浙江在线02月27日讯 工艺品、服装、塑料日用品、鞋帽、箱包……量大面广的低端制造，构筑起了台州经济的基本形状。无论从什么角度来说，低端制造都是台州制造的主体，也是中国制造的主体。
当下，中国的低端制造遭遇了前所未有的困境，比如面临着卖不动和发达国家反倾销情况。事实表明，再生产这些便宜商品肯定没有竞争力，也没有利润可言，甚至逐步会被别国取代。
对于这种危险，很多人开出的药方是“抢占国际竞争制高点，要依靠品牌和技术”。药方本身是对的，但是要自主创新和品牌运营，对于这些低端制造企业来说谈何容易。
那么，台州制造尤其是低端制造业，其脱困之道到底在哪里呢？从今天开始，我们将本版推出“寻找台州低端制造转型的榜样”系列报道，意在台州找寻这样的“榜样”，然后对其他从事同样制造的企业有所收获，有所启发。
我们期待着，也希望你们关注着！
服装、箱包、家纺等传统产业外贸路子越走越窄
新河羊毛衫：试水“直营店”做内销
从去年开始，除了开直营店外，这些企业还涉足网店
“年前，我和同事专门组团去温岭市新河镇买羊毛衫，三个人买了10多件，质量不错，价格也实惠。”近几年，每到过年，市民张先生他们就要跑一趟新河，团购羊毛衫。
作为我市的传统产业，新河镇的羊毛衫制造业在行业内小有名气。近年来，随着新河旅游业的快速发展，以及企业经营思路的转变，这个传统的产业开始产生变化。
许多企业不光生产羊毛衫，还在厂房周边开设直营店——零售羊毛衫，这种销售模式不仅可以增加企业收入，也提升了企业形象。
新河羊毛衫企业厂边开起直营店
在横淋路新河镇塘家洋村内，来往的车辆川流不息，不过行人却寥寥无几。这一带不是商业区，所以虽然道路两边是居民住宅，但以前很少有房东将一楼用作营业房。
不过，近年来特别是去年开始，这条公路两边，越来越多的服装店相继开门营业。笔者统计了一下，大大小小有近10家，而且全部都是羊毛衫企业的直营店,有几家规模还不小，营业面积超过了200平方米。
“这几年，新河的旅游业发展非常快，到我们这里旅游的人也非常多，羊毛衫是新河的特产，很多游客都喜欢购买。”长虹针织服饰的李老板说。
这家位于横淋路上的直营店，去年10月份才开门，与周边几家羊毛衫直营店差不多时间起步，生意不错。老板说，做了20多年的羊毛衫，大都销往桐乡等地，销路不愁。开直营店赚钱不是第一位，提升企业形象，转变营销方式才是关键。
“一些游客可能知道我们的品牌，但不知道工厂在哪里，现在我们开直营店了，他们对我们产品的了解就更深入了。”李老板说。
价格比市场便宜好几倍，销售火热
对于消费者来说，直营店里商品的价格相对于市场有很大优势。一件标价1400多元的羊毛衫，在直营店一般三四百元钱就能买到，如果碰到促销，价格更加实惠，而在市场上几乎不可能买到这样便宜的衣服。
“我每年都要去两次新河买羊毛衫，12月份左右去买厚一点，开春后去买薄款的。”自新河的羊毛衫厂开设直营店后，市民郭先生是直营店的忠实“粉丝”。
他说：“主要是质量好，价格也便宜。市场上稍有点品牌的羊毛衫，打完折也要1000多元，我在新河买来才400多元，衣服很厚实还不起球。”
“都是自家的房子，不用交房租，而且少了中间商，价格肯定比市场上要便宜。”唐古拉服饰公司张友明说，虽然不在商业区，但新河几家直营店的生意很不错。
开出直营店，这外销转内销的第一步
除了羊毛衫企业开设直营店外，在新河温尔思家纺、步步乐箱包也相继在新河开设了直营店。
据步步乐箱包有限公司老总林宝华介绍，公司从去年7、8月份开始，在新河以及温岭市区开设了两家直营店，这是公司转向国内市场走出的第一步。
林宝华说，公司从1997年成立至今，产品一直以外销为主，销往多个国家。不过，近年来外销的路让林宝华“走”得倍感艰辛，“国外的形势非常不稳定，特别是这几年，受国际金融危机、一些国家局势动荡影响，销售业绩时好时坏，有时很久都没订单，有时订单突然暴增，忙得连工人都周转不过来，做得很累。”
在林宝华看来，像羊毛衫、箱包、家纺等都属于日用品，只要消费者有钱、有需要，就有市场。所以从去年开始，他开始将一部分精力放在开拓国内市场上，除了开设直营店外，还开起了网店。
“生意不错，关键是不存在欠账问题。”林宝华说，他还将组建营销团队，以直营店的形式专攻国内市场。
他告诉笔者，通过直营店他可以直接了解产品在市场上的销售情况，哪些产品卖得比较好，哪些滞销？这些信息很快就会反馈到公司。如果做批发，一些代理商觉得你的产品不好卖，就直接放弃这个品牌，不会传达市场信息，产品的问题症结我们了解比较滞后，也不如直营店来得迅速。
新河镇：将鼓励企业销售模式创新
在温岭，直接在企业附近开设直营店这种销售模式大都集中在新河镇，这主要跟新河旅游业以及特有的产业结构有关。
据新河镇镇长赵永辉介绍，包括羊毛衫、汽车坐垫、箱包、家纺在内的日用品生产企业，占了该镇企业总数的15%。去年，新河镇财政收入达到了2.2亿元，比上一年增长30%，而直营店不错的销售业绩贡献了不少功劳。
笔者了解到，像唐古拉直营店一年销售额在200万元以上，温尔思家纺直营店年销售额更是达到企业总产值的10%以上，其他直营店也都拥有不错的销售业绩。
赵永辉说，企业开设直营店除了开拓市场，也是转型升级的一种表现，对新河乃至整个温岭的经济发展都很有启示。新河土地资源有限，企业想转型升级必须从产品研发和销售模式上下工夫。
据了解，今年新河镇还将重点关注企业在研发以及营销上的转型，可能还会邀请专家座谈，做好企业家的培训工作，拓展企业的营销思路，进一步创新销售模式。
- 宁波一外贸公司员工邮箱被黑 8万美元落入黑客之手
- 1月温州市外贸总额逆势增长 多数企业仍信心不足
- 宁波慈溪强化人才支撑 助推外贸破百亿美元
- 1月台州外贸出口同比略增 高新技术产品成亮点
- 绍兴市1月份出口小幅增长 外贸增速仍处下降通道
看浙江新闻，关注浙江在线微信
凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件，均为浙江在线独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为"浙江在线"，并保留"浙江在线"的电头。
