浙江金轮机电实业有限公司生产车间。

　　东盟国家在义乌小商品市场设立的商品馆。

　　 浙江在线09月08日讯 “老挝已给国外企业发放了140多份矿业开发证，其中50多份发给了中国企业。中国与老挝在进一步完善交通条件后，矿业合作开发还会有新的进展。”9月3日，老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、越南五国政府高级官员在首届中国昆明国际矿业合作论坛开幕式上发出邀请，欢迎中国企业到各国投资开发矿业。老挝能源矿产部部长认为，目前亚洲矿业总体水平偏低，各国应积极加强国际交流与合作。

　　浙江飞神车业有限公司管理层在听到老挝能源矿产部部长此番表态后甚感欣慰。该公司去年在老挝投资500万美元设立的“飞神(老挝)责任有限公司”，是金华市企业境外投资的第一个资源开发项目，经营范围主要包括矿产资源勘探和开采以及矿产品销售。“老挝政府官员的表态，让我们对在当地投资的后续项目充满了信心”。

　　8月15日，国家商务部部长与东盟10国的经贸部官员共同签署了中国—东盟自由贸易区投资协议，标志着中国—东盟自由贸易区主要谈判已经结束，将于2010年建成。

　　7000种商品关税归零

　　“今年上半年，东盟已超过日本，成为中国的第四大出口市场。”有关专家表示，这一变化与国内很多企业瞄准“零关税”商机有关。按照中国与东盟签订的自由贸易区协定，从明年1月1日开始，90%的产品(约有7000种)的关税降为零。

　　市外经贸局相关负责人告诉记者，从明年开始，商品进入东盟国家的成本将大幅降低。他提醒相关企业要积极行动，把握商机。

　　来自市外经贸局的统计数据显示，1至7月，以东盟、拉美为代表的新兴市场表现仍不稳定，我国对其出口分别下降20.02%和19.79%。尽管如此，在欧美国家纷纷利用各种壁垒实行贸易保护主义的情况下，开拓新兴市场就成为金华市出口企业的必然选择。目前，金华市外贸部门正在开展海外市场营销网络建设，主动对接匈牙利中国名牌产品贸易中心和印尼中国商品展销中心。印尼中国商品展销中心将以小商品展示为主，初步设想是帮助我国出口企业建立完善的代理机制，打开印尼及东盟市场。

　　可以说，目前国家出口退税政策已经用到极限，新兴市场的开拓将成为企业利润新的增长点。中国—东盟相互开放市场后，双方消费者和企业会因此享受更多的好处。由于关税减免，消费者能更便宜地消费对方国家生产的商品，企业在进口原材料上可享受零关税政策。金华市在纺织品、服装、鞋、食品、机电、化工等产品出口上具有比较优势，而东盟在原木、石油、天然气、煤、橡胶等资源性产品出口上具有较大优势。

　　率先进入才能抢占先机

　　第六届中国—东盟博览会将于10月20日至24日在广西南宁举办。该博览会是我国企业进军东盟市场的桥头堡。金华市共有4家企业参加，分别是浙江海王电器有限公司、浙江道明光学股份有限公司、永康三泰工贸有限公司和永康市芝英雅三达塑料五金公司。

　　“第一届展会我们参加了，但效果不是很好，接下去就没有参加。这次又报名参加，主要还是想试探一下东盟市场，不想放弃。”浙江道明光学股份有限公司外贸部经理告诉记者，“现在政府引导企业开拓东盟市场，我们公司从今年开始对东盟市场加大投资，力求在欧美市场之外寻找新的利润增长点”。

　　义乌市发电设备有限公司董事长赵贤文这几天正好到东南亚出差，与一个客户洽谈一桩生意。7月15日，该公司石油伴生气发电机组首次出口国外，销往马来西亚。“大多数东盟国家地处热带、亚热带，秸秆多，煤、石油等资源丰富，这就使我们生产的发电机组大有用武之地。”义乌市发电设备有限公司董事长办公室工作人员告诉记者，该公司主要生产秸秆气发电机组、煤矿瓦斯气发电机组、沼气发电机组等产品，这些发电机组能很好地利用东盟国家的自然资源，缓解当地电力紧张局面，因此销路不错。

