销量太低房租太贵
杭州创意店一度日子难过
杭州创意店尝试多元经营，主要希望借此摆脱目前业绩不佳的困境。
大约在2010年前后，杭州刮起了一阵“创意店旋风”，乐比屋、创意堂等创意店也基本上都在这个时期开张。
但经营者很快发现，这些具有高附加值的创意产品并没有想象中那么好卖，销售额上不去，创意店纷纷在高房租的杭州市中心折戟。
曾在中南卡通乐比屋当销售员的方虹告诉记者，乐比屋刚刚开业期间生意还算可以，到后来就不太理想，一天只有几千甚至几百元的现金销售额。“因为公司之前发过不少消费卡，所以不少顾客都是持卡消费，现金消费的很少。”
另外，尽管中南卡通之前表示“乐比屋”内的商品要以公司自有卡通品牌为主，事实上，中北店的商品类目颇多，动漫玩具、进口零食、保健品甚至洗化用品都有销售，而卖得最好的是台湾零食，并不是“乐比屋”主打的动漫衍生品。
和乐比屋的情况类似，创意堂中北店情况好的时候每月有10万元左右的销售额，平时每月的销售额只有万元左右，但每年的租金要50万元。
中山北路与体育场路交叉口的“一是百是”时尚创意店在去年夏天停业。业内人士认为， “一是百是”关门，很大程度上是因为体育场路这边的租金太贵。据了解，“一是百是”600多平方米门店，一年的租金150万元，这还不包括装修和日常运营的各项费用。
这两天正在清仓甩货的晴天公仔，老板娘梁女士对自己一手打理起来的生意已经意兴阑珊。
“确实挺可惜，但也没办法，”梁女士说，“其实去年就觉得这么做下去意思不大，虽然过得下去，但也赚不了多少钱，今年房东又加了房租，所以干脆把店关了。”
晴天公仔动漫店，主要经营公仔、女士包包、饰品、家居商品等，楼上楼下面积加起来总共55平方米，按照梁女士的说法，中山北路上的客流量本来也还不错，晴天公仔又是开在公交车站后面，所以光顾的客人并不少。但梁女士却觉得压力很大：“去年的房租是20万元，今年过完年又加了2万元，都在给房东打工了。”
“旁人觉得我们这些自己开店做生意的挺光鲜，其中的辛苦只有自己才知道。”看着自己经营了七八年的店就这么关闭，梁女士难掩失落之色。
创意产品需增加自身“吸金力”
创意店是不是只能通过多元经营自救？创意产品在杭州为什么难卖？
在晴天公仔的梁女士看来，创意商品本身缺乏“吸金能力”是关键因素。“很多人想做这一行，但又找不到有特色的商品，这是一个很大的问题，动漫衍生品本身就不是必需品，如果没有自己的特色，很难让顾客掏钱，再加上现在经营零售店的成本又那么高，所以风险很大。”
杭州一位动漫行业内人士也告诉记者：“国内目前发展创意产业的城市很多，但很多产品仍旧比较低端，没有特色，甚至很粗糙。”
对于创意产品没有特色的问题，创意堂余建国相对乐观：“目前杭州的创意行业仍处在起步过程，创意产品有个接受市场检验的阶段，创意堂起的也就是这样一个作用，让杭州设计师的产品有一个展示的平台，好的东西自然能放光彩，我们甚至可以帮助他们引进融资、实现量产。”
不过，在创意商品还没有完全受到市场认可之前，余建国承认需要一些别的经营方式来提升创意店的人气：“创意堂是一个设计师和创意团队的孵化器，我们在武林路和中北路开展示窗口，主要是为了吸引订单，所以零售并不是我们最看重的部分。但是中北店的经验也要吸取，毕竟房租等成本的压力非常大，所以这次我们请进来一些香港、台湾的动漫品牌，希望借它们的人气来吸引消费者，当然多元化经营也是目前零售服务行业的一个趋势，比如现在不少民营书店，会在书店里设置咖啡吧，这个做法创意店也可以继续尝试。”
业内人士则认为，除了解决产品特色的问题，要吸引人气、提升销售，还要研究国内消费者对动漫衍生品的消费心理，“很多人喜欢迪士尼的卡通人物，去迪士尼乐园玩的时候，就会大量购买迪士尼的衍生产品，但如果让老百姓特地去街上购买这些产品，就要困难许多。创意店要抓住消费者这些购买心理，选择更合适的开店区域和相关产品。”
据每日商报 作者 裘净婧 杜国平
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