浙江在线02月21日讯 2月17日，3万只宁波产的“呜呜祖拉”通过宁波海关的绿色通道启程“前往”德国，这一批“呜呜祖拉”将在3月份到达欧洲，成为德国球迷为德国队的“助威器”。
今年夏天，欧洲杯足球赛和第三十届奥运会将在波兰、乌克兰和英国伦敦举行，这两大备受关注的顶级赛事催生了大量的体育赛场建设、改造和体育类用品的需求，也给中国相关产品的制造商和出口商带来了商机，宁波企业正在为分享这两场来自欧洲的体育盛宴开足马力。
已接100万只
“呜呜祖拉”订单
4年前，南非世界杯上，宁波产的“呜呜祖拉”一鸣惊人，从此也让“呜呜祖拉”成为体育赛场上加油助威的必备之物。在欧洲杯和奥运会即将来临之际，宁海的“呜呜祖拉”生产厂家开始受到欧洲客商的青睐。
“我们现在的订单总量已经超过100万个，客户包括乌克兰、俄罗斯、波兰、德国等国家。工厂现在正加紧生产，有2个批次的产品即将交货付运，将全部提供给欧洲杯球迷使用。”宁波呜呜祖啦塑胶有限公司总经理邬奕君告诉记者。
全球知名企业可口可乐公司也来下订单了。作为欧洲杯的主赞助商，在去年底，可口可乐公司工作人员辗转找到宁波“呜呜祖拉”塑胶有限公司，希望该公司为其提供10万个“呜呜祖拉”，并打上可口可乐的商标，能和可口可乐这样的全球知名企业合作，让邬奕君甚感欣喜。
随着“呜呜祖拉”名声四起，奥运商机也接踵而来。“我们已经有2个奥运的订单在打样了，客户的采购意向很强。”邬奕君乐观地表示，“去年我们的订单是750万元，今年借助欧洲杯和伦敦奥运会，出口量有望翻上一番。”在即将到来的这个欧洲体育热潮中，宁波呜呜祖拉塑胶有限公司已经赚足了商机。
打自主品牌
提升附加值
2010年南非世界杯期间，“呜呜祖拉”名声大噪，但只赚2毛钱利润的现实备受争议。时隔2年之后，“呜呜祖拉”又能卖到多少钱呢？
在南非世界杯之后，邬奕君为“呜呜祖拉”注册了商标。据悉，“呜呜祖拉”的商标被设计成一个一口气吹出一团火的形状，上面有邬奕君名字的拼音，第一个字母“W”还特意凸显出来，总体颜色为橘黄色。邬奕君希望借助自主商标的打造，一方面实现自主品牌出口，让自己的产品直接走到消费者的面前，另一方面也希望能够借助自己产品知名度的提高，提升附加值。这个举措现在看起来收到了一定的成效。
“我们这次价格有所提升，主要是经过南非世界杯之后，有一定的知名度和美誉度了，客户也多了。根据具体产品不同，目前“呜呜祖拉”的出口价格在3.5元/个~4.5元/个之间，比南非世界杯时提升了20%左右，而且大部分出口产品打上了我们的自主品牌‘呜呜祖拉’”邬奕君告诉记者。经过这轮提价，“呜呜祖拉”的利润率也由原先的5%左右提高到10%~15%左右。尽管利润仍然相对微薄，但能在2年时间里获得如此幅度的提升，已经是一个很不错的成绩。“以后体育赛事还很多，我们争取一步一个台阶，把知名度打得更响，也把利润率提上去。”邬奕君对此很自信。
甬企争相分享奥运商机
在2008年北京奥运会举行期间，宁波企业有多达70多家企业通过各种形式分享到了奥运商机，熟悉了奥运经济的游戏规则，积累了进军“奥运赛场”的经验。如今，欧洲杯足球赛和伦敦奥运会尽管远在欧洲，但宁波企业并没有放弃这两大体坛盛事带来的商机。记者采访了多家相关企业，发现他们都在为分享国际体育赛事努力着。
“通过英国驻上海总领事牵线搭桥，我们接到过伦敦奥组委邀请，让我们去英国考察并洽谈合作。虽然目前还没有确定参与奥运赛场的具体项目，但希望应该是很大的。”音王集团总裁秘书陆赛赛昨天告诉记者。音王集团曾经参与多个北京奥运会的赛场音响项目，该公司在2008年后收购了全球3个知名的音响品牌，其中有一个名为“卡迪克”的音响品牌是英国皇家指定应用品牌，在英国引起了强烈的反响，音王也希望借此进入到伦敦奥运会的赛场服务之中。