　　浙江金轮机电实业有限公司首次参加国际招投标并一举中标的项目来自越南。“中国—东盟自由贸易区建成后，我们的产品出口东盟国家将更具竞争优势。”浙江金轮机电实业有限公司董事长王杭伟说，东盟是一个潜在的大市场，只有率先进入，才能抢占先机。同时，还可以将东盟国家作为跳板，进军俄罗斯等国市场。

　　而对于金华市纺织企业来说，直接在越南等东盟国家投资办厂已经成为一种不错的选择。

　　在东盟10国中，新加坡、马来西亚相对发达，对我国小商品需求量比较大。记者从义乌市文化用品行业协会了解到，义乌已成为马来西亚文具业最大进口市场。该协会很多会员希望能够改变贸易方式，直接在马来西亚设立销售网点或代理商，中国—东盟自由贸易区建成将有助于这一转变。义乌市马来西亚总商会负责人透露，目前该商会已在吉隆坡选址，为成立义乌小商品采购配送中心作准备。

　　义乌国际商贸城越南馆目前正在装修，准备扩大规模。该馆负责人施新雨告诉记者，义乌与东盟贸易往来越来越密切，他很看好未来的贸易前景。他在从事进口贸易后，也没有放弃对越南的出口贸易。目前，他的总销售额中出口和进口各占一半。

　　有关专家指出，东盟国家纷纷推出扩张性的宏观经济政策，鼓励私人投资，为中资企业投资东盟提供了商机。金华市企业应通过产业升级，将一些劳动密集型企业和工序转往东盟国家，利用当地的自然资源和人力资源优势，提高产品竞争力，也可以利用新加坡等国家的融资优势谋求上市，实现跨越式发展。

　　掘金东盟还要多做功课

　　浙江顺风动力机械制造有限公司是一家从事汽油发动机及其应用产品、休闲运动船舶开发和生产的民营企业，几年前曾参加过第四届中国—东盟博览会。昨天，该公司外贸部相关负责人表示，今年他们没有参加第六届中国—东盟博览会的打算。

　　市外经贸局副局长陶胜告诉记者，几年前该局曾经从广交会上组织了10多家企业参加在广西南宁举办的中国—东盟博览会，但此后金华市企业参展积极性不高，每年仅有三五家企业参展。

　　谈及东盟市场，浙江顺风动力机械制造有限公司外贸部相关负责人表示，东盟国家虽然有市场，但购买力较低，其客户要求产品质量好、价格低，并且以生产工具为主，与该企业的产品定位不太相符，因此他们兴趣不大。

　　浙江道明光学股份有限公司负责人表示，在东盟做生意，很多方面需要与当地政府打交道，他们不具备优势。

　　戴女士是一家工具企业的总经理，先前听朋友说东盟市场工具产品利润比较高，因此也想把产品销往东盟市场。但她对东盟市场缺乏认识，心里没有底。这也正是许多有意进入东盟市场的金华企业共同的疑虑。

　　“的确，对于金华市出口企业来说，东盟市场虽然很大，但与欧美市场相比，仍属于候补梯队，很多出口企业的眼光仍紧盯欧美市场。”陶胜说。东盟一些国家缺乏规范的市场运行机制，政策变化快，税收体系不完善，政府对市场调控能力较差，市场风险较大。尤其是与我国接壤的周边国家，外汇支付能力低，使金华市企业与东盟国家开展经贸合作面临较大制约。而且，东盟一些国家基础条件差，通信也不发达，致使企业建设和运行成本比较高。

　　金华市企业对东盟各国开展投资，首先要做好市场调查，选准合作伙伴，制订长远开发战略，最重要的还要熟悉各国的法律法规，了解行业和国别指导目录，不打无把握之战。