一切源自巴黎一个生产马鞍及马具用品的作坊……

　　这是Hermes的传奇。那么，杭州呢？

　　1999年，HUGO BOSS在杭州国大临街开出了第一家专卖店，店面不大，但上万元的西装让杭州人第一次知道什么叫奢侈品。

　　2004年底，LV在杭州打开了那只尊贵的大箱子，之后，一场接一场的奢华盛宴在暖风微熏的天堂里轮番开启。

　　1.4万元一瓶的LAMER面霜，杭州大厦卖得需要全球调货，200万的劳力士上柜就被订走。据说，兰蔻的全球总裁每天都要看一看杭州大厦的销售额，因为“兰蔻”在这里的销量亚洲第一。

　　十年光阴，奢侈品消费在杭州这个二线城市成就了不得不说的神话。

　　个人样本：从摩托车配件到瑞士Silvio Tossi

　　杭州大厦D座一楼，Silvio Tossi(具有100多年历史的瑞士顶级手工皮具品牌)店铺刚刚装修一新，奢华的水晶灯照得整个店铺跳动着眩目的光斑。收银柜的角落里摆着一台自动咖啡机，飘出香醇的味道。

　　除了每一款斑斓的包包也许能放置得角度更好，陈太太对这一切都相当满意。

　　陈太太是温州人，这是她经营的第三个奢侈品牌。

　　坦率的温州人对个人发端不会有太多的遮掩，“我们当时是做摩托车配件的，从家庭作坊开始。”

　　2000年，一个偶然的机会，陈太太与台湾客商联手，合作代理Giorgio Armani，在杭州大厦B楼二层开出了专柜。

　　当时，先富起来的一代的经典范儿是：一件柔软的梦特娇，脖子上一根粗黄金链。动辄数千上万的Giorgio Armani，实在不是小老板们能够消受得起的，知名度也自然没有现在这般如雷贯耳。

　　陈太太经营的第二个奢侈品牌是艾格纳(AIGNER)，当时专柜到了一件皮毛一体的大衣，售价13万元，一度成为杭州大厦服饰商场的镇店之宝。如果记忆没有偏差的话，皮衣最后应该是被一位金华商人收入囊中。

　　在“00年代”的前几年，奢侈品代理并不是一个赚钱的生意，相比老公摩配、汽配生意的狂飙突进，陈太太的奢侈品代理生意也不过是“玩玩”的。

　　2004来了。超大的幕布落下，杭州大厦B楼外墙立面赫然是一个张扬而霸道的LV老花箱子，2005年和2006年，奢侈品销售迎来了高歌猛进的春天(2006年浙江人均GDP已经突破4000美元，其中杭州、宁波分别达到6700美元和6568美元，按照国际奢侈品销售的惯例，这正是奢侈品消费飞速发展的时期)。

　　如果说前两个品牌的经营更接近于一种有钱就赚的“生意”，那么选择在国内似乎没那么大名声的Silvio Tossi，则完全渗透了陈太太十年经营所积累下来的对品牌精神的体会和理解。

　　但凡奢侈品都有自己的腔调，比如历史积淀、手工制作、精选材质，意大利的设计，Silvio Tossi起源于1881年瑞士的一家著名裁缝家族，也秉承了这些大牌的基本元素。元素的内涵就是文化。而杭州有了前十年奢侈品消费的浸淫，陈太太觉得Silvio Tossi进杭州，“是时候了”。

　　而陈先生决定引进欧洲顶级马术俱乐部以时尚的生活方式来紧跟太太的脚步。

　　相对于“00年代”之初，奢侈品牌在大陆的代理商多为台湾和香港商人，近年来，温州商人唱起了主角。比如鼎鼎大名的温州孙先生，由他代理的品牌涵盖了HUGO BOSS、VERSACE、D&G等7大品牌，2009年销售额达4个多亿。代理商的变化透露出来的信息是：浙商尤其是温州商人在经营方式和理念上与国际顶级品牌的接轨。

　　商业样本：从“排行第九”到奢侈品地标

　　周末的杭州大厦，门口常常上演豪车展，浙D、浙B、浙C等各种外地牌照，奥迪算低配，陆虎也不算太张扬，有时候几辆鲜艳的保时捷惹得少年少女们拿着手机拍个不停。

　　现在很牛气的杭州大厦最初与奢侈品牌结缘时，还真有一个穷小子追求富家女的经典桥段。

　　事情发生在2000年，“富家女”就是杰尼亚(Zegna ，世界闻名的意大利男装品牌)。为了引进杰尼亚，杭州大厦副总亲自去杰尼亚上海公司洽谈。这厢副总出马，那边连见个中层都蛮难。足足坐了三小时冷板凳，那位中层去仓库，副总一路跟着才把杭州大厦的想法和优势说了个大概。

