浙江在线10月15日讯 德华集团旗下德维木业的生产车间里，一块块长5米、宽2.15米的木饰板正进入油漆生产线，这些有可能打破世界吉尼斯纪录的木饰板是企业专门供应上海世博会的。

　　据了解，湖州企业关注上海世博经济由来已久。从2002年12月3日2010年世界博览会举办权花落上海之时，湖州企业便摩拳擦掌，跃跃欲试，力争世博会上展风采。

　　靠信息：一石三鸟

　　现代商战，信息是制胜的法宝。浙江德华集团是一家上市企业，近年来把眼光聚焦到了上海世博会，依靠信息，德华集团不仅邀请世博会副总设计师赴德清考察，使其对德维地板一见钟情，而且带动上海世博会事务协调局副局长、上海世博集团董事长戴柳也数次来“德华”，最终敲定德华地板成为铺设世博会主会场的专用地板。

　　有了上海世博和“德华”的接触，“德华”的机会便接踵而至。世博会主会场专用地板订单签署不久，上海世博部分宴会厅地板订单再次飞抵“德华”，同时，“德华”防火木门、木饰板等纷纷被世博会选中。

　　“德华”负责人说，世博会开幕之时，大约有200多个国家的元首将站在主会场的德华地板上，“德华”承揽的世博会一号馆的拱桥地板，将有7000多外国人从此走过，世博会是“德华”展示风采的好时机。

　　无独有偶，位于南浔的巨人通力电梯靠准确的信息相继与世博会中国船舶馆、瑞典馆签下合作协议，其中，与中国船舶馆合作的项目品种多样、技术要求高，包括4部无机房全玻璃四面观光电梯、2部3吨大载重量观光电梯、3部无机房新型客梯、4部倾角为6°的新型自动人行道等产品，多项技术指标目前在国内尚属首创。

　　靠实力：点石成金

　　明年5月1日到10月31日，世博会在上海举行，大约200多个国家、约7000万人参与，上海世博会将成为全球的新聚焦。这是湖州与世博会近距离接触的一次绝佳机会，湖州企业如何进军上海世博，在偌大的世博经济蛋糕上切出属于自己的一块？

　　据悉，上海世博会的场馆建设分阶段进行，湖州企业进军世博会也分出层次，做到缓急有度。第一阶段是场馆建设阶段，湖州的电梯、地板等产业可以先行突破，第二阶段是场馆美化绿化阶段，是湖州苗木产业施展能量的最好时机，第三阶段是世博会开幕阶段，商贸活动频繁，湖州的农副产品、丝绸服装、椅业、饮料等可以尽情发挥。

　　安吉县新利源竹木制品厂名不见经传，在湖州竹木行业里也是个小不点，但这家企业对进军世博情有独钟，在第一时间与上海世博有关方面联系，希望能为上海世博会做点贡献。经过不懈努力，这家企业靠实力，经受了印度方面连续七八次的考验，前不久终于拿到了上海世博会印度馆中央穹顶和大梁的工程。据了解，上海世博会印度馆建筑面积3248平方米，高18.5米，是上海世博园唯一以竹子为主要材料建设的国家馆，穹顶和大梁所需竹子大约40吨左右。

　　安吉县新利源竹木制品厂厂长丁宪胜说，安吉小厂能在上海世博会“挑大梁”靠的是实力，世博场馆建设对工程质量与材料的要求极为严格、产品规格特殊、性能超常，靠实力才能点石成金。

　　靠潜力：商机无限

　　伴随着上海世博会的临近，企业进军世博的步伐也在加快。目前，进军世博第一梯队的浙江德华、浙江永裕、巨人通力、湖州骏宝马、安吉新利源等数10家企业已经从上海世博拿到了价值不菲的订单。

　　湖州外贸企业存在规模小、影响力不够等现象，寻找出口渠道多是通过展会，让世人了解湖州企业，进而与湖州企业合作。明年的上海世博会无疑是一个更大规模的展会，湖州企业如果能在世博会上谋得一席之地，将是展示自己、推销自己的绝佳选择。

　　据了解，湖州外贸企业近年来通过展会拿回大订单的不在少数，德华集团旗下的德维地板，近80%的国外订单来源于展会，规模最大的德国汉诺威地板铺装材料展，德维地板每年都参加，企业从会展上拿回的订单每年以30%左右速度递增。

　　而湖州苗木、农副产品、椅业等优势明显，进军上海世博第二第三梯队潜力更大。

　　据悉，安吉具有1000万把转椅生产能力的企业有300多家；湖州规模以上饮料制造业年产值达4亿元，企业数量达20多家。湖州大大小小83家饮料生产企业年供上海770万标桶、2.9万瓶的饮用水。目前湖州农副产品销往上海达19亿元，有近30个品牌的农副产品进入上海10多家大型超市。如果到世博会举办时，销售额预计将提高一倍，销往上海的农产品有望突破50亿元。

　　为迎接世博会，一条绵延起伏的植物走廊将绿化带从滨江地区延伸到上海城市腹地。到2010年，上海城市绿化覆盖率达到40%，人均公共绿地面积达到10余平方米。这些将形成对花卉苗木业的巨大需求。以吴兴、长兴为中心的盆花出口等四大特色花卉苗木基地，花卉苗木种植面积已发展到5.4万亩，有望在明年世博会上分得一杯羹。

　　来源：湖州在线-湖州日报 作者：卞继国