经济预期变坏销售压力增加 1月份大家急着卖春装

2012年01月31日 08:09:46

　　在零售行业有这么一个隐性规律——“年头看到年尾”，意即年头的生意如果还不错，这一年还能稳稳当当度过，如果年头的生意就显出疲态，则意味着一整年的提心吊胆。在年头那几日，零售圈的大佬们也会坐下来思量销售，不少人的看法是，“2012很可能是个小年”。

　　是不是“小年”，现在很难下断语，但经济预期变坏，销售压力骤增，使得这个一月份比前两年都更难熬，不少服装供应商面临的状况是：冬季囤货还有一大堆，却已经开始“争分夺秒卖春装”。

　　春装销售占比甚过历年

　　虽然春节时间较早，是春装上柜提早的原因之一，但更多的理由则是来自于销售压力。

　　“冬装的折扣已经到底了，很多好牌子都已经打到了5折，小一些的品牌更是低至2-3折，从销售和利润上来讲，冬装只是收回成本的问题。”一家服装供应商透露，春节前还有客人来买买冬装，春节一过，客人的感觉是“没必要买冬装了”，所以春装最集中上柜的时间就是春节之后。

　　像杭州大厦购物城A座2楼前厅的Moschino、O'2nd等品牌，第一波春装是去年12月中旬就已经上柜销售，但那时的作用只是让柜台里增加些许亮色，给客人带去一些新鲜感，而真正拉动销售的是上周开始上柜的第二波春装货品。“目前O'2nd的春装已经占到柜台销售的60%-70%，而Moschino的春装销售也占到50%以上了。”负责人说。而银泰的四五楼有一些边柜的春装占比也已经相当高，一些品牌的春装销售节奏甚至和大品牌同步，春节期间的春装销售达到了70%以上。

　　对大多数服装供应商而言，2月份是长假之后的淡季，所以抢在1月份“争分夺秒地卖春装”才是正理。

　　薄款羽绒服=早春服装？

　　1-2月份的销售，总有那么一段时间让品牌商很纠结，此时冬装早已断货，春装人气虽旺，却因为单价低而做不高销售额。

　　所以今年有不少品牌开始尝试一些高单价的早春服装，比如O'2nd柜台里的薄款羽绒服，双层斗篷，用的是冬装的面料和材质，却采取了春装才有的亮丽色彩，吸引客人消费。

　　“不单单是供应商会为青黄不接的销售季节而纠结，甚至很多客人都会为这段时间的穿衣配搭而烦恼。”销售人员说，iBlues柜台里也有很多薄款羽绒服，业绩相当不错，它的充绒量只有正常羽绒服的二分之一不到，不像厚重的户外羽绒服那么臃肿，看起来相当轻薄而且修身，很多客人都觉得把它当成早春的服装相当合适。

　　另外，像一些针织+梭织，或是皮装+针织的拼接款也相当受欢迎，正适合这种过渡季节穿着。“对很多想把销售做高的品牌而言，开发一些有着春装色彩和风格的冬装款，确实是另一种思路。”销售人员说。

来源：杭州网－每日商报作者：王晓迪编辑：沈正玺