《浙江日报》杭州9月11日讯“小企业最好招‘经济适用男’，不要找明星式很‘炫’的‘豪华男’，因为企业发展的不同阶段需要不同类型的人才。”APEC中小企业峰会上，万通地产董事长冯仑风趣的比喻，引来台下“阿里粉丝”们暴风雨般的掌声。

　　适逢“阿里巴巴”十周年大庆，来自亚太经合组织(APEC)21个经济体的企业家精英、与“阿里巴巴”共同成长的全球网商代表汇聚今天召开的2009APEC中小企业峰会。在一场名为“小企业人才之痛”的论坛上，阿里巴巴集团资深副总裁、原央视“对话”栏目主持人张蔚又客串了一把老行当，请来地产界名人冯仑和复星集团董事长郭广昌、新东方集团创始人俞敏洪对话小企业的纳贤用人观。

　　初创期：“卖”股份、“卖”个人魅力、“卖”理想

　　人是最活跃的生产力，小企业初创，“没钱没势”，怎么招纳人才？这是张蔚抛出的第一个问题。

　　“卖”股份、“卖”个人魅力、“卖”理想，郭广昌伸出了3个指头：用股份的经济纽带，用像马云这样的创业者的个人魅力去吸引人，但最重要的是用企业的价值观和理想，把一群学历不高、能力强、能坚持的人凝聚在一起。

　　幽默感极强的冯仑则认为要注重发展自己的能力，“就像5岁的孩子怎么能去羡慕人家娶媳妇，要让自己的企业快快长大，有了好的业务模式、组织架构和机制，自然能让过路的人才主动跑进来。”

　　成长期：寻找平凡而有理想的“经济适用男”

　　小企业发展到一定阶段，有一定的经济基础和影响力了，又该招纳什么样的人呢？

　　“万通”曾好不容易“挖”来了一个层次较高的政府官员，后来发现几乎什么事都办不成，因为人家很难放下架子和昔日的下属去打交道。冯仑说：“人才和企业要匹配，小企业招人就像日常生活中普通人家的姑娘，需要找的是长相一般、性格温和、不炫富的对象，俗称‘经济适用男’，而不是被叫做‘豪华男’的高学历、洋文凭、高薪水的大企业高管。”

　　“学习第一”，郭广昌补充道，招了实用型人才还要打造他，帮助其确定职业生涯的计划，促使其提高自身能力，焕发他的内在活力。最好还是互补型的，比如在复星集团，有搞计算机的，有懂生物医药的，还有像他这样学哲学的。

　　辛苦打拼多年的俞敏洪则认为，关键还在于企业领导人要具备科学配置人力资源的能力，才能充分发掘实用型人才的潜能。

　　成熟期：大企业也要学小企业

　　企业做大了，是不是可以一个劲地招徕“豪华型”人才了？

　　3个企业家的答案都是否定的。“要永远像企业初创时那样对待人才。”郭广昌等认为，不能以为有钱了有经验了就一定能用好高薪人才，永远不要背弃像老黄牛一样肯干又有高度企业认同感的创业团队。

　　步入成熟期的企业，要匹配使用好“经济适用型”人才和高薪高学历的“豪华型人才”。新东方教育集团在上市前就高薪聘请了洋人当首席财务官，帮助其在境外顺利上市，但这样的职业经理人在完成阶段性任务后有更好的环境多半会跳槽，长期而言企业需要招募培养的还是本土化的人才。