机会窗口预计2014年关闭义乌中小企业触网还不晚

2012年03月05日 10:04:08

　　 浙江在线03月05日讯 借助网络营销，传统的中小微企业能否扭转颓势？电子商务将给义乌传统企业和实体商位带来怎样的变革？现在涉足网络营销晚了吗？昨天，由中国电子商务协会网络营销推广中心、义乌市总商会等机构主办的“2012中国中小微企业网络营销发展”论坛在义乌召开。会上，业内人士透露，未来两年仍是中小微企业网络营销发展的黄金期，机会窗口预计将于2014年关闭。

　　机会窗口

　　开放至2014年

　　“2009年至2014年是中小微企业借助网络成长最佳的时间窗口。”论坛上，中国电子商务协会网络营销推广中心主任、网络营销专家单仁介绍，每个行业都有一个最佳的商业机会窗口，网络营销也不例外。他预计，2014年后，大多数传统企业将电子商务化，网络营销竞争在诸多行业中将趋白热化。所以，“不管你愿意不愿意，都必须走进互联网。要么电子商务，要么无商可务”。而且一旦错过了这个机会，或许就意味着“你错过的不是一个产业，而是一个时代”。

　　近年来，传统生产企业纷纷借助网络营销转型升级，越来越多的企业主和实体店主也愿意将人力、物力、财力投入到电子商务领域中。中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年统计数据显示，截至去年中国网民规模达5.13亿，中小微企业互联网接入比例已达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例逼近100%。另有43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店，57.2%的企业开始利用互联网与客户沟通。

　　单仁说，从行业发展看，眼下仍处于中小微企业网络营销发展最佳的时间窗口内。但是，一旦等到巨型、大型企业全面网络化，中小微企业的机会窗口就会慢慢关闭，网络竞争优势也将消失。

　　线上营销线下成交

　　就可做好网络营销

　　昨天的会议现场，共有四五百名来自各行各业的义乌企业主、商户参加，他们对于“电子商务”、“网络营销”等词汇并不陌生，但对网络营销的理解还存在一些误区。在现场，演讲嘉宾一一作了解释。比如，网络营销的核心不是技术而是营销本身，不是网上零售，而是可影响到产品设计、生产、库存等多个产销环节的企业经营策略。

　　“‘线上营销，线下成交’，就可以将网络营销真正做好了。”单仁说，网络营销并非只是网上卖东西，直接下单成交的网络零售生意大概只占网络生意的10%。许多电子商务做得好的传统企业，大多通过网络推广产品，并在线下接收大小单。所以，对于以批发为主的义乌小商品贸易来说，“线上营销，线下成交”网络营销模式再适合不过了。

　　单仁还提到，网络营销的本质仍是营销，“触网”之前，企业要先把定位、客户、需求、优势等信息搞清楚，找准定位后再行动，而网络技术只是辅助实现营销的手段。

　　中小微企业

　　可在细分市场找商机

　　义乌生产型企业众多，但以中小微型为主。中小微企业，在涉足网络营销时，应该注意什么呢？

　　“小企业可以在‘细分市场’中找商机。”单仁给出建议，中小微企业在进行网络营销时，不妨多关注细分市场，以取得“线上营销”的成功率。

　　单仁举例说，一名家具商在网络营销设置关键词时，如果他只标注“家具”，那产品很可能卖不掉；但是，若将“家具”大类再细分为“沙发”，甚至具体到“办公沙发”等，那产品为顾客相中的概率就会增加数倍。

　　他认为，未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销(B2C)。浙中新报记者冯俊江

来源：金华新闻网作者：编辑：钱芳