杭州演出市场“要票”顽症难改
“杭州演唱会市场在全国各城市中只能排在二线，北京、上海、广州一直占据老大位置，近两年成都、重庆也是来势汹汹，杭州市场能排到七八位就不错了。”圈内人表示。
该人士认为，不是杭州市场购买力不够，而是杭州人喜欢等赠票、要票的坏习惯，才是罪魁祸首。
浙江世纪风采演出公司的宣传总监吴继杭表示，其实“要票”的恶习，全国演出市场都是如此，并不是杭州一个城市，但是近些年许多城市的消费习惯开始改变。以上海为例，现在上海的演唱会市场连VIP区的票都会销售一空，上海人已经逐渐养成了掏钱买票的习惯，而杭州一直没能跳出这个怪圈。
据了解，杭州商业演出运作模式基本是以企业赞助来回收成本。不过近几年，企业在文化市场的赞助费用越来越少，同时观众购票的习惯又没有培养起来。“演出商承接演出，自然首先考虑的就是会不会亏本，演出商也不敢冒险尝鲜。”一位圈内人表示。
根据圈内人的分析，每场演唱会都会有部分是用来作为“人情票”或“工作票”。就杭州市体育馆来说，3000、4000个固定坐席，人情和媒体赠票如果约十分之一，加上相当一部分治安防障以及赠送公安、消防等相关政府机构的票，这就有很大一笔支出，能出售的门票也就在2000张左右。如果还加上赞助商赠票，或者广告赞助商置换票等渠道途径送出去的票，演出商能销售的门票相当有限。
据北京一家演出商透露，如果北京需要划出的赠票在十分之一左右，杭州市场的赠票份额则在四分之一。杭州赠票很吓人。
“要票多，卖出的票就少，演出商只能提高票价来保住成本，如此一来，观众更不愿意主动买票了，这是个恶性循环。”吴继杭说。
杭州人如果实在要不到票，就只能在演出开始前去满世界寻找“黄牛”，心里还想着如果能从黄牛手中买到几十元或者一百元的票，那就好了。
为了票房杭州演出商给明星设槛
在杭州，能让杭州观众掏腰包的明星都要经过演出商千挑万选，演出商甚至给明星设槛，百度贴吧的粉丝活不活跃，也成为了门槛之一。
“只有少数明星能成为市场的热馍馍。”吴继杭告诉我们，一位歌手能否在杭州举办一场成功的演唱会，主要看这个明星的知名度和一场演唱会的成本。明星火不火，知名度、影响力够不够，粉丝群体、歌迷的分布情况如何？甚至还要考虑百度贴吧的粉丝活跃度高不高、微博上影响力大不大等。而另一方面演唱会的成本直接决定了票价，票价的高低是否符合粉丝的购买力，决定了门票是否能真正卖得出去。所以，如果方大同、萧敬腾等歌手来杭州，演出商会先邀请他们参与音乐节、拼盘演出，来观察人气。
杭州天立文化公司的负责人李天如最近正忙着宣传陈奕迅演唱会，不过这场演唱会在深圳举办，而不是杭州。
在商家的选择中，杭州演唱会场地有一些限制，杭州市体育馆座位数为三四千，黄龙体育馆的座位数为六七千，再多点就直接是黄龙体育场的三四万的座位。场馆的选择是个难题，直接影响到安保、宣传的费用，关乎到成本。“选择体育馆，演唱会爆满的情况表面很好看，但是成本收不收得回来就成问题了？但是如果放在体育场，赠票算出去，万一买票的人不多，肯定亏得更大。”
李天如说，ladygaga在香港的演唱会颇具号召力，但内地市场像这样子一定能卖座的歌手少之甚少。内地的票房保证也就不过陈奕迅、五月天这些明星，深圳、广州、上海等演出市场已经成熟。而在杭州，则没有哪个明星能够拥有如此强的号召力，让消费者集体掏钱买票。
“杭州演出市场不成熟，在演唱会消费方面相比其他城市更加理性，因此很少能发生抢票和销售一空的现象。”圈内人士不约而同地表示。演唱会的市场更多是由项目本身决定，因此综合下来在杭州好的项目就会比较少，市场也相应扩展不开。
像浙江世纪风采演出公司和杭州天立文化公司，两家主要的公司大部分的商演还是在杭州以外的城市举办，在杭州的项目也都是精挑细选后留下的。
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