　　记得上世纪90年代初，杭州大厦曾经在杭州百货商场里处于“老九”的位置，它是如何与其他商场拉开差异性的？我们不妨做一张大牌进驻表，从中能看到其华丽蜕变的身影。

　　1993年，杭州大厦装修一新重新开业，定位为“品牌”经营之路。

　　1998年，杭州大厦兼并了隔壁的新天龙商厦，二次创业的主题是“大牌”经营。 “新天龙”变成了杭州大厦精品B座。

　　2000年，杭州大厦A楼东扩，引进倩碧、雅诗兰黛等国际高档化妆品品牌，确立了杭州百货业界高端化妆品领头羊位置。

　　2003年，BALLY、BOSS进驻。

　　2004年，杭州大厦对B座进行了第二次大规模扩建改造，年底LV在这里开启了全国第一家百货公司店中店。

　　奢侈品业界都觉得LV这只大箱子似乎真的有一种魔力，和前文中陈太太的感觉一样，奢侈品消费在2005年开始进入了高歌猛进的年代。而杭州大厦也加快了品牌引进的步伐。

　　2007年，HERMES、GUCCI、FENDI、LOEWE等相继进驻，杭州大厦B座一楼的名品阵容日臻完美，被业界称为“奢侈品样板”。

　　2009年，随着杭州大厦C座、D座的开张，这家国内著名的百货公司从“厦”变“城”。

　　至此，在华销售的世界顶级品牌中8成“落户”杭州大厦。

　　杭州大厦仅仅是个商场，但是它在一定程度上让全国人民乃至全世界人民见识了浙江的富裕程度。LV门店面积只有300平方米，上海旗舰店有上千平方米，上海店做70万元的日销售额，而杭州可以做到50万元。200万的劳力士上柜就被预订，两三百万元的宾利汽车到了之后就卖掉了。如果这些都算个别，我们可以稍微再讲讲群体，每年在此消费30万元以上的VIP就有上千人，而固定年消费额在百万元以上的也有数百人。

　　杭州大厦成就了杭州的奢侈品神话，也成就了自己的商业神话：连续6年单店销售、利润、纳税全国第一，超过了北京“王府井”和上海“第一八佰伴”。

　　从当年坐着冷板凳等待品牌公司高层接见，到如今在不少国际大牌眼里，杭州大厦就是炙手可热的“商业地标”，这之间是十年。

　　无处不在的奢侈品印记从高仿零钱包到万元挎包

　　2009年，中国奢侈品消费首次超过美国，直逼日本；而种种迹象表明，杭州也已经超越了广州，排名仅次于上海、北京，成为全国奢侈品消费的第三城。

　　业内认为，1999年杭州大厦B楼精品馆、2004年的连卡佛、还有2005年湖滨名品街的相继出现，基本奠定了杭州奢侈品销售的格局。

　　在奢侈品牌占据了百货销售的金字塔塔尖之后，快速时尚品牌ZARA、H&M的接连抢驻正在构成厚实的塔身部分。

　　明年夏天，位于钱江新城的万象城将震撼开幕，这个24万平方米的购物中心，一些顶级奢侈品牌都在这里亮出自家的旗舰店。

　　杭州大厦急不急？负责人说，不急，历史已经反复证明，新店开张不是相互挤压，而是共同做大市场，杭州潜力无穷。

　　大家都不急，杭州小白领坦悠悠地背个上万的包包照样坐公交上班，掉了个香奈儿的耳环网上买个高仿也理直气壮地戴，上了年纪的大妈去买菜顺手就掏出了LV老花零钱包(大部分是假的)，虽然离品牌精神远了点，但是，谁又能否认这些仿名牌、傍名牌的现象的普遍性本身也是奢侈品消费深入生活的一大标志。

　　为什么是杭州

　　奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

　　杭州，奢侈品消费为何如此强劲？得益于浙江民营经济强势的整体环境，去年，杭州人均GDP首破10000美元，杭州人以及浙江人整体的消费水平和消费理念是支撑起杭州大厦们高营业额的源泉。

　　十年下来，浙江消费者对奢侈品的认识也渐渐过了初级的“标志”阶段，从拥有基本款，到追捧时尚款，从追求一线大牌，到爱上设计师品牌。

　　香港俊思集团有位专业买手曾经对媒体说，“从文化界潮人到煤老板的老婆，我们的顾客层次看似在走下坡路，实际上换个角度，可以看得出内地奢侈品消费群体在进步。”是的，起码大家愿意接受时尚教育就是个好事情。从品牌跟风，到追求自然氛围又不放弃豪华元素，这种挑衅意味下的和谐难道不正是这个时代的特质吗？