全球金融危机爆发以来，浙江民营企业受到了不同程度的冲击和影响。如何引导民营企业有效应对危机，摆脱发展困境，恢复生产，成为当前经济发展的重中之重。浙江省委省政府及时作出“加快转变经济发展方式、推进经济转型升级”的重大战略部署，力推转型升级，以转型升级应对金融危机。全省民营企业负重前行，没有放弃，从险象环生、忍辱偷生、绝处逢生、死里逃生，到浴火重生，最终实现转型再生。
然而，转型升级不可能一蹴而就。发展难，转型更难。每个企业都有自己独特的发展环境，转型创新必须围绕着企业的实际开展，应时而动，量力而行，不提不切实际的目标，不走投机取巧的捷径，不作超乎实力的蹬高，脚踏实地，在转型中形成企业特有的竞争力。要大力弘扬省委书记赵洪祝提出的“千方百计提升品牌，千方百计保持市场，千方百计自主创新，千方百计改善管理”的“新四千精神”。认真总结历史经验教训，正确判断当前经济形势。当前形势下，民营企业转型升级特别要越好经济周期率、社会情绪场、国际贸易壁垒三道关，才能赢在历史“拐点”。
适应宏观经济冷热的“周期率”
市场经济发展有着自己的轨迹。回顾本世纪以来我国经济发展的走势，我们清晰地看到，2003-2004年我们开始治理经济过热，2005年经济趋冷，然后放松货币投放，适度的财政政策开始治冷，加大货币投放量，结果2006-2007年股市直线上升，从2600点到6000多点，虚拟泡沫形成。怎么办？又开始治热。2007年10月份开始，整个股市直线下滑。到了2008年世界金融危机波及中国。我们怎么办呢？出手要快，大量的投放资金。今年上半年投放量达到7.4万亿，是去年同期的三倍。据有关经济专家分析，已经有五分之一流入股市、楼市，结果股市暴涨、楼市暴涨，接下去推动CPI的上涨。我们在欢呼经济企稳的时候，又在担心下一轮经济过热不期而至。这个叫做宏观经济的周期率。民营企业今后几十年当中，也许就生存在这样一个冰火两重天的经济发展环境里，“其热也勃，其冷也忽”。我们关键是要找到应对它的办法。
应对经济冷热的周期率，民营企业一要做到因势而动，随时能动。充分利用世界经济格局变动的时机，主动占据跨国公司让度出来的市场，巴西和澳大利亚等越来越多的新兴资源、能源企业已经开始抛出绣球，民营企业在与之谈判中应掌握主动权，并积极进行资源的整合和并购，占据买方市场的优势，不仅为国内制造业提供稳定的原料供应，也能分享未来资源商品的红利。二要以实体经济为基础，用平常心和细腻心干好四季活，及时调整策略，实现“冬天里也能成长，休眠的时候也能代谢”，不受宏观经济冷热交替的影响，任何时候都不能搞“泡沫”。真正意义上的金融产业必须是依附和服务于第二产业和实体经济的，否则就是无本之木、无源之水。三要从求强、求全、求大向求高、求新、求长转变。转型不是推倒重来，不是停下再来，也不是转手泊来，而是在原有基础之上进行升级改造。路在自己的脚下延长，民营企业以制造业为主，这依旧是我们的优势，要坚守本行、坚守自己的比较优势，不能轻言夕阳产业、淘汰产业，只有夕阳的技术没有夕阳的产业。要明确比较优势是动态的，民营企业可以实行阶段性提升。四要学会打运动战、游击战而避免打阵地战。在各大跨国公司霸占国际市场、竞相争夺中国市场之时，起步晚、底子薄的民营企业尚无法与之拉开架势对攻，“敌进我退，敌退我进”，“打得赢就打，打不赢就走”，才是民营企业竞争的良方。
穿越社会转型焦虑期的“情绪场”
改革开放之初，社会情绪场主要是疑惑，所以又叫争论期；后来进入第二个阶段，是兴奋期，对什么都感到新鲜，盲目从众，一拥而上；现在是社会情绪场的焦虑期，社会阶层分化愈加清晰，收入差距明显拉开，不少社会阶层产生了浓烈的焦虑情绪，并进而通过社会网络生成了一个前所未有的“情绪场”。
