了卖断货。

　　从负10%到正20%

　　在世纪联华、家乐福等很多超市里的插座区，浙江宁波制造的“公牛”插座都占据着明显的位置，虽然价格相对其他品牌略高，但超市工作人员告诉记者：“是所有插座里销得最好的。”

　　去年下半年，一场金融风暴开始波及全球，对外向度很高的宁波慈溪众多小家电企业来说，打击是巨大的，订单骤降，开工不足，有的企业甚至停产。但“公牛”用它的牛劲顶住了风暴，在2008年还获得了“中国市场占有率第一品牌”的称号，据最新统计，今年1~7月公司的销售量同比增长50%。

　　金融危机刚爆发的时候，公牛也有过担忧，因为去年12月和今年1月，国外订单突然降了10%。

　　生产方向要调整吗？公牛管理层的第一反应是：应该马上通过多种渠道去了解国外市场。“我们发现虽然在危机中，许多奢侈品的确是销量下降，但对于插座这一民用商品来说，消费需求还是在的。国外企业可能是从去库存考虑，才降低了订单。”沈鸣跃说。

　　这一信息让他们稍稍安心，而为了真正摸清市场，阮立平让沈鸣跃赴美国、欧洲调研。结果让他们满意，在美国西部的几家沃尔玛，个别品种的插座甚至脱销。“4月份，订单马上恢复，并增长了20%。”

　　“酒香不怕巷子深”

　　对于国内市场，以往总觉得“酒香不怕巷子深”，但在非常时间，公牛领导层认为必须主动出击，加大广告宣传力度，站稳市场。于是，去年12月，“公牛”插座的广告首次正式登陆央视二套，而在不少城市的户外广告牌上，也出现了公牛的身影。“再加上销售网络的升级，我们的插座摆进了家乐福、乐购等国内外大型商场超市，在百货、文具、家具店，甚至在城镇的五金店、杂货店，消费者能方便地买到我们的产品，销量节节攀升。”沈鸣跃笑道，与此同时，新产品也在不断研发出来，目前市场上在售的公牛插座已经达到200多个种类，普通的插座卖10多元，而一些保护音响设备的插座售价近百元。

　　“在危机中我们还找到了新的机会。”阮立平说。在政策中把握商机，也成为今年“公牛”插座扩大销路的一个法宝。今年，国家推出家电下乡，这项惠及广大农民朋友的政策一下调动了内需。“农民们买了家电，自然也离不开插座，我们看到其中蕴涵的机会，于是马上加大了对农村市场的营销。”

　　今年，原先一直专注于插座这一小商品的公牛，把触角延伸到了新领域——墙壁开关，专为这设立的电器附件事业部刚刚搬迁到了全新的厂房，成立了独立的宁波公牛电器有限公司，并把公牛墙壁开关定位于“大众的奢华”。“以往，墙壁开关这一市场主要是被国外品牌占据。”沈鸣跃告诉记者，从去年12月推出以来，公牛墙壁开关迅速打开了市场，目前产能已经跟不上需求，“墙壁开关正在公牛新的经济增长点。”

　　专家点评

　　吴晓波(浙江大学管理学院常务副院长)

　　与众多浙江民企一样，公牛电器的成长并非一帆风顺。与浙江大部分低压电器企业相比，它起步晚，但是善于学习，面对在北美市场几乎没有销售渠道的困难，企业巧妙地开发利用了“公牛”品牌的内涵，坚持渠道开拓，终于在连续亏损三年之后站稳了脚跟。

　　面对惨烈的竞争，在关键时刻它打出了别具匠心的“安全”牌。巧用广告语“电器火灾猛于虎，公牛电器提醒你：请用公牛安全插座。”抓住了客户使用插座时最关心的安全问题，与其他产品进行了关键价值诉求上的有效切分，成功实现了产品市场份额的一路飙升。