众所周知，温州是全国产能最大的制鞋基地。近年来温州制鞋企业几乎无不大力推进技术进步，调整提升鞋业生产线与供应链，产能扩张，品质提高，出口加大。不料遭遇国际金融危机及其引发的实体经济滑坡、市场消费滑坡、外贸出口滑坡，一时产品积压、资金短缺、产能过剩。即使拥有中国驰名商标、行业排名居前的龙头制鞋企业，过去两年的日子也不好过。

　　然而就有一些企业，不埋怨，不等待，不转行，主动有所作为，率先走出困境。与几位企业家朋友探求个中奥秘，看似寻常却发人深省。

　　王总经营着一家产值上亿的制鞋企业，与我相识多年，可以说是老朋友了。他告诉我，企业经过多年持续的技术改造，定位于中高端市场，并且热衷于外贸出口。危机一来，国外定单大幅减少，一时确实难于应对。既然市场出了问题，那就安下心来梳理市场吧。分析发现，跨入新世纪以来，国内外中低端市场的消费需求最为旺盛，增幅最大，增速也最快。就拿我国来说，数量可观的农村富余劳动力，随着工业化城市化发展转移到城镇，逐步进入了中低端市场。金融危机冲击下的发达国家，也有相当数量的消费者转向中低端市场。我们以往没有重视的这种终端市场消费及其变化态势，恰恰是我们的新商机、大契机，也是发掘技术改造综合效益的新优势、大动能。所以，我们果断地抓两端，不放松高端市场，突出中低端市场，重新组合以中低端为主的终端目标市场。在细分中高端市场的同时，开发和主攻中低端市场。着重精选和改造合乎质量、安全、生态标准的中低端原材料特别是人造革原材料，精细和完善相应的加工流程及关键环节，在易损部位则采用中高端原材料。不仅降低了成本，而且提高了质量、品位、档次，产品深受市场欢迎。欧美客商称赞我们此举顺应了市场终端消费变化，又避开了国际贸易摩擦。目前，我们的产能不是过剩了，而是显得不足。

　　李总曾是我的学生，他的厂子现有数百职工。春节小聚，聊起企业情况，他认为，制鞋产业是典型的民生产业，有劳动密集型和终端消费型的特性，既满足民生消费需求，又满足就业岗位需求。为应对国际金融危机，我们也是抓两端，打组合拳。一是抓制鞋，一是抓修鞋。现在的皮鞋用皮很好，不容易坏，出了小问题就穿不成、就扔掉，实在太可惜，也不符合时下生态经济、循环经济、低碳经济的要求。实际上，消费者特别是中低收入消费者的修鞋翻新需求十分强烈。所以，我们开发了修鞋翻新业务。消费者只花新鞋价格的二三成，就能把旧鞋、问题鞋变成新鞋，而企业也是一举多得。批量化旧鞋翻新，进一步发挥了企业的潜在优势，提高了产能投入的综合经济效益。鞋品设计时，我们高度关注新鞋制造与旧鞋翻新之间的衔接，既降低了旧鞋翻新的成本，又增加了新鞋服务的附加值。由于制鞋减员，翻新增员，总体上增加了员工，还因此得到了政府补贴呢。我们这么做是不是也算发展现代服务业？而且应该说是制造业内部的现代服务业吧。

　　冬去春来，万象更新。虎年伊始，我们辞别的是经济低迷，迎来的是经济回升。经济回升取决于终端消费回升。对于企业来说，终端消费回升就能带来市场总量扩容。成也市场，败也市场，卖出去才是硬道理，才是调结构、稳增长、扩内需、增就业的硬道理。