迈出“海外淘金”步伐
海外淘金，虽然有诱人的利润，但是承担的风险也不小。樊仕宏很简洁地概括：“机会多，风险也更大。”他向记者介绍，国内有一家大型公司承接了沙特境内的一条铁路建设，但是由于不了解当地法律，致使工程中断，一下子损失了200个亿。
樊仕宏说，由于各国的法律和风俗与国内差别很大，假如建筑企业不了解或不适应，那承接的项目很有可能夭折，造成损失。而在开拓海外市场方面，嘉兴的建筑企业显然还处于起步阶段。“所以近五年，公司的主要精力放在熟悉海外市场、适应国际竞争上。”樊仕宏向记者介绍，公司分批派出管理人员和技术人员赴马来西亚，以培养一支能适应海外市场的精干队伍，为之后的海外拓展作准备。
目前，国际市场需求持续低迷，市场结构发生了新的变化，特别是建筑市场的区域竞争更加激烈，前有“标兵”，后有“追兵”，为嘉兴市的建筑业发展带来了诸多的风险和挑战。“第一步没走好，将对今后的发展产生很大的不利影响。”巨匠建设集团有限公司董事长吕耀能向记者坦言。
吕耀能表示，由于嘉兴企业对海外市场还缺乏详尽的了解，所以企业在选择海外项目方面都是“精挑细选”，不敢贸然行动。另外，由于嘉兴企业还缺乏成熟的海外运作经验，所以普遍倾向于和国内有实力、有经验的大企业合作，抱团“出游”。“国内一些大企业有很丰富的海外经验，在法律、造价、结算、整体运作方面已经形成了完备的体系，能够带领企业练好内功。”吕耀能告诉记者，目前公司与上海建工集团在南非有合作意向。
统计数据显示，自1985年以来，我国对外承包工程业务以年均25%的速度快速增长，就发展速度和取得成绩而言已相当不错。但是若要在技术、资金、运作方式及所占市场份额上和日本、德国等国外“强手”相比，中国的建筑企业还只是刚起步。一些建筑企业负责人更是坦言，中国建筑企业在国际市场仍处于中低竞争平台，市场集中在非洲、中东、南亚等发展中国家，作为发达国家建筑企业的市场补充。显然，中国建筑企业要走的国际化道路还很长。
此外，由于一些海外市场物资匮乏，或政局动荡，很多施工原材料需要从国内采购，这无疑加大了企业成本。另一方面，虽然相较于国际市场，中国的劳动力成本占有很大的优势，但是由于一些国家的法律规定，不允许中国建筑工人在当地施工，这也大大加大了中国建筑企业的运作成本。所以，如何降低海外施工成本，已成为不少拥有海外项目的建筑企业老总们需要思索的问题。
“短期工程的多与少并不重要，重要的是学习。在海外拓展方面，一定要把目光放长远。”樊仕宏表示，嘉兴建筑企业要想在海外开拓出一片天地，就必须尽早了解、适应国际竞争规则。
努力走好第一步
嘉兴市委副书记、嘉兴市长鲁俊在全市建筑业发展大会上强调，接下来，嘉兴要深入研究国际工程承包市场动态变化，推动龙头企业到境外独立承揽建筑工程，或与国内优势企业、国际工程承包企业联合，力争在对外承包工程上有新的突破。
目前，嘉兴建筑企业赴海外开拓业务还处于起步阶段，参与国际市场竞争本身也存在诸多外在因素，市建委建筑业管理局相关负责人表示，承揽国际工程必须对工程所处施工环境进行深入调查，除了了解诸如“三通一平”的施工条件以及劳动力、原材料价格等“硬环境”外，更需要了解工程所在国的法制环境、政治和商业行为的关系等“软环境”。
记者采访中了解到，通过各级主管部门的引导推动，截至目前，嘉兴已有12家企业获得对外承包工程资格。
前途是光明的，道路是曲折的。为此，政策支持必不可少。据悉，目前市建委相关部门正在着手探索研究建筑企业海外投资的扶持政策，以“进村入企”为载体，围绕实施建筑业“走出去”发展战略，深入开展“服务企业百日”活动，通过了解企业的生产经营情况、遇到的困难，帮助企业分析形势、破解难题、找准出路，努力推动企业转型升级。
《嘉兴市建筑业“十二五”发展规划》指出，“十二五”期间，嘉兴市将大力支持具备条件的企业及时申报对外承包工程经营资格和对外援助成套项目施工任务实施企业资格，积极鼓励企业开展国际工程承包和对外劳务合作，参与我国对外援助工程建设，并引导企业努力改变单兵作战、孤军奋战的现状，以集群优势开拓市场。
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