宁波一参展企业摊位装修有家的感觉。 周文丹 摄
浙江在线10月26日讯
“一期机电企业的订单有所回暖，外贸形势正在向好的方向发展，这也让二期的参展企业增强了信心。”第106届广交会一期机电企业订单活跃的状况，让宁波交易团团长丁海滨安心了不少。
10月23日上午，本届广交会二期在广州琶洲展馆开幕。参展的主要商品为日用消费品类、玩具礼品及赠品类、家居装饰类等，共设3个场馆16个展区，全国共有超过6000家企业参展。其中，宁波团有227家企业，538个展位。
怎么才能在6000多家企业中脱颖而出？这让所有参展企业都很头疼。为了能留住客商的脚步，让他们多看两眼，宁波的参展企业可费了不少神。如果只想靠大面积的展位、海量的产品搏眼球，已经out了。
“客人来展位就像回到家”
乳白的窗套，翠绿的装饰小草，奶黄色的墙面，让人有种身处田园风格装修小屋里的感觉。“我们的理念很简单，就是给客户家的感觉。”宁波华晟金属制品有限公司国际贸易部谭经理说。
锅碗瓢盆难免给人冷冰冰的感觉，为了营造温馨的家的氛围，他们下了不少功夫。“墙上的每一张张贴画，选哪张，怎么拼图，设计人员都没少费心。”
在宁波华晟公司的展位门口，一个两层的木架子特别亮眼。色彩斑斓的厨具，或叠放，或看似随意地堆着。谭经理说，其实摆哪个系列，怎么摆，甚至挑哪个颜色，都是经过深思熟虑的。给客商带来强烈的视觉刺激，是这个区域要承担的重责。“上届春交会，摆在门口展区的是颜色偏暗的系列，这次就全部更换成了比较亮眼的，可以吸引更多眼球。”
而在展位内的一角，各种厨具则完全按照家庭厨房的摆设陈列。“我们想告诉客户，家里的厨具也能这么摆，实用又不失美观。”
家居装饰品展区，宁波中工美进出口公司108平方米的展位足以称得上是“大户”了。尽管够大，但产品的陈列、展位内的布局，还是井然有序。“设计人员忙了两个通宵才赶出来的。”公司销售经理刘永江说。
一掷300万元做广告
在联通场馆C与A.B馆200多米的廊桥间，走道两旁，频繁出现一企业大幅的橙色灯箱广告，不下十个，特别惹眼。这家企业就是宁波的浙江金马实业有限公司。
销售中心总经理赵文群说，今年的春秋两季广交会，公司共投入了300万元的广告费用。 “效果很明显，看了广告吸引来的新客户不少。”
当然，如此大手笔的投放需要实力的支撑。创建于1987年的浙江金马公司，专业生产各种化妆品包装、喷头、液体分配器等。“工业用、家庭用的，香水、乳液、清洁剂，只要是能想到的喷头，我们都能做。”
赵文群介绍说，现有订单已经排到12月初了，公司有一款喷头现在一天能销150万只，一款“手扣式”喷头一天能销35万只。
“NO PHOTO”，创新产品严防抄袭
大手笔广告，展馆的精心布局，固然能吸引眼球，但最终要留住客户还得靠产品的魅力。
“稳住老客商，吸引新客商，除了布展亮眼外，产品的创新更重要。”宁波华晟金属制品有限公司国际贸易部谭经理说，每届广交会，公司都会带着最新设计的产品过来。
同样位于家居装饰品区的宁波旷世居家用品有限公司，这回参展的产品中，有八成以上是最新设计的。工作人员费勤说，公司最新设计的LED电子蜡烛，设计新颖。只要装上电池，电子蜡烛就能发光，一拨拨赶来的采购商都觉得很稀罕。
记者提出能否给LED电子蜡烛拍照时，费勤好不容易才答应只可以拍一张。“也是担心设计被拷贝，早上有外商想拍照我们都回绝了。”
为了保护设计不被克隆，不少参展企业都挂上了“NO PHOTO”、“只接待持邀请函客户”的告示。参展企业表示，这主要是为了保护设计不被“抄袭”。有些展位，尽管没有张贴类似告示，但严密地围起了展位，仅留下可供一个人进出的小门。
家具馆内，宁波九尾狐家具有限公司业务经理黄君楠，拿着一叠意向单，看着很轻松。“一百多款欧式皇家仿古风格的家具，都是公司自主设计的。”黄君楠说，这些设计很对欧洲客商的胃口，加上明显的价格优势，外商青睐有加。“春交会公司才接了几百万元人民币的订单，这回应该能有上千万元吧。”
整体外贸出口回暖
尽管本届广交会二期还未结束，但前几日的人流以及企业前期和外商接触的情况，给参展企业增加了不少信心。
宁波交易团团长丁海滨说，一季度，宁波企业普遍感觉很渺茫；八月份起有所好转，企业信心也开始复苏。据丁海滨分析，中国制造的优势功不可没。中国的传统产品更精美，价格优势尤其明显。国际贸易“去库存化”，也给外贸企业带来喜讯。“库存销得差不多了，企业有资金进账，自然要开始补货。”另外，世界经济在三季度略有触底，正在向好的方向发展。
尽管经济形势有所回暖，但丁海滨也理性地认识到，金融危机带来的影响也不可能在短短一年内就能消化。他表示，受金融危机影响，贸易保护主义有抬头趋势；国外消费者在危机中开始慢慢改变消费习惯，如增加储蓄量等。“预计日用消费品类的订单会相对平稳，不过礼品类可能会有所影响。毕竟礼品类消费不属刚性需求，企业削减开支话会首先考虑这块。”
