浙江在线04月19日讯“三个新昌人，一个念茶经”，茶叶在新昌有着独特而不可替代的地位。茶叶，让山城新昌在有“世界绿茶之都”称号的浙江占有重要一席，并位列中国名茶之乡行列。名声斐然的大佛龙井，更成为浙江绿茶中的翘楚，让新昌茶产业走上了腾飞之路。

　　2009年，该县茶叶产值4.9亿元，整个产业链产值高达12亿元，从业人员超过18万，大佛龙井蝉联第二届浙江省十大名茶……数据和荣誉的背后，折射出的是一个活力四射、前景光明的富农产业。

　　开发名茶小茶叶变身大产业

　　好山好水出好茶。新昌产茶已有1500年的历史，曾是全国三大珠茶出口基地县之一。然而到上世纪80年代，曾被誉为“绿色珍珠”的珠茶忽然“黯然失色”，种茶效益下降使新昌数万茶农纷纷砍树弃茶。

　　痛定思痛。新昌人开始“解读”起茶叶市场，根据市场来谋出路。在当地政府的引导下，该县茶农开始发展名优茶，相继研制出“大佛玉龙”、“十九峰芽”、“沃洲龙井”等20余种名茶。这些名茶犹如朵朵山花，在新昌茶苑竞相绽放，短时间内解决了“卖茶难”问题。但千家万户各自经营的弊端也开始显现，包装样式简单粗糙，茶叶品质良莠不齐，没有统一响亮的品牌，对比“西湖龙井”这位老大哥，新昌龙井的市场竞争力微乎其微。

　　1994年，该县成立了县名茶协会，对茶叶的种植和加工进行统一管理，推出具有文化内涵的“大佛龙井”作为全县绿茶的公共品牌，名茶产业开始走上品牌发展之路。当年，该县就申报并成功获得了“中国名茶之乡”的称号。

　　自1998年起，新昌县就着力打造“大佛龙井”品牌。该县农业部门从源头上下功夫，加大茶园换种改植力度，推广无性系茶树品种，进一步扩大良种茶园面积和生产规模，不断改善茶叶生产基础。同时，积极应对国际“绿色壁垒”，力推有机茶，加快推行QS产品认证制度，走高效生态茶业之路，加快新昌茶业融入国际茶业大市场的步伐。新昌还组建品牌管理委员会，在全省率先开展对经营新昌名茶的单位和个人进行资格认定，实行动态管理，有效维护了“大佛龙井”品牌。

　　在“大佛龙井”品牌的带动下，原本千家万户分散经营的小茶叶完成了“凤凰涅槃”，成就了一个强势产业。如今，茶业已成为新昌农业的第一大产业，大佛龙井名茶也成为新昌的一张金名片。据统计,2009年全县茶叶产量5700吨，产值4.916亿元，同比增长3.73%和14.6%。其中名优茶产量4350吨、产值4.83亿元，同比增长8.61%和15.41%，名优茶在新昌茶产业中几乎“一统江山”。

　　品牌营销大佛龙井香飘四海

　　品牌需要策划、需要营销、需要传播，新昌人深谙此道。“大佛龙井”也正是在一次次的策划和营销中，被消费者触碰、接受和喜爱。

　　1995年5月9日，“大佛龙井进京”仪式在北京隆重举行，农业部等有关部委的官员前往祝贺，各大中央媒体被“第一次绿茶进京”活动的创意所吸引，连篇累牍作了报道。初获成功的新昌人一发而不可收，又在济南泉城广场举办万人品茶大会，一夜之间“大佛龙井”在济南家喻户晓。在瑞典仿古商船“哥德堡”复航广州举行的百年盛宴庆典活动中，“大佛龙井”成了唯一指定绿茶饮品。它还成了馈赠外国元首的礼品，已礼赠俄罗斯总理普京、瑞典国王等十多位国家元首。

　　北京老舍茶馆是弘扬中国茶文化的一个窗口。新昌人主动对接，与“老舍茶馆”结成了战略合作伙伴关系，在茶馆内专门开辟了“大佛龙井”陈列馆，并以此为平台，策划举办了一系列活动：“五一”劳动节，新昌人举办了“大佛龙井”献劳模活动；非典期间，“大佛龙井”送给了首都医护人员，不仅宣传了品牌，还树立了形象；奥运是百年一遇的全球盛典，炎炎烈日下，“大佛龙井”来到奥运场馆建设者身边，给他们送去清凉。

　　多年来，新昌人一直专注于品牌营销，多层次、多地域、多形式的展示促销活动和茶文化系列活动，吸引了众多媒体竞相报道，迅速提高了品牌的知名度和公众的好感度,令“大佛龙井”家喻户晓。目前，“大佛龙井”已经在全国20多个省市销售，并出口日本、韩国、马来西亚等地，享誉海内外。

　　从无到有，从小到大，由弱到强，“大佛龙井”先后获得中国著名品牌、全国农业名牌产品等几十个荣誉称号，成为国内茶叶品牌的一匹“黑马”。如今，“大佛龙井”已经成为我省除西湖龙井茶以外市场影响力最大、整体质量最好、茶农销售最快的品牌茶叶。

　　三产联动茶叶“航母”扬帆起航

　　都说农业需要工业来反哺，可在新昌，“大佛龙井”的品牌辐射效应，已经跨过一产，延伸到二产、三产，带动了商业、旅游业和农机工业的兴起与兴旺。

　　位于新昌的中国茶市作为一个流通市场，就是借助于“大佛龙井”而得以崛起。自2008年开业以来，中国茶市呈现出一派繁荣兴旺的景象。目前已有400余家企业(茶商)进驻，2009年茶叶交易量达到9016吨，交易额12.69亿元，成为全国最大的茶叶交易市场。中国茶市还直接连结和带动新昌及周边县市茶农36万户、茶园面积60多万亩，较好地承担了茶叶产品和龙井茶价格信息的收集、整理和批发的功能。

　　不仅如此，新昌人还借助“大佛龙井”的品牌，向国内外广大游客推出“茶道之旅”的旅游项目。与中国茶市配套沿溪而建的3万平方米茶文化公园，正成为游客休闲观赏的一个新景点。近年开发的长诏水库茶场茶乡观光游项目已接待了上千名国内外游客。最近，该县的茶乡游项目又被授予长三角世博主题体验之旅示范点。新昌旅游也因“大佛龙井”而增添了新的元素。

　　“大佛龙井”品牌的溢出效应还表现在工业领域。在新昌，涉及茶机生产、茶叶包装、茶工艺品生产的工业企业超过200家，创造产值2亿多元。仅茶机生产领域，该县就拥有茶机生产企业70余家，去年生产的茶机逾3.5万台，年产值上亿元，茶机产量占全国的一半左右。

　　如今，一艘茶产业“航母”已扬帆起航，引领着6万新昌茶农在茶叶市场上竞逐风流。（来源：农村信息报）