昨天，对于持续了那么长时间雨天的杭州人来说，可算是一个难得的晴日。百货店里春装、凉鞋的供应商也终于“松了口气”，一直卖不动的连衣裙、春鞋也好歹看到了希望，郁闷了那么久的销售终于可以见到“晴天”。
“如果能持续3-5天的晴天，并且最低气温能维持在10℃以上，销售就会真正、全面爆发。”商场工作人员说，昨天天气晴好，露趾的凉鞋已经开卖。
上个周末晴，露脚趾的凉鞋开卖
女鞋销售对天气的晴好和气温高低相当敏感，这种敏感不仅影响到春鞋的款式，更影响到颜色的选择。
银泰武林店从3月初开始做女鞋特卖，但最开始一段时间因为下雨，客人对鞋子的选择则延续秋冬的惯性。“第一个周末下雨，我们发现一些颜色偏深、款式偏靴子类的鞋子明显好卖，特别是那种及脚踝的鱼嘴靴，而那些颜色亮丽、露脚趾和后跟的凉鞋则相对弱一些。”银泰女鞋区负责人说，但是本周二，她打算换一批品牌，同时添加一些新货进去，这一次她会要求品牌加入具有明显春季特色的糖果色春鞋，因为天气开始转暖，必须紧跟季节脚步。
“柜台上只有20%的秋冬款靴子，计划本周末就会全部撤光上春款单鞋。”该负责人说，就算冬靴还有销售，也不打算赚这笔钱，因为春鞋的销售季本来就不长，必须赶在别家之前先抢下这一波生意。以Nine West为例，今天就会全线将冬鞋从柜台上撤下，主推春季凉鞋，只等气温回升。
三日连续晴，气温维持10℃以上
晴天，在连续阴雨天之后对销售的拉动可见一斑。
“边柜的春装货量很充足，所以天气一放晴，销售环比上周就有两位数的增长。”百大商场负责人说，男女装、运动休闲楼层的春装销售增幅明显，特别是一些春装货量占比比较高的柜台。
不过，要等春装、春鞋的销售全面爆发，还得再等等。“天气如果能晴3-5天，气温肯定会回升，最低温度在10℃以上时，人们才会出门买春装、春鞋。”商场人士分析。目前商场里的短袖、连衣裙、风衣、小西装都上柜了，上周末没下雨，杭州大厦A座2楼女装的销售同比增幅达到30%以上，“楼层里大约有一半的牌子都已经没有秋冬装货品，把空调打足了就是希望客人多试试春装。”工作人员说。
巧妙利用温度和服装销售的“隐形纽带”
温度和服装销售之间始终有一条“隐形纽带”。
比如，当气温保持在15℃至25℃之间时，短袖和鱼嘴鞋销售会立刻启动，而当气温降至10℃以下时，棉衣、高靴、羽绒服这种御寒货品会动销，所以聪明的商家就知道如何利用“天时”，避免气温对销售造成负面影响。
一家在全国有几百家门店的女鞋供应商透露，虽然气温变化不是惟一影响上新货时间的因素，但他们会实时观察该城市的天气情况，比如今年杭州秋冬靴下柜的时间比往年都晚，就是因为持续阴雨和低温，而一旦温度开始回升，他们就会加大鱼嘴鞋和露趾凉鞋的供货量。
“最低气温保持在15℃以上对我们来说是一个标志，这意味着我们必须将夏季凉鞋的比例大幅度提升。”该供应商说，这是来自于作为顾客的基本经验——那个时候你会觉得没新衣服穿，才会想到要去买春装、凉鞋。
据每日商报 作者 王晓迪
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