浙江在线01月06日讯 2012年刚开年，杭州骤然降温，风刮在脸上像被冰霜刺痛。记者刚走进杭州机场路的西子石川岛厂区，迎面扑来一阵热意：堆放得整整齐齐的车板，叉车忙碌地来回穿梭，将车板运到10多吨的载重货车上。
“每天都要运六七车，算下来一天要发100多个车位。”西子石川岛的总经理周水妹看着眼前的场景，欣喜地说。
熬过创业初期的寂寞，迎来收获期
1995年，当杭州的马路还显得很空荡，轿车也不多的时候，在西子的厂区里立起了这个城市中的第一座停车塔库。1997年杭州西子立体停车库有限公司正式成立，同年第一座自行研制的塔库建造成功。对于这些过去里程碑式的，周水妹至今印象深刻。
一开始的冷寂，如今回想起来，还是让她感触颇多，“一年才接到几个项目”。很多人在那个年代并不理解，这么个立体停车位有什么用处，地面车位都停不完。
“从2001年开始，我们这个产业才有了起色。”周水妹脸上渐渐绽开了笑容，如今西子石川岛的立体停车库开始在全国遍地开花，订单逐年攀升。我们在立体停车行潜行10多年，我们的坚守得到了社会和行业内的认同，去年更是将产品一举打入美国市场。
在外行眼中，立体停车库看上去就是一个搬运汽车和停放的机器，但周水妹和团队对它倾注了心血和汗水。“这是个标准率比较低的产品，很多都是个性化定制，我们得根据客户要求量身定做。”她一语点出其中玄妙，每一件产品都必须根据地形和环境来制造。这对企业的研发提出了高要求，“可以说以前的10多年，我们在储备人才和继续力量。现在我们已经拥有一支50多人的研发团队，3位日本专家。”周水妹告诉记者，他们不断根据市场需求来研发，比如为了方便倒车入库，现在有了没有坡度的车板，“这是在前期设计时就提前下面挖下去，驾驶员只要平面地倒车进去就行了。”
成立“扫街队”，向闲置空间要车位
当停车成为一个城市的难题时，产业的空间有了，订单一个接一个地飞来，但是周水妹并不仅仅满足于眼前，她告诉员工，要主动出击寻找机会，于是就有了秋涛路和飞云江路口高架桥下的立体停车项目。“在城市中寻找项目，这主要是因为我们有一支‘扫街’队伍。”就是员工在日常路过的地段中发现了这里可以开发利用，经过与相关部门的商谈，最终这个项目成了，利用桥底下的闲置地面建成了2层的立体停车库。
如今，蓬勃发展的停车产业让商家看到前景。“很多人上门来联系，表示要做立体车位。”市场对立体停车库需求快速升温。据了解，目前立体车库技术的优化设计，以及精益生产的导入，较2004年的成本，有一定的降低，经核算一般在5年左右可回本，且成熟的市场需求已经形成。
“在日本东京有2000多座塔式车库，而杭州现在才30多座，这个市场还很大。”周水妹对于未来信心十足，现在厂区的4条生产线开足马力生产，而今年3月，位于余杭的新厂区就要投产，“新厂区设计年产值是20个亿。”而现在他们手头上2012年的订单就有6.5亿元了。
跨出国门，接到美国的订单
墙内开花了，墙外也开始伸出枝条。周水妹果断地做出决定：产品必须走出去。“2005年，我们的多段式车库首次出口新加坡。”而新加坡市场的发展也让西子石川岛尝到了甜头，因为产品品质好，持续不断地有订单进来，去年在新加坡的销售同比增长了30%多。
此后，俄罗斯、越南等市场也出现了西子石川岛的立体停车库。“去年下半年，美国的订单也接到了。”周水妹说到这个订单的时候显得特别兴奋，“那是位华商，从朋友那里了解到我们的产品，就来和我们联系了。”虽然项目金额不大，但对她来说，这个项目有着特殊的意义，意味着自己的产品得到了国际认可。
“下一步，我们计划开发中东市场，其他如马来西亚、印尼等新兴市场，我们也将进入。”她言语中透露出信心。
【对话实业家】
那些年，一起等订单的日子
记者：上世纪90年代的时候，马路上车都不多，停车根本不成问题，立体停车位有人关注吗？
周水妹：经验告诉我们，市场是慢慢培育出来的。10多年前，我们刚刚开始做立体停车位时，一年才几个项目，经常要去展会、参加论坛。但我们坚持在这条路上走了下来，而现在各地打来电话咨询的，甚至个人要投资立体停车库的都多了起来。
记者：2008年金融危机的时候，不少制造业企业面临困境，有的甚至倒下了。西子石川岛是怎样渡过难关的？
周水妹：那次金融危机，我们遭遇的困难大大超出预计。原材料剧烈巨大波动，使得机械制造等行业受到重创，房地产行业的洗礼也波及到停车市场。我们就是在那个时候调整策略，一是提前调整市场策略，另外从单一的机械产品供应商向集土建、消防、油漆、收费系统、引导系统于一身的工程总包方转化，并形成以浙江为中心的国内销售及服务网络，成功开拓日本新加坡市场。
去年，原材料上涨，人工上涨，对于制造企业来说，坎坎坷坷越来越多。我们算过了，平均一个车位制造成本增了15%。
记者：你从最早的电梯行业开始，到立体停车制造，一直在和机械打交道，想过转行吗？
周水妹：虽然这个行业利润少，但技术含量高，尤其对生产过程、关键链方面的要求。对团队合作要求高，通过多年磨炼，打造培养了团队。我对立体停车位这个产业还是很有信心的，我们的产品在市场上赢得了好的口碑，同时这是个公众事业，为城市停车难问题贡献一份社会责任。我们做的事情很有意义。
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