浙江在线2月9日讯 刚刚过完农历新年，房产论坛上、微博上，充斥着各种关于楼盘降价的帖子，甚至有消息传言，城北某楼盘要以11800元/平方米的价格入市，差不多是原售价的7.5折，让同在城北板块的楼盘瞬间紧张起来。
低迷的楼市行情，就像最近的天气一样，明明已过立春，可依然寒意逼人。
降价风声一阵紧过一阵
最近频频在微博上放出降价消息的，是杭州城北某楼盘，从最初的10000元/平方米，到后来的11800元/平方米，每次消息传得都是有板有眼。该楼盘去年9月份开出446套房源，当时的售价约15800万元/平方米，据透明售房网显示，目前仅销售了34套。如此大的销售压力，再加上桥西板块价格战的影响，做一些价格调整，似乎也在情理之中。
上周末，记者来到该楼盘的销售展示中心，虽说天气不错，不过现场着实冷清，除记者外没有其他客户到访。销售员介绍说，目前各种户型都有比较大的挑选余地，均价在15800元/平方米左右。这位销售员表示，预计公司确实会在价格上有一个大的调整。不过对于网上传言的10000元/平方米，销售员予以否认。
该楼盘目前15800元/平方米的均价，和顺发吉祥半岛的起价持平，而两个楼盘一个位于通益路的南端，另一个位于通益路的北端，且隔了一条石祥路，地理位置孰优孰劣一看便知。
“价格肯定要调整，力度也有一点，毕竟吉祥半岛和名城公馆的价格放在这里。”该楼盘负责人坦言，最后的价格还没有敲定，不过应该就在这几天。
除了城北这个楼盘之外，华元房产最近也搞起了情人节活动。在位于西溪的现场售楼处，记者看到了一份针对情人节的婚房活动。销售员表示，只要在2月1日~14日下单的客户，都有不同程度的优惠。其中蒙卡岸和爱丁郡(6幢、7幢)总价最高减36万；美林公馆90平方米户型，总价最高减36万；领骏世界(部分指定房源)最高减32万。以一套爱丁郡约130平方米的三房户型为例，原单价为14854元/平方米，总价约192万元，减掉36万元的优惠之后，折后单价约在12076元/平方米。
另一个传出消息的楼盘是天阳半岛国际，该楼盘去年开出400余套，当时售价约20000元/平方米，目前卖掉了125套。当记者咨询该楼盘的销售处时，对方表示会在情人节推出几套特价房，不过具体优惠幅度未定。
如何价、量平衡，开发商很头疼
尽管各种传言不断，房价似乎有再次探底的苗头，但目前为止尚没有一家开发商在价格上“动真格”的。
一个现实是：所有人都知道降价有效，这从2011年年底几个降价和低开楼盘的销售情况就可以看出来。
名城公馆，折后均价约18500元/平方米，降幅约17%左右，目前去化率约六成；
吉祥半岛，低开后均价约17800元/平方米，去化率约五成；
泊林印象，折后均价约14800元/平方米，打了约7折，去化率约五成；
田逸之星，低开后均价在11800~12800元/平方米，去化率约八成。
要么是折扣幅度够大，要么是首次开盘价格够低，这正是目前市场上热销楼盘的必备条件。而市场的冷清和购房者的淡漠，刺激着开发商内心的“观望”与“权衡”。当已有的蓄客量不足以支撑起销售的信心时，开多少、何时开？开发商变得更加小心翼翼了。
“大家都知道，降价是有效的，不过降多少才能达到量和价之间的平衡，这是一个需要斟酌的大问题。”一位酝酿在近期降价的开发商私下表示。
除了该定怎样的价格之外，另一个让开发商纠结的问题是，到底该采取什么样的方式来降价。“降价有几种搞法，要么是总价上减多少，稍微给个三五个点的优惠，要么是跟龙湖、德信一样，轰轰烈烈地降。”
两种方式，利弊也都非常明显。少许给点优惠，势必带不来大批的成交量。而直接降价，在换来不错的成交量的同时，必然会引起老业主的不满。
销售萎缩，库存压力史无前例
或许，给开发商们权衡的时间已经不多。2012年房价的持续下调趋势未改，谁能最早最有效的“动起来”，谁才能掌握市场主动权。
截至2月7日，据透明售房网显示，杭州主城区商品房可售房源为45249套，其中住宅库存28380套，处于杭州楼市历史最高水准线。45249套商品房，按最保守的100万/套估计，所积压资金也高达452亿元，但实际会远高于这个数字。
实际上，从2010年4月13日3670套的历史低点，到去年12月13日28884套的历史高点，仅仅20个月的时间，杭城住宅库存飙升了687%。就库存上升速度而言，在杭城楼市也属史无前例。
28884套绝对不会是杭州主城区住宅库存的最高峰。2009年及以前出让的土地，仍有大量处于待开发状态，而大批尚未开盘的新盘，也有相当的数量。在成交极度低迷的情况之下，杭城楼市库存将在2.8万余套高点的基础上，继续飙升。居高不下的库存，是悬在房价头上的一把利剑。
到底卖房难
还是买房难
都说现在房子难卖，2012年才刚刚开了个头几乎已经被认定又会是一个价格下行年，库存压力越来越大，调控政策未松，房子越来越难卖。
但凡手里有房的开发商都在发愁：旁边的楼盘已经降价了，我降不降？
降。可已经降价的楼盘也有很多没卖掉，就算跟着降了，能不能卖得比他们好？降多少才能卖出房子又能维护老业主？就算降到成本价，第一批房子卖掉了，第二批、第三批怎么办，总不能无休止地降下去吧？
不降。这些问题倒不愁了，可房子也别想“动”了。
已经有开发商扔出了杭州楼市新春“第一弹”，说房子太难卖只能改革营销模式，瞬间引爆业界大讨论。有人说，广开客源这不失为一条出路，也有人担心，房子难卖并不是营销模式的问题，给销售部请“外援”未必能有效果。可若说“此路不通”，那么哪路通？依旧一筹莫展。
你说卖房难不难？真难！
可买房就容易了吗？且不说别人，就说我自己吧，几个月前看中的楼盘，看现场、填资料，流程早就走完了，它偏偏就是不开盘。它不开盘没关系，看看别的楼盘吧，电话倒是接了一个又一个，可惜这几个月的新开楼盘不是在城北就是在城西，都不是我想要的区域。
一手房不合适，看看二手房吧。推门进去，经纪人倒是挺热情的，一听要求，啪啪啪拿出几套房源，说咱先看看吧，看中意了再谈。看完房子，想谈谈价格了？行，先交点诚意金吧，不交我怎么知道你是不是诚心买呢？怎么跟房东谈价格呢？交了吧，价格谈不拢，一来二去，时间都花在口水仗上了。退钱？那可比看房慢多了。当然，钱是退回来了，可是三天两头、随时随地都会接到经纪人的电话，跟你好一通聊。我买房不容易，人家卖房也不容易，那就听着吧，说不定碰上有好房源推荐呢，可不能错过了。
我这还不算折腾的。一朋友，看婚房看了近一年，都从滨江区看到城北了，终于挑到一套价格合适的，这个礼拜刚签了意向书，正凑首付呢，一礼拜之前看中的楼盘降价了，销售部打电话来问：那套房子你还要吗？
到底卖房难，还是买房难？不落到自己身上都不难，搁自己身上都愁煞人。
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