与音王集团相似，位于余姚的浙江大丰实业有限公司也正在积极努力，争取分享奥运商机。大丰实业作为全球体育场馆座椅领域的龙头企业，不仅在2012年CCTV的春节联欢上大展风采，还曾经为雅典奥运会、北京奥运会以及南非世界杯提供过周到完善的服务，大丰还为英联邦运动会提供赛场座椅的供应和安装服务，并且获得2012年伦敦奥运会场馆座椅的竞标资格。欧洲杯足球赛，大丰也接到了组委会发出的参与项目建设的邀请。“我们目前有多个项目都在洽谈之中，最后竞标有没有成功，我还要问下英国公司，我们对参与伦敦奥运的信心是很足的。”大丰实业行政主管黄宇盛告诉记者。
记者从市外经贸局了解到，去年宁波有5个项目投资英国，总投资额达到3055万美元，超过以往历年的投资总额，其中就包括音王集团在英国设立的销售办事处。目前，大丰实业和音王集团均在英国设立了销售网络，全力开展奥运商机的信息收集和准备工作。
曾经参与北京奥运会场馆服务的宁波百斯得旗杆有限公司也在通过荷兰的合作伙伴，与伦敦当地的旗杆厂家取得了联系，并商谈了合作价格。该公司总经理冯伟波昨天告诉记者，目前公司与当地供应商的谈判有所进展，但遭遇到英国贸易保护主义的阻拦，现在正在寻求突破。
此外，宁波的运动服装生产厂家也把目光瞄准了奥运商机。据了解，宁波一家名为嘉乐企业的服装生产厂家获得了500件伦敦奥运会火炬手运动服的制作任务，并已经完工交货。华艺服饰、狮丹奴、申洲等运动服生产厂家也正在与阿迪达斯、耐克等众多国外巨头洽谈运动服制作任务，有望为参加伦敦奥运会的各国运动员提供专业的运动服。
知名营销专家李晓龙指出，奥运会作为全球三大最受瞩目的赛事，宁波企业参与和分享奥运商机的渠道有很多，除了直接为奥运赛场和各国参赛运动员提供场地和体育用品之外，还可以通过奥运门票营销、奥运商品营销等办法，使得自己的产品或市场拓展与奥运会相关联，从而达到引起市场关注，打造知名度和美誉度的目的。这些渠道成本不高，但容易引起市场关注。宁波企业可以在这方面动些脑筋。
东南商报 记者 殷浩 通讯员 吴晶景 陈莹
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宁波口岸
体育用品出口实现逆势增长
尽管欧美国家经济不景气，面临诸多困扰，但受到欧洲杯足球赛和伦敦奥运会的拉动，体育用品的出口实现了逆势增长。据宁波海关统计，2012年1月份宁波口岸出口体育用品8830万美元，比去年同期增长14.2%，出口额创2011年来单月新高。这也是宁波口岸体育用品出口连续6个月出现增长。
海关统计显示，去年上半年，宁波口岸体育用品月出口额涨跌不一，出口态势不稳。但自去年8月份开始，出现连续6个月保持正增长，回暖迹象明显。在出口市场中，欧盟和美国为主要出口市场。1月份宁波口岸对欧盟出口体育用品3982万美元，增长27.4%；对美国出口1803万美元，增长18%；两者合计占同期出口总额的65.5%。
一般贸易方式出口占近9成，1月份宁波口岸一般贸易方式项下出口体育用品7890万美元，增长16.4%，占同期出口总值的89.4%。私营企业和外商投资企业是出口的主力军。1月份宁波口岸私营企业出口体育用品5063万美元，增长13%；外商投资企业出口3007万美元，增长18.7%；二者合计占出口总值的91.4%。
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