作为改革开放的先行者，作为先富起来的一个特有人群，民营企业一定要穿越这个社会转型的“情绪场”，否则就可能会被口水淹没。一要坚持走群众路线，体现民本情怀。民营企业的本质是民，要从民众中来到民众中去，用自己的行动让老百姓知道民企是为民众谋福利的市场经济的新型主体。要虚心倾听社会各方面的意见，形成符合当前社会实际情况的经营方针、营销策略和竞争方法，并付诸企业的实际行动。二要痛下决心走社会化转型之路。一定要解决股权单一性、家族制、封闭性而导致的社会化程度降低、社会化认同不足和社会价值衰减的问题，把股权开放，实行产权多元化，接受外部金融资产，建立规范的法人治理结构和相对完备的企业管理制度，以新思维和新观念，吸收国外企业的先进管理理念，使企业管理走上制度化、规范化和法制化的轨道。要积极参与国家大型基础性项目建设，在化解金融危机、投资拉动的过程中占有一席之地。三要学会担当道义和领跑经济一肩挑。民营企业家要给自己安上一颗人文的心。有人文精神的企业家明白取之有道，深知见利思义，践行克己复礼，懂得守其初行，恪守富贵不淫，坚持尚志重名。具有人文情怀的市场主体才是社会主义的建设者。
有效应对国际贸易保护主义的“闭门羹”
现在的民营经济是经济全球化条件下国际化的民营经济，不可避免地需直面国际市场。当前国际间的开放，正进入门户清理和门户关闭的特殊时期，民营企业遭遇了外向型依赖和外向型市场，遭遇贸易保护主义的问题。去年国际金融危机加剧以后，许多信誓旦旦奉行自由贸易的国家都在实行贸易保护主义，去年至今浙江已经遭遇了69起贸易保护为内核的反倾销立案调查。民营企业想要应对好国际贸易保护主义的“闭门羹”，一要学会远程作战，发展海外基地。当前，随着浙江民营企业竞争能力的不断提升和海外经营参与程度的不断深入，企业的区域市场战略应该逐步过渡到全球市场战略。采用全球市场战略的对外直接投资，通过全球范围内水平分工和垂直分工来达到资源的最佳配置；通过充分利用不同的东道国的相对优势，寻求效率型的投资，以实现成本最小化和利润最大化。合理利用国际国内两个市场、两种资源，拓展企业经营回转余地，优化市场布局，规避贸易壁垒。
二要确立品牌和研发的制高点，奉行品牌战略。企业生命的活力就在于产品的附加值，一件西装不如人家一粒钮扣值钱，一万支自来笔芯不如人家一支钢笔值钱，就是因为没有品牌，从而丧失了产品的专属权和定价权。要树立强烈的品牌战略意识，深刻认识实施品牌战略是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一；要选准市场定位，确定战略品牌，根据当地特色开发针对性的产品；要充分运用资本手段，通过海外并购等方式吸纳成熟品牌来加快自身品牌成长的步伐；要不断地向产业链的高端延伸，用品牌体现个性，用品牌覆盖市场，用品牌引导转型，用技术占据高地，从制造走向创造。
三要本土市场和国外市场合力作战，占领家门口的市场。转型升级不能局限于某一方面，浙江的产品在一段时间内走不出去，是因为我们的企业单纯认准了一个市场——国内或者是国际市场，而没有全方位地考虑市场战略问题。经济危机让企业学会审时度势。面对今天的形势，民营企业必须统筹国内外两个市场，积极调整市场结构，在努力拓展海外市场的同时，抓住国家扩大内需的机遇，着力开拓国内市场，特别是农村市场，千方百计抢订单、拓市场，才能真正实现浙商走出去，浙货走出去，实现国人、国货、中国市场的相互拉动。
浙江民营企业向来具有“一遇雨露就发芽，一有阳光就灿烂”的文化基因和以创业创新为核心的浙江精神，在浙江省委省政府“加快转变经济发展方式、推进经济转型升级”战略方针的指引下，浙江民营企业必将在国际金融危机的磨练中越加成熟，并成为浙江经济社会持续健康发展的不竭动力；浙江经济也必定能跨过国际金融危机这道“坎”，在拐点激发出新动力，再次成为中国经济发展的新标杆。
(作者系浙江省工商行政管理局局长)
