浙江在线10月16日讯 打了几年“双反”的国际官司，金洲管道的外贸出口元气大伤。短短两年内，连续失去了美国、加拿大、欧盟三大市场。2007年全年出口量超过11万吨，2008年迅速萎缩到2万吨，而今年上半年出口为0。

　　国庆前夕，位于湖州的金洲管道集团得到了好消息：澳大利亚海关决定终止对其产品的反倾销和反补贴调查，并给予其出口零税率。具体负责诉讼事务的金洲管道科技股份有限公司总经理沈淦荣终于扬眉吐气了。

　　赢了澳大利亚的官司，外贸订单也来了。“控制好价格很重要！”昨天，沈淦荣感慨地说，要精心选择外国合作伙伴，在一个国家一般只委托一家代理商，不搞低价竞争，就大大减少了被投诉倾销的可能性。

　　两年内丢了三大市场

　　在2007年以前，金洲管道的外贸产品在国际市场的开拓上顺风顺水。据2007年的统计数据，金洲管道已占领了美国、澳大利亚、加拿大、欧盟等四大市场，年出口量超过11万吨。

　　然而，在2007年和2008年两年时间里，美国、加拿大、欧盟先后对我国管道出口企业提出“双反”调查。由于经验的缺乏，以金洲管道为龙头的中国管道企业在应诉过程中纷纷败北。

　　败诉的直接结果是，美国提出增加134%的关税，加拿大增加了110%的关税，而欧盟也毫不“示弱”，增加了90%的关税。

　　“根本不可能有这么高的利润，这是赤裸裸的国家贸易保护政策。”沈淦荣说，这意味着金洲管道不得不退出这三大市场。受败诉结果影响，金洲管道2008年全年的出口量锐减至2万吨。

　　这一次不能再失手了

　　屋漏偏逢连夜雨。2008年年底，澳大利亚企业再次对金洲管道集团生产的普通空心钢管提起反倾销和反补贴联合调查的申请。随后，澳海关也开展了对金洲管道的“双反”调查。金洲管道的出口一度停滞。

　　事实上，早在2004年底，澳大利亚即针对中国生产的普通空心钢管进行反倾销调查。2005年初，澳海关作出“本国产业未受损害”的裁定，并终止了调查。但是澳国内产业不服裁决，连续两次提出行政复议和反倾销调查申请，但澳海关均给予了金洲管道零税率。

　　而面对连续三次败诉及新一轮诉讼攻势，沈淦荣心里非常明白，这一次不能再失手了。因为澳大利亚市场是金洲管道最后的外贸阵地，失守澳大利亚就意味着金洲管道在国际市场上全军覆没。

　　胜诉在于控制好价格

　　在近一年的官司中，金洲管道一方面配合澳大利亚海关调查，积极与调查官员沟通，主张企业的出口未损害澳国内产业利益；另一方面则聘请澳方律师积极抗辩，终于赢得了胜利。

　　沈淦荣从这些“双反”国际官司中得出：外贸产品在国外的经销商不能太多，经销商多了，虽然容易拓宽销售渠道，但价格不好控制。一旦出现比当地企业低廉太多的价格，就容易导致“双反”调查。

　　沈淦荣说，澳大利亚海关作出终裁，坚定了澳大利亚进口商的合作信心，别国进口商得知这一情况后，也主动上门商谈合作。目前，金洲管道的出口已经恢复到4000多吨。

　　“只要有百分之一的希望，就要尽百分之百的努力。”沈淦荣说，“中国的企业要体现出自己的实力，不能人家一进攻，我们就后退。应诉就有胜诉的可能，而不应诉就只能退出市场。”

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　　金洲管道集团

　　这是从一家乡镇企业发展起来的国内管道业龙头企业，曾为北京奥运会场馆、上海世博会场馆、西气东输工程等众多重点项目提供管道。如今已在全球50多个国家注册了商标，曾被评为“中国民营企业最具竞争力50强